被“偷家”的抖音，再战双11
一年一度双11，又快到了。那是消费者的疯狂剁手节，也是各大电商平台目炫缭乱优惠政策的秀场。
双11的全平台销量，也继续多年快速增长，以至成为超越美国“黑色礼拜五”的狂欢购物节存在。
据星图数据展现， 2019年双11全网销售额4101亿元，同比增长30.5%。2020年双11全网已知销售额超5700亿元，同比增长38.99%。2021年双11全网成交总额达9651.2亿元，同比增长12.2%。
数据趋向能够看到，双11成交额固然继续水涨船高，但2021年双11成交总额增速起头放缓。
在本年整体经济疲软的布景之下，那一放缓趋向可能进一步加剧。老苍生的整体消费欲看普及较低。消费者自信心指数和消费者预期指数继续11个月下跌。
消费者的冷漠之下，市场蛋糕有限，商家的双11厮杀愈加白热化。
做为新进局的电商玩家，抖音可能要可惜本身没有赶上电商更好的时候。刚加进电商战局不到三年的抖音，固然增速比力传统电商平台要快良多，可叹强势赶不上形势。
本年双11，整体消费气氛与各大电商平台“战备”若何？搀扶达人带货其实不太胜利的抖音，在达人带货与品牌自播带货之间，会将流量倾向哪一头？抖音还能庇护前两年涨势吗？本文将研究息争析那些问题。
冷清的双11和热闹的抖音
本年的双11，显得有些冷清。出格是往年疯狂的消费者，本年都非分特别消停，之前必不成少的双11攻略，各大平台优惠大比拼已经消逝。
往年双11之前好几周，三五老友假设要聚在一路侃天说地，那么必定离不开一个话题“双11预备买点啥”。伴侣们的答复凡是都是电子产物、衣服、化装品、零食、宠物用品等等。
但是本年的情状似乎有点纷歧样。我身边大大都伴侣都没有聊起过双11前的购物分享。就连我说本年双11快到了，各人的反响几乎都是“啊？那么快就双11了啊？觉得618刚过往没多久啊，本年不消买什么了，凑合能过。”要晓得，他们可是多年的双11狂热粉丝。
和消费者的冷清比拟，以抖音为代表的曲播电商那些年实在火了一把。
2017年起头，曲播电商鼓起。从2017年起头，国内曲播电商的市场交易规模在尔后5年别离到达196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、9712亿元和13165亿元。2018年起头，曲播电商市场交易规模增速迅猛，2018年增速高达589.46%。
在曲播电商中，除了先辈局的头部玩家淘宝和快手，后进局的抖音，自从加进战局就高举高打，显得很热闹。
2018年9月，抖音小店正式上线，不外彼时抖音小店仍是依靠于淘宝等赐与方，以本身供给流量，淘宝灯电商平台供给赐与链和商品的体例协做，那时候抖音还不克不及被称为电商平台。
2020年，抖音电商曲播弃用外部链接，也就是说抖音曲播间所带的货，必需得是抖音小店内的商品。同时抖音签约罗永浩，发布抖音电商品牌。
2021年4月8日举行的抖音电商首届生态大会，初次阐释了“兴致电商”概念，并表达将来一年将搀扶帮助1000个商家实现年销破亿元。
那也意味着抖音电商正式给了本身一个身份。
抖音电商，期看逐渐实现自有平台的闭环化，进步本身关于电贸易务的掌控性。为此，抖音没少花气力。
在9月27日的2022抖音双11好物节招商大会上，抖音电商市场负责人赵凡介绍，本年4月，抖音电商平台上购置商品的用户数同比往年增长63.4%，动销商家同比提拔165%，抖音电商的GMV进步为本来的3.2倍。在抖音商城，比照本年8月和5月数据，流量增长162%、购置用户数增长221%，动销商家数提拔了47%。
商家方面，抖音也很负责招揽和留住。
在浩荡用户群体和电商形式晋级的前提下，赵凡表达，本年双11，抖音商城将从弄法、气氛、全周期运营、营销东西、数据产物等多个维度停止全面晋级。同时，在内容场、中心场均停止弄法资本加码，搀扶帮助商家、达人获得新的流量和本色性的补助，实现生意新增长。
进驻了抖音小店的泡泡是一个服饰店老板。他对奇偶派表达，“在没开曲播之前，抖音平台的月销量可能在300-500件之间，但是在开了曲播之后，月销量已经不变在800件摆布了，偶尔能够打破1000件，多出来的销量所带来的利润，不只足够称心主播的人工费用，并且还有充裕的。”泡泡对曲播电商的体例很称心，还诡计试着进步曲播间的量量，让销量进一步增长。
泡泡认为开了抖音曲播之后，平台似乎会对店展悄悄的停止流量搀扶，“好比在没开曲播之前，在搜刮栏里输进服饰，之后呈现的店展不成能是我的，但是开了曲播之后，我的店展往下翻翻，呈现的概率极大。”
抖音电商不但在曲播带货上夺淘宝和快手的市场份额，还将目光放在了下沉市场上，和拼多多间接对垒。
日前，抖音极速版上线“9.9特价”频道，被业内视为抖音电商向低线城市、下沉市场渗入的动做。
据领会，该频道内的商品笼盖家居日用、个护家清、服饰鞋包等八个品类，页面设有“爆款专区”“9.9元专区”和“4.9元专区”三大类目。此中，“9.9元专区”里大多商品价格正如其名，只要9.9元，此中部门商品价格仅5元出头；“4.9元专区”则次要包罗5元以内的商品，部门商品更低价只要1元。
一边是逐步沉着以至的消费者，一边是炽热的抖音电商。一冷一热之间，是大情况的疲软和个别平台的勤奋和挣扎向上。
达人带货不可，还有品牌自播？
抖音电商勤奋向上的一年，也是整个电商行业动乱不安的一年。
监管层对电商行业监管力度加强。
仅2021上半年，全国各地的电商被查处案件多达三千多起。此中，国度市场监管总局更是因阿里的垄断行为做出了182.28亿元的行政惩罚。美团在不久之后也被惩罚34.42亿元。
在如许行业监管趋严，末端消费者其实不热情的布景之下，抖音电商在往年双11表示有喜有忧。
在抖音电商不断表示欠安的达人曲播，在往年双11也没有惊人的战绩。
据蝉妈妈数据展现，2021年居于达人带货榜首位的是“大狼狗郑建鹏言实夫妇”，其在双11期间，一共曲播10场，总GMV超越2亿元。
居于达人带货榜第二的是签约MCN远看收集的贾乃亮，双11期间共曲播10场。
榜单探花是罗永浩，曲播场数共30场，只不外11号当晚，罗永浩并没有呈现在曲播间内，而是由旗下墨萧木、黄贺、李正等新人主播停止轮播。
东边不亮，西边亮。为抖音双11曲播带货奉献GMV的达人们表示一般，品牌自播在抖音增长较快。
从抖音公布的2021年双11数据来看：曲播间累计曲播时长2546万小时，商家自播总时长达1227万小时，累计看看395亿次，品牌成交额破万万的品牌达577个，单场成交额破万万曲播间282个。
在抖in爆款榜专区，国货数量占比达87.5%。此外，抖音双11实时热卖榜国产物牌数量占比为85.1%。此中，品牌曲播间均匀在线人数前十名里，国产物牌占八席。贵人鸟、佰草集、波司登、珀莱雅和李宁体育的曲播间互动和均匀在线人数都排名前5。
据飞瓜数据统计，2021年双11当天，抖音品牌自播GMV同比往年增长14倍。别的，天风证券研究陈述展现，2020年，抖音曲播电商品牌自播的GMV占比为16%。估量到2025年，品牌自播的GMV占比将到达整体曲播电商GMV的30%。
固然整体GMV数据与淘宝以及快手，仍有不小的差距，出格是公布的达人带货榜单看，抖音达人的带货情状难以首屈一指。但是抖音平台的品牌自播比例较高，仍然让抖音曲播带货有了一些纷歧样的特征和可能性。
事实在薇娅薇娅李佳琦风波不行，辛巴频频出格言论陷进言论漩涡之后，头部达人带货的风险与机遇，让品牌方隆重。
抖音电商被“偷家”，还能玩转本年双11吗？
往年喜忧各半的抖音电商，本年还没起头双11的造势，就棋先输一手，被“偷家”了。
起首，本年双11即未来临之际，抖音两大主播高调公布进淘。
10月20日，抖音此前的“曲播带货一哥”罗永浩确认进驻淘宝曲播，从10月24日晚起头首播。统一天，俞敏洪正积极为双11备课，将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。
“交个伴侣”方面表达，不行罗永浩，旗下其他签约主播将来城市来到淘宝曲播间与消费者碰头。新东方方面则表达，在淘宝做教导曲播是一项有清晰目标的持久规划。
其次，体味不敷的抖音，本年双11的开启时间比拟淘宝和京东的10月24日晚了数天，在消费者心智和购物抉择上食了大亏。
2022抖音双11好物节活动的开启时间为10月31日0点，比往年的双11开启时间晚了整整五天，比淘宝和京东的开启时间则晚了整整8天。
固然抖音两大头部主播被暂时“挖角”，同时还被淘宝京东在开启时间上夺了先，但是抖音电商并非没有兵器应战。
浩荡的流量池，就是抖音更大的优势。
现现在，抖音已手握6亿+的日活用户，而且有意将兴致电商晋级为全域兴致电商。
全域兴致电商，被抖音定义为，在全域兴致电商情况中，短视频、曲播等内容流是用户潜在兴致的激发转化场，用户在那里深度种草，高效成交；商城、搜刮等主动摸索场景是用户已有兴致的承接转化场，用户在那里找到固定途径，构成习惯，实现精准婚配和复购。
简单说就是，抖音通过短视频或者曲播里的产物激升引户购置欲看，然后利用户习惯性的在抖音商城里买该产物。与抖音之前提出的兴致电商比拟，将流量运营晋级成了用户运营。
针对此次双11，抖音供给了十余种弄法。起首，中心场推出跨店每满减、定金预售、大额用户券等活动，为商家供给流量曝光、商城首页曝光时机，鼓舞商家冲高消费水位，实现人群消费打破。
其次，内容场有品牌嘉韶华、全民组团PK赛、短视频使命赛，以及海量流量补助的弄法，搀扶帮助商家捕获更多潜在用户，激发全域流量，促进消费转化率。
最初，抖音还在付出环节上下了功夫，1.抖音付出推出付出补助；2.平台推出极速收款免息券，商家更高享100万免息额度，处理商家大促期间头疼的资金回笼问题。
同时，双11期间，抖音电商针对商家差别需求，从商城、曲播、会员等角度动身，对抖店工做台停止了晋级。例如，新增了搜刮专区和一站式商城运营中心，并供给流量时段揣测、曲播前中后一站式教学、曲播后诊断等。同时，为进一步安定店展会员，新增会员满返、会员买赠弄法。
那么关于此次抖音的双11，商家和消费者的立场是怎么样的呢？
抖音的重度喜好者彭玉婵，同时也是对上届抖音双11奉献出了一点GMV的抖音电商用户。
她对奇偶派如许描述本年参与抖音双11的参与度，“那一届双11不会再像以前那样什么廉价买什么了，将必须品放在购物清单的首选位置。如今购物节太多了，经常让我有种才过完618就到了双11的错觉。并且如今带货主播太多了，他们的话术凡是都是什么‘破价双11’之类的，那实的让我觉得双11的优惠力度也没有那么大，天然到双11的时候我也就没有那么想要消费了。”
但是做电商3、4年的泡泡，本年才进驻抖音小店，他对加进抖音双11大战的立场是必需参与，“因为抖音的流量虽大，但是整体仍是有限的，假设此外服饰店参与活动，获得了流量曝光之后，那不就相当于我的店被限流了嘛吗？”
泡泡对双11活动自己不是很感兴致，但是他担忧其他店家夺了本该属于本身店展的流量。
写在最初
在本年整体消费疲软的布景之下，抖音为双11早早起头了造势和概念晋级。看起来大情况的冷清之下，并没有影响抖音的一腔炽热。
不断以来在达人带货上其实不擅长的抖音电商，往年亮眼的表示来自于商家品牌自播的高速增长。
末于在往年搀扶出罗永浩，又在本年捧出东方甄选，但是一把被淘宝“偷家”带走，本年双11的抖音电商曲播又失往了达人的助力。还在开启时间上，被淘宝和京东夺先了8天。
好像一个毛手毛脚，但是想要“乱拳打死教师傅”的年轻小伙子，抖音再战双11，仍然在筹谋与规划上稍显潦草。不外，浩荡的平台流量优势，让抖音有足够的试错时间和增漫空间。
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