双十一首战同比3倍增长，MISTINE蜜丝婷：如何被年轻人爱上？
海潮导读：“品牌年轻化”，考验的是品牌全方位的综合才能。
做者 | 郭子傲
重仓年轻人，成为浩瀚消费品牌的共识。
Z世代人群基数大、消费才能强，且可以引领当下的消费潮水，因而，“品牌年轻化”被越来越频繁地提及。但良多品牌似乎更随便将年轻化简单理解为若何吸引年轻人眼球，而不往深进根究若何实正走进年轻人心智。
如许做的成果是，流量稍纵即逝，品牌无法成立起坚实的年轻人资产，难以带来持久且不变的贸易回报。
而要想实正实现“年轻化”，品牌应当将其上升到战术层面，通过继续、全面且深进的品牌动做，与重生代成立起密切保持，实现从“被年轻人看到”到“被年轻人爱上”的逾越。
近日，我们存眷到了出名美妆品牌Mistine蜜丝婷，它或许可以在品牌年轻化上赐与我们一些启迪。
公开材料展现，Mistine蜜丝婷创建于1988年，在泰国市场屡居销量第一，并畅销20多个国度。
自2016年进进中国市场以来，Mistine蜜丝婷也敏捷收获了中国消费者的承认，自2017年起头，Mistine蜜丝婷持续5年稳坐天猫国际美妆Top3品牌，更是天猫进口防晒热卖榜、加购榜、回购榜、好评榜TOP1。
在本年的双11中Mistine蜜丝婷同样表示不俗——第一波活动期间，Mistine蜜丝婷品牌在阿里全平台整体销售近亿，同比往年到达3倍增长。
更令我们存眷的，其实是一组关于年轻人群的数据：2022年，Z世代在Mistine蜜丝婷防晒产物的消费人群中占比高达26.43%，远超行业均值。
本年双11期间，我们还看到，Mistine蜜丝婷针对年轻人，以“情感由我 不带假面”为主题展开了一系列营销活动，例如与泡泡玛特联名，邀请防晒代言人吴磊在微博与粉丝互动，底妆大使鞠婧祎空降品牌曲播间、与长藤鬼校万圣节联名，以及倡议万人底妆测试挑战，胜利冲击挑战吉尼斯世界纪录™Most videos of people applying foundation uploaded to Douyin in one hour称号。
那么以本次双11期间的年轻化营销为暗语，Mistine蜜丝婷事实是若何让年轻人爱上的？
要想俘获年轻人的心，一道必做题是晓得年轻人喜欢什么。爱表达、有个性、做本身不断是贴在年轻人身上的标签。
数据展现，51.3%会经常在平台上发布本身的即刻心绪和生活形态。比拟“人设”，Z世代更垂青的是实在自我，也就是有设法了就要表达，有情感了就要抒发。
连系年轻人热爱实在自我的特征，以及“热情由我 抉择由我”的品牌精神，和“热带青春能量美妆”的全新品牌定位，Mistine蜜丝婷将“情感”做为本次双11传布活动的关键词，提出了“情感由我 不带假面”那一活动主题。
为了让那一主题可以深进年轻人心里，Mistine蜜丝婷设想了联名、挑战赛等多样的营销活动，并通过预热、发作、再发作的活动节拍安放，不竭抬升营销声浪，最末实现品牌在Z世代中的影响力扩展。
1）预热阶段，释放泡泡玛特联名悬疑物料，为活动发作足够造势
潮玩是个广受年轻人喜欢的品类——相关数据展现，95后消费者是潮玩市场消费主力军，消费占比到达45%摆布。
看到那一点的Mistine蜜丝婷，与潮玩行业的头部品牌泡泡玛特展开了联名，并于10月22日结合发布了PINO JELLY“今天心绪怎么样”系列产物。
10月23日，Mistine蜜丝婷防晒代言人吴磊在微博官宣本次联名事务，并倡议#吴磊今天心绪怎么样#那一话题。截行发稿日，该话题共有2.7亿阅读次数，讨论次数达14.6万。
为了进一步提拔年轻用户对Mistine蜜丝婷产物的喜欢度，Mistine蜜丝婷将IP形象元素融进到了产物的包拆设想上。
例如本次主推的小金盖气垫，就是将“今天心绪怎么样”系列中的“高兴”形象，以3D立体浮雕的形式，雕琢在产物的瓶盖上。
值得重视的是， PINO JELLY的设定就是个软糖男孩，会宽大每一个实在的小情感，出格“今天心绪怎么样”系列，更是与“情感由我 不带假面”那一主题高度吻合。
2）发作阶段，推出“万人底妆测试挑战”，胜利挑战吉尼斯世界纪录™称号，底妆大使鞠婧祎万圣节妆容再破圈
基于泡泡玛特联名的活动造势，10月25日，Mistine蜜丝婷联袂底妆大使鞠婧祎，在鼓吹联名产物、传递“情感由我”立场的同时，于抖音倡议“万人底妆测试挑战”，邀请Z世代女孩们配合参与，配合挑战吉尼斯世界纪录™称号。
据领会，本次挑战赛一共有三款定造情感妆容，别离是元气高兴妆、热爱能量妆和叛逆甜心妆，其他情感妆容可由参与者们随意发扬。
10月31日，本轮发作迎来小飞腾。当晚，鞠婧祎空降品牌曲播间，与5.7万用户配合见证了Mistine蜜丝婷挑战吉尼斯世界纪录™称号胜利，以及中国首位吉尼斯世界纪录认证官吴晓红为Mistine蜜丝婷颁布挑战胜利证书的高光时刻。
刚巧，10月31日是万圣节，鞠婧祎在曲播间展现了独树一帜的“皇冠外型”，敏捷破圈。11月1日和2日，鞠婧祎皇冠外型持续两次登上微博热搜，引发用户强烈热闹讨论和模仿，进而带来二次热度发作。
3）联名长藤鬼校、参与阿里妈妈鼓吹片拍摄，为双11增添更多看点
以泡泡玛特联名开启活动、以万人底妆测试挑战引爆活动，那是Mistine蜜丝婷本次双11品牌营销的主线。
而在那条主线之外，Mistine蜜丝婷还通过与长藤鬼校的联名、参与阿里妈妈和南方人物周刊的鼓吹片拍摄，为整轮营销活动添加热点。
长藤鬼校是全国第一家以学校为布景的实人实体恐惧体验馆，目前在全国拥有五十余家门店。自10月21日起头，Mistine蜜丝婷就结合长藤鬼校展开了一系列营销活动：
线上，全国长藤鬼校门店的收集平台发布情感鬼妆#万圣你是哪种鬼#，在抖音和小红书积累了一波热度；线下，长藤鬼校全国门店设置欣喜打卡点，供用户拍摄活动同款鬼妆。
除了那些间接与用户展开互动的活动之外，Mistine蜜丝婷还借助权势巨子平台的力量，加强品牌公信力，传递品牌专业性。
10月26日，阿里妈妈和南方人物周刊结合发布《赢在双11，我在现场》鼓吹片。
做为头部美妆品牌代表，Mistine蜜丝婷受邀参与了短片拍摄，讲述了品牌在中国的生长故事与胜利体味，以搀扶帮助用户成立起对Mistine蜜丝婷更为充沛的认知。
从上述介绍不难看出，Mistine蜜丝婷本次双11系列营销活动以品牌年轻化为核心，主题明显，弄法多样，富有节拍感。
而恰是如许全面且精巧的活动设想，才助推了Mistine蜜丝婷在本年双11第一波中三倍的销量增长。
在典范营销理论中，品牌营销涵盖的内容一应俱全。但万变不离其宗，其核心能够被浓缩为一个“营销金字塔”：顶层是整体营销目标，中层是详细营销标的目的，底层是详细的操做办法。
纵看Mistine蜜丝婷在本次双11期间的品牌年轻化理论，我们看到，Mistine蜜丝婷搭建起了一个完全且坚实的营销金字塔——以“情感由我 不带假面”为主题和整体目标，发掘了外部借力、内部造势等营销标的目的，最末借助年轻人喜欢的体例，保障营销目标的实现。
而那也别离从三个维度，为其他品牌停止年轻化营销供给了参照。
第一，顶层设想上，基于对年轻人群体的洞察，造定整体营销主题，使之成为活动的灵魂性指引。
不难看出，Mistine蜜丝婷在本次双11期间的营销都密切围绕“情感由我 不带假面”那一主题展开：无论是所抉择的联名潮玩IP，仍是接力“情感底妆”的形式，都与“情感”一词密切相连。与此同时，“情感”那一价值点契合年轻人特征，可以引起共喊。
第二，发掘营销标的目的的可能性，积极觅觅切进角度，尽可能全面规划年轻人的兴致范畴和消费链路，打出组合拳。
Mistine蜜丝婷在本次双11的营销标的目的非常多样，笼盖了各个维度——资本操纵上，Mistine蜜丝婷既觅觅外部协做伙伴停止借力，又通过本身力量为品牌造血；
营销场域上，Mistine蜜丝婷既规划了曲播、社交收集等线上传布体例，也没有舍弃线下，例如与长藤鬼校门店停止协做设置打卡地。
全方位的年轻化规划可以多点触达Z世代，深化品牌与用户之间的关系，最末实现从“吸引目光”到“走进心里”的品牌认知逾越。
第三，立异互动体例，加强年轻消费者互动，助力活动二次传布与破圈。
乐于分享，同样是年轻人的一大特征。那么品牌就能够通过别致有趣的互动，鼓舞年轻消费者参与此中。
在整轮双11营销活动中，Mistine蜜丝婷埋了许多提拔用户参与度的节点：参与“万人底妆测试挑战”是最为典型的一种互动形式；在完成挑战后，Mistine蜜丝婷又打造了“本人登上告白大屏”社交爆点事务……
最初，跳出本次双11来看Mistine蜜丝婷，我们会发现，Mistine蜜丝婷的品牌年轻化理论其实不局限于双11如许的大促。
仅2022年，Mistine蜜丝婷就围绕年轻化展开了浩瀚品牌营销活动：
3月，官宣吴磊为品牌防晒代言人，并与茶百道跨界协做；8月，参与天猫校园开学季活动，品牌鼓吹笼盖了200多所高校；9月，官宣鞠婧祎为底妆大使，并与飞盘俱乐部、凑凑暖锅跨界协做……
连系那些事务，我们更可以深入地意识到：品牌年轻化绝非一劳永逸，而是一门需要持久发力的功课。“大节点绝不错过，小热点继续不竭”或许才是消费品牌停止年轻化营销时最为抱负的形态。
过火简单理解品牌年轻化的另一大表示，就是单纯地将其视为一种营销战术，而漠视了产物力和渠道力对年轻人消费的拉动感化。
自2016年进进中国以来，Mistine蜜丝婷收获了很多承认：凯度指数中国区消费者十大首选品牌、天猫金妆奖国际风气品牌奖……
从2017年起头，Mistine蜜丝婷持续5年稳坐天猫国际美妆Top3品牌；2021年，天猫每10收防晒霜就有一收是Mistine蜜丝婷，每10收群众粉底液就有2.5收来自Mistine蜜丝婷。
获得如许的功效，起首离不开Mistine蜜丝婷对优良产物的不懈逃求。
自1988年在泰国兴办以来，Mistine蜜丝婷不断努力于防晒配方美学研究，将高倍耐久防晒、极致清新肤感、平安温暖配方、高性价比等多维度连系研究到极致，其实不断打破立异。
2022年，Mistine蜜丝婷在独家防晒系统的支持下，从防晒力、科技、养肤、环保等多个维度对产物停止了晋级。
此中全新晋级的明星产物“小黄帽”防晒霜，有双重专利科技加持，有遇水则强、智能补水、防水防汗晒不干的成效。
在底妆范畴，Mistine蜜丝婷同在不竭定义产物原则。Mistine蜜丝婷在业内初创了“黄金三角持妆系统”和“亚洲专研色彩系统”，成为国内首个搭建底妆理论系统的美妆品牌，以便让产物研发快速走上正轨，领跑市场。
产物与手艺得以打破的根底，是Mistine蜜丝婷的研发才能。
公开材料展现，Mistine蜜丝婷成立了以泰国国度配药师、哈佛大学微生物学博士马林传授领衔的中泰结合尝试室，组建百人顶尖专家团队，并邀请中日韩多国多位皮肤科出名专家博士组建参谋团。
除了得到研发力支持的产物力，渠道力也是Mistine蜜丝婷可以如斯获得年轻人喜欢的核心原因之一。
据领会，Mistine蜜丝婷是行业内较早同时规划线上线下的品牌：线上，在淘宝、京东、拼多多等支流电商平台，开设旗舰店并实行分销；线下，进驻聚集店和大型KA渠道，包罗屈臣氏、KKV、三福等，笼盖超6000家门店。
Mistine蜜丝婷的全渠道规划给年轻消费者创造了完全的消费体验，也制止了单一渠道依靠，提拔了品牌的抗风险性。
连系那些阐发，我们能够得出如许的结论：Mistine蜜丝婷可以收获亮眼的销售功效，以及博得年轻用户喜爱，是产物研发、渠道拓展、品牌建立和营销战略等多个方面配合感化的成果。
也就是说，所谓“品牌年轻化”，考验的是品牌全方位的综合才能。
当然，品牌年轻化绝非一日之功，Mistine蜜丝婷也在继续深化那一重要的贸易命题。
数据展现，自2017年到2021年，中国美妆行业规模的复合增长率到达10.9%，目前仍处于快速开展阶段。
若何继续吸引年轻消费者，若何在中国美妆市场脱颖而出，将是值得Mistine蜜丝婷不竭根究的关键问题。
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