预备好钱！11月常熟一批楼盘加推、降价 这几个板块都有……
前段时间，一个开发商伴侣告诉我：
他们 的全年功绩目标， 本来 已经完成，暂时 被要求要翻倍。又要马儿跑，又不给马儿食草，显然不现实，估量很快就要有大动做。
无独有偶，一个拿地不是很久的新项目，还没有蓄客、开盘，听意思很有可能会提早启动分销。
今天我试着和各人分享几个侧面，大部门人应该有所感知但却不清晰详细的，也包罗常熟房地产市场目前的一些现状，跟各人聊一聊：
11月，会是本年买房更好的时机吗？
NO. 1｜功绩
还有2个多月，2022年就要过往，就像学生有期末测验、上班有kpi查核一样，开发商同样也有功绩查核。
立即10月也将过往，开发商的功绩完成的咋样了？
在已经披露年度销售目标的17家房企中，1-9月份销售目标完成情状如下：
相关数据来源于克尔瑞、中房网
整体看，1-9月份17家房企中有一半的房企目标完成率，低于50%。
只要3家房企销售目标完成率超越70%、5家房企销售目标完成率在50%-70%。三个季渡过往，完不成一半KPI的房企，超越了一半。
根据克尔瑞地产研究院公布的前三季度top100房企的销售金额展现：
top100房企前三季度的销售金额共完成了46697.9亿元，同比往年降低了45.4%，仍在汗青低位。
现实上，良多开发商本年定的使命目标其实不高，年度目标较2021年降幅超20%的触目皆是，但照旧架不住整体经济大情况的影响、市场信息不敷、同业之间的疯狂内卷。
不管怎么样，现有的功绩压力，必然会加速某些工作的开展快速的到来。
本年的11月，可能率 又是提早夺跑的一个月。
NO. 2｜成交
假设是认真看文章的小伙伴，会发现我在夺跑之前，用了一个“又”字。
为什么是又？
楼市素有“金三银四”、“金九银十”之称，几年来，无论市场好坏，三四月份，城市是每个城市的成交的顶峰。
但是鲜有人晓得，那套法例，已经没有那么准确了。 假设你想用更便宜的价格买到更好的房子，却未需要在3、4月份！
那是我们后台统计系统录进的现实成交价
那张表，是我们统计在常熟发作现实买房行为之后，一套套录进的成交情状，是实在意义上的成交价。
上图和我们的现实感触感染十分一致：常熟2021年常熟房价的低点，呈现在11月。
就像百米赛跑，不会比及最初10米才起头冲刺，想冲要刺功绩的开发商，也绝不会比及12月。
实正到12月底还在冲刺的盘，无非就那么几种情状：
1、其实是卖不掉，要么当初拿地价太高，割完肉还不如竞品项目标。要么地段、产物都不受欢送，或者兼而有之的；
2、之前价格不断没有降到位的，没有在竞品中构成优势的；
3、功绩目标定的其实太高，不断在冲刺的。
结论就一句话，想买房的务必服膺： 无论是熊市和淡市里，一个城市的房价低点，必然是在春节之前的岁尾起头的。
NO. 3｜现状
事实上，已经有开发商起头动作。（更离谱还有国庆和双11无缝切换的）
文化片区的佰贤居，打出了 “双11提早GO，总价200万起买文化片区三房两卫”的标语；龙湖熙上项目— “狂欢双11 钜惠提早享”，指定房源限时98折、成交送蟹卡…
此时此刻，间隔双11正日，还有2周摆布的时间，已知有越来越多开发商正在跟上，几乎涵盖了常熟所有的板块和楼盘。
别的，比来开发商加推的频次明显增加。就拿上周来说，就有佰贤居、琥珀澜庭在内的多个项目停止了加推，要么就是稀缺的户型，要么就是比力优良的楼栋，岁尾了，是该拿出点硬货了。
11月份，必然会有比力多的预售、加推情状，不断在等某些详细楼栋、房源的小伙伴，比来那段时间能够多多存眷。
除了活动让利之外，开发商起头愈加频繁的邀请成交客户、渠道公司、中介…食饭，目标也很显而易见： 兄弟，本年功绩还差点，还有2个月各人帮帮手。
NO. 4｜总结
假设你心仪的项目，给到一个十分给力的价格，必然不要踌躇！
只要确保项目能交付，动作必然要快，实心不肃清因为完成使命、利润达不到而半途喊停，本年已经发作过好几次。因为实正察看营销总的，除了功绩总额，还有利润率， 光跑量不赚钱以至亏钱的工作，不会长久。
没有适宜的，或者价格没到位，就耐烦比及岁尾再进不迟。
还差个3、5套就能完成使命或者到达一个新的跳点目标，那时候谈价空间够大，价格能够要的狠一点。价格谈不下往了，也能够多要点物业费、车位券、各人电什么的，算算也是好几万。
但是，天有意外风云，假设某些不成抗力引起了楼市政策大幅度松绑，人造牛市大幕重启，那么万万别再踌躇，错过一次牛市的代价有多大，你应该懂的！
tips：接下来一段时间，必然会有十分多的降价、加推等活动，不想错过的定见各人能够加个群，我们会第一时间把对应信息发在群里。
欢送各人进进常熟买房聊天群
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