Gap“割肉”甩卖，宝尊接盘如何“改造”？
来源：猎云精选；文/林京
进华十余年，快时髦巨头Gap撑不住了。在关店潮、低价甩卖之后，Gap最末以4000万美圆出卖大中华区营业，黯然离场。
Gap是一家美国时髦品牌，成立于1969年，2010年进进中国市场，目前在华拥有超200家门店，旗下还拥有Old Navy、Athleta、Banana Republic和Athleta等品牌。
早在2021年，Gap就曾被传出逃求出卖在华营业，有多位潜在买家在接触洽商，现在最末买家揭开“面纱”，即是国内头部电商办事商宝尊。
11月8日，宝尊电商通知布告称，宝尊收买Gap大中华区营业的协议已完成签订，股权交易基准对价为4000万美圆，视协议最末调整情状，总交易金额不高于5000万美圆。
固然进华时间晚于优衣库们，但Gap却十足是一位业内“前辈”、快时髦界的开山祖师，佐丹奴、班尼路以及优衣库，都曾是GAP的模仿者。
Gap也是海外快时髦品牌在中国开展的一个缩影。本年以来，已经有包罗NEW LOOK、Monki、Topshop、American Eagle等多家海外服拆品牌公布撤出中国市场。颇具国民度的优衣库、Zara和HM也未能幸免，差别水平地开启闭店，难现昔日灿烂。
Gap“含泪”甩卖营业
早期专注北美市场的Gap，未能赶上亚洲市场扩大盈利期。晚于优衣库八年，Gap姗姗来迟进进中国市场。
近两年，Gap在华营业其实不顺利，包罗广州、杭州、长沙和上海在内的多家Gap门店相继撤柜、“白菜价”打折，屡次在社交平台引发“捡漏”潮，对品牌形象也形成倒霉影响。
Gap集团聚焦成人男密斯、儿童的服拆、配饰和小我护理产物，笼盖高中低品牌。此次宝尊收买的Gap大中华区为Gap集团全资子公司。目前，Gap天猫官方旗舰店粉丝数为1034万，在全国拥有100余家门店，累积了近3000万会员。
Gap集团亚洲营业开展明显碰着瓶颈始于2017年，其销售额同比下降18.2%至12.63亿美圆。2017年后，Gap亚洲营业占比亦从10%不竭下降到2019年的7.4%。2019财年第二季度，Gap集团的亚洲销售额下滑9%至2.62亿美圆。根据2021年的监管文件，GAP在亚洲的收进已萎缩到总收进的约5%。
Gap旗下品牌Old Navy品牌在2014年进进中国市场后，不到六年便在“清仓”“打折”中撤离。
2020年10月，Gap集团曾发布了一项三年变革计划停止“自救”，包罗将来三年将不竭对零售门店停止调整，封闭不再盈利的Gap以及Banana Republic等品牌门店。估量2023岁尾，约80%的Gap门店将开在购物中心以外的处所。此外，还将全面开启数字化转型，开展电商和非商场线下门店连系的贸易形式，愈加专注电贸易务的开展。
然而，积重难返。从功绩表示来看，截至2022年4月30日的2022财年第一季度，Gap集团净销售额34.77亿美圆，同比下滑13%；净吃亏1.62亿美圆，上年同期为净利润1.66亿美圆；根本每股吃亏0.44美圆。
以Gap次要合作敌手之一优衣库为参照，财报展现，优衣库母公司迅销集团在中国市场比来一年的运营溢利则约合49亿元人民币。Gap此次以不高于5000万美圆（约合3.6亿元）的价格出卖中华区营业，也称得上是“含泪”甩卖。
Gap也只是当下海外品牌在中国开展的“冰山一角”。本年7月31日起，Zara旗下三个姐妹品牌Bershka、PullBear和Stradivarus封闭中国的线上线下渠道，告别中国市场。Zara母公司Inditex集团最新财报展现，集团整体门店数量也在收缩，截至2022年4月20日，集团的门店数量从上年同期的6758家缩减至6423家。迅销集团还估量，下半财年和整个2022财年，其大中华区收进将呈现下滑，利润也将大幅下降。
撇除外部因素，Gap自己的产物立异和贸易形式也存在诸多问题，让那家企业愈加落井下石。据21世纪经济报导，ZARA均匀上新周期 4-6 周，Gap产物从设想到进店周期长达 10 个月。 且频繁被曝出量量问题下，其性价比，也比不外优衣库。
宝尊电商接盘
做为接盘方，宝尊电商与Gap早有交集。宝尊次要为品牌和零售企业供给IT处理计划、店展运营办事、数字营销办事、客服办事、物流办事、数据化治理等办事。
宝尊营业范畴包罗国内品牌官方商铺，天猫、京东等在线购物平台，微信小法式、抖音等，以及海外在线购物平台，包罗东南亚在线购物网站Lazada（来赞达）、跨境电商平台Shopee等。
自2018年12月以来，宝尊成为Gap大中华区的电子商务办事协做伙伴，搀扶帮助Gap开展数字化立异，鞭策Gap大中华区的电商邦畿规划。
除此之外，往年6月，宝尊收买时髦品牌电商处理计划供给商奕尚收集，后者是一家时髦品牌电子商务办事商之一。次要营业包罗为国际市场品牌供给一站式电子商务处理计划，其协做客户中也呈现了Gap的身影。
根据宝尊发布的通知布告，宝尊从属多家公司也已与Gap达成一系列商务协议——宝尊获Gap独家受权在大中华区消费、妥帖与全渠道销售Gap产物，同时拥有中国产物设想权。相关商务协议为期20年，首期为10年；可续约两次，每次5年。
那也揭开宝尊的另一层“野心”。做为该战术收买方案的一部门，宝尊还推出新营业线“品牌治理”。该营业依托科技立异及对中国零售市场的深入认知，等待与品牌成立更持久且更深挚的伙伴关系。
从电商代运营到本身做品牌，宝尊难掩背后的焦虑。电商代运营与电商平台的开展一脉相承，当电商走过兴旺开展阶段，流量日趋见顶，增速起头放缓之时，宝尊的营业势必遭到影响。许多品牌开展到必然阶段，会起头自建运营团队。
根据宝尊电商财报，2022年上半年实现营业收进41.06亿元，同比下降5.1%，净吃亏2.00亿元，上年同期净利8102.1万元。
对此，宝尊电商阐明称。次要是因为线上店展营收削减以及公司优化产物组合招致销售收进下降，较大水平抵消仓储物流、数字营销等增值办事带来的收进增长。
近两年，宝尊电商也在通过投资开启多元化规划。往年10月，宝尊创投基金宝锐本钱投资了奥雪文化，后者拥有滑雪品牌“零夏”和 “NOBADAY”。同年12月，宝尊投本钱味鲜物，是一家创建于2020年的安康肉成品品牌。
宝尊电商显然也并不是是简单的财政投资，而是参与到产物的重要环节之中，例如为品牌装备专属运营团队，供给响应的运营战略撑持，基于差别人群特征，助力新品研发。
在宝尊电商的高速开展过程中，按GMV口径计算，服饰类不断是其最次要的营业板块。据行业研报数据，截至往年一季度，宝尊电商服饰类占比超越50%（豪华品占高单元数），同比增速超越30%，是公司重要的GMV来源。
在截至6月30日的上半年内，宝尊电商交易总额GMV同比大涨38.4%至400.84亿元，营业收进同比下滑5.1%至41.06亿元，净吃亏2亿元。不外在第二季度内，宝尊电商的服饰类电商代运营营业仍然实现1%的增长至2.44亿元，次要得益于豪华品牌31%的强劲增幅提振。
宝尊能运营好Gap吗？
宝尊电商固然以极具性价比的价格“接盘”Gap，但也面对极大挑战。Gap集团目前存在门店客流量下滑、电贸易务增长落后、品牌影响力下滑、服拆价格通缩和利润率下滑等问题，亟需停止严重转型。
宝尊在电商代运营范畴深耕多年，能够对Gap线上运营营业停止深度“革新”。但在线下门店治理方面，是宝尊需要面对的新挑战。
宝尊电商方面曾对银柿财经表达，此前宝尊在线下没有运营店展，通过此次规划，能够借此将电商和线下停止连系，以Gap如许有影响力的品牌为转型起点，后续治理其他品牌的线下门店也将更有体味。
那么，宝尊能否如愿让Gap重生呢？
做为参照来看，2020年，樊继波通过铂宸投资从维科集团手中收买鸭鸭集团100%股权，并担任董事长，让鸭鸭销量快速增长。
2019年，鸭鸭线上销售额只要8000多万，2020年，鸭鸭天猫店的销售额总计15亿，为羽绒服拆类目排名第二；2021年3月，鸭鸭的总体销售体量就已经到达35亿。
收买鸭鸭之前，樊继波曾在淘系电商范畴从业十多年，线上操盘品牌体味丰富，还成立了一家TP代运营公司。
从本土企业收买外资品牌层面来看，也有胜利先例。2009年，安踏收买FILA大中华区营业，为其量身定造了年轻化、高端化的运动潮水品牌道路，让其营业实现强劲增长。
对宝尊而言，通过投资停止多元化规划。往年2月，宝尊全资收买Full Jet，Full Jet专注于品牌战术和运营，熟悉时髦和运动品牌市场；4月，宝尊与复星时髦集团达成战术联盟；
根据宝尊二季报，宝尊已通过少数股权投资、内部孵化、战术联盟等多种形式启动了品牌治理营业，治理矩阵已有7个品牌。2022年上半年，宝尊赋能那些品牌实现了约8000万GMV，同比增长超越50％。
假设宝尊能运营好Gap，无疑将为其打造第二增长曲线，供给更多声量。
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