外在拉动内生驱动，我爱我家三季报扭亏为盈
在同业起头卖起了白酒、大闸蟹，涉足社群生态的同时，我爱我家也在调整运营规划，为公司的持久开展谋求更精准的标的目的与途径。
10月27日，我爱我家发布了公司三季度财报。数据展现，前三季度，我爱我家累计实现营收88.85亿元，此中第三季度营收28亿元，较二季度环比增长7.67%，净利润1.63亿元，扣非净利润同比增长70.96%，实现扭亏为盈。
那背后，三季度的市场情况很重要，而我爱我家的“三个一”战术工程的内功修炼，同样是重要支持。
需求端政策不竭发力，三季度二手房率先回热
统计局数据展现，1-9月，商品房销售面积同比下降22.2%，降幅持续两个月收窄；商品房销售额同比下降26.3%，降幅持续四个月收窄；全国房屋完工面积下跌19.9%，跌幅持续两个月收窄。
阐发师认为，那与近期政府放松房地产调控和加大“保交楼”办法力度密切相关。
2022年三季度，在“房住不炒”的政策底线下，中心陆续撑持处所优化房地产政策：7月28日，中心政治局会议提出“因城施策用足用好东西箱，压实处所政府责任，保交楼、稳民生”；8月底以来，国常会屡次提出容许处所“一城一策”乖巧运用信贷等政策，合理撑持刚性和改进性住房需求；9月底，央行、银保监会、财务部等部委频繁释放利好政策，稳市场、稳预期。
处所层面，进进9月，各地因城施策节拍有所加快，部门重点一二线城市政策跟进，进一步不变市场预期。
出格是截至目前，已有21城发布了二手房“带押过户”相关内容，带来了市场交易热度提拔的明显增加——根据克而瑞对包罗北上广深在内20个重点的监测：三季度二手房市场成交量环增10%。且进进10月后，成交涨幅扩展——本年十一期间（10月1日-10月7日），另一机构监测的50城二手房日均成交套数同比增长约54%，较2020年同期增长约3%。
假期完毕后，从10月10日至16日，克而瑞监测数据展现，15个重点监测城市二手房成交127万平方米，环比大幅增加，同比增长38%，二手房市场活泼度仍陆续提拔。
受此大情况影响，我爱我家三季度的二手室第经纪营业量总体闪现上升态势。截行9月30日，公司二手室第经纪营业月均收进奉献较上半年增长32.8%，三季度来自于曲营营业系统的二手经纪营业GTV环比二季度增长19.6%。
出格是公司重点规划的北京、上海、杭州等重点城市，三季度市场活泼度闪现逐月提拔态势。此中北京的门店规模、上海与天津的经纪人规模，以至实现了逆势增加。
但我爱我家并不是自觉扩人，据我爱我家方面透露，本年前三季度，公司也在以提防风险、提拔运营量量为核心，继续推进加盟营业系统的优化调整。
包罗大幅缩减了加盟系统低效营业的运营规模，并勇敢退出了存在系统性运营风险的区域市场，有效降低了公司整体运营风险与品牌风险。
同时在例如北京、上海、杭州、南京、苏州、天津等公司重点规划的一线、强二线城市，强化“人、店、房、客”的营业资本与运营操行，稳固进步市占程度。
以使公司能够集中运营资本以撑持核心市场、核心营业的开展，加速核心战术的推进，进一步强化公司在核心城市的市场合作力。
“三个一”工程停顿速度，鞭策运营提量增效
另一方面，那份功绩背后，也有我爱我家苦炼内功，降本增效的功效。2022年，我爱我家陆续对峙卓著运营和科技赋能相连系，重点打造“三个一工程”。
第一个“一”，我爱我家要“以一流原则晋级我爱我家品牌工程”；第二个“一”，我爱我家要“施行一个核心营业系统迭代工程”；第三个“一”，我爱我家将“施行全国同一的互联网线上操行办事工程”。
颠末三个季度的推进，我爱我家的数字化才能，得到了落地提拔，鞭策运营提量增效——
起首，CBS核心营业系统在全国曲营城市的全面晋级列拆工做顺利推进。我爱我家CBS做为具有业内先辈程度的端到端全链路闭环营业系统，提拔了公司曲营营业的流程化、原则化、数字化程度，是鞭策营业操行、运营效率再上新台阶的重要保障。
跟着三季度太原、苏州、无锡和郑州等城市公司的系统上线完成，最初阶段的杭州、南京两城上线工做陆续加速，我爱我家CBS晋级列拆将在四时度全面完成。
其次，我爱我家围绕数字化产物在找房选房方面的核心客户价值以及线上交互体验，开展操行提拔工做。
包罗通过根底构造数据建立、数据治理、重要专项撑持等办法，继续推进楼盘字典的晋级建立。以及对官网APP找房功用和内容频道停止优化，完成地图找房、租房首页主推、搜刮与智能选举算法、“甄选好房”模子、户型图亮点标签识别模子、百科常识构造等模块的开发和重构迭代，进一步提拔了官网的客户价值，大大改进了用户体验。
别的，在挪动端，我爱我家也针对产物性能提拔、APP“减重”、房源数据、VR及IM通信东西等开展了专项治理，在完美产物功用、降低毛病率、提拔运行效率方面到达了优良效果，并成立了笼盖官网绝大部门核心营业场景的监控系统，进一步完美了内部问题响应机造，大幅提拔了问题预警和处置效率，为优化客户体验供给手艺保障。
通过以上晋级优化，第三季度我爱我家的官网月均活泼用户数超1877万，比拟上半年增长23.1%，官网APP点击率和线索转化率也明显增加，“甄选好房”智能选举房源成交往化率提拔约20%，互联网平台运营程度和线上合作力得到进一步提拔。
租售并举增进民生福祉，战术标的目的护盘持久主义
展看四时度，我爱我家在财报中提到，跟着人民银行、银保监会、财务部、税务总局等部分在三季度末发布的《阶段性调整区别化住房信贷政策的通知》、“居民换购住房小我所得税优惠政策”以及下调首套小我住房公积金利率的决定等重要政策的施行落地，估量室第交易市场的政策情况将继续加速改进。
此外，十大陈述中再次强调加快成立“租购并举”住房轨制，政策盈利有看陆续释放。而做为持久深耕、拥有25.9万套存量在管房源的规模租赁机构，我爱我家也将获得更多开展机遇，拓展新的市场空间。
据悉，因为租住市场表示较好，三季度市场交易量到达2019年以来季度量高值，租金程度总体平稳，我爱我家本年以来的房屋资产治理营业连结安康不变生长，为公司整体运营的不变发扬了重要支持感化——前三季度均匀出租率95.2%，租金交易额累计达127.5亿元。此中，相寓续约率在高基线程度长进一步提拔，三季度业主续约率升至70%，租客续约率升至40.3%，使得品牌在房、客两头的合作力进一步提拔。
从导向上看，“租售并举”战术，将是我国将持久对峙的住房新轨制，而我爱我家对峙的战术标的目的，与之高度贴合。那也意味着，在表里因素的连系下，我爱我家将适应时代，闪现出更多的营业活力与更强的运营韧性，达成更稳重的持久主义。
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