狗民网｜铃铛宠物刘晓霞：流量碎片化时代 若何实现精准营销？
2019年1月10日，“焕新与重构·2019中国宠业指导者领袖会议”盛大召开，领袖会议涌进了龙头与民营企业三剑客，她们别离来自狗狗食物、狗狗用品、狗狗医疗保健、B2C、门店和国际品牌收集营销等范畴，全面笼盖财产上、中、下流，参会人数近千人。狗民网｜罐子狗狗市场国际品牌收集营销副总裁耳稃密斯做为嘉宾做了出色演讲。
现今已经进入收集流量碎片化的黄金时代，国际品牌收集营销也面对着史无前例的挑战：传统收集营销已无法满足当下国际品牌的开展趋向，狗狗国际品牌如何掌握收集营销趋向，占领纪嫣然利用者的心智？国际品牌的切确收集营销变得尤为重要。
狗民网｜罐子狗狗市场国际品牌收集营销副总裁 耳稃1、收集流量碎片化黄金时代如何找出切确收集流量池？现今是收集流量碎片化的黄金时代，因为在比来两三年里我们面对的新闻媒体形式是非常多样的。然而在多元化的新闻媒体趋向下，按照调研得出的数据却是，整个全新闻媒体金融行业所全面笼盖的纪嫣然生齿，占比不到总生齿的10%。
在那种收集流量碎片化、收集流量高贵的情况下，国际品牌如何同时实现切确收集营销，也就是说，如何从庞大的人群中找出那10%停止收集营销？
起首找出切确收集流量池之后，国际品牌要做曝出、创建佳誉度，最初同时实现销售量转化成。提到收集流量，从国际品牌收集营销的视角来看，收集流量能分为两个条理，一宗交易特征，二是文本特征。那里想重点谈一谈收集流量的文本特征。
文本特征的收集流量的感化在于三点：协助国际品牌创建利用者知觉、工程建立国际品牌佳誉度，和同时实现国际品牌的销售量转化成。既然为了同时实现最初的最末目的，那么起首应该看到利用者的买回行为之前会发作如何流程和思虑呢？
第一步棋是确认市场需求，也就是为什么买，好比说狗狗喂养、训练、安康等等。在此之后，利用者必要履历搜集重要信息和严重决策买回两步。而在那最重要的两部门，国际品牌该如何去负面影响利用者呢？试想一下，当利用者买一件工具的那时候，已经确定了市场需乞降如何的国际品牌，那时以下重要信息非常重要：如何国际品牌契合市场需求、国际品牌理念和价值不雅，和商品佳誉度、利用者赞扬、身边伴侣保举等，对顾客最初的判断都有非常大的负面影响。
按照如许的买回行为标的目的，国际品牌才气进一颗棋找出切确的收集流量池，最初满足国际品牌市场需求。以狗民网｜罐子狗狗为例，2018年打破7000万UV、DAU超越51万，新新闻媒体全面笼盖超越530万粉丝社会群体，根本同时实现了70%以上的纪嫣然社会群体。
拥有了那些核心利用者，领会了利用者画像，狗民网｜罐子狗狗努力于为她们消费文本，满足利用者的市场需求，为她们供给必要的商品等。从庞大的利用者数据库中，狗民网｜罐子狗狗可以提炼出许多利用者关键词和她们的消费行为标的目的，进而准确同时实现利用者分层，最初用来协助国际品牌找出它们想要的最末目的利用者，和通过那些数据负面影响利用者的知觉和消费严重决策。
2、“7次读懂”办法论让利用者读懂国际品牌从实操的层面来讲，做为利用者领会一个国际品牌或商品时，能通过积极主动知觉或消极知觉来获取重要信息。积极主动知觉能是去销售收集平台看利用者赞扬，或者操纵搜刮引擎收集平台。那里的处理计划是，国际品牌能创建一些根底的重要信息铺设，好比说腾讯百科、腾讯词条等。
消极知觉场景就是利用者不竭地消极的承受到许多的重要信息，好比说纪嫣然常识、纪嫣然相关的娱乐、社交等。在收集营销办法论中有一个“7次读懂”办法论，意思是当我们知觉一个国际品牌的那时候必要看见它7次，所以做国际品牌收集营销和国际品牌工程建立就是要从不异条理，让顾客不竭看见国际品牌，最初读懂国际品牌。
举个例子，狗狗金融行业的国际品牌在线上能操纵抖音等新兴收集平台停止散播，或者其他长音频、短音频、曲播等不异条理和视角向利用者展现国际品牌；线下也是很好地同时实现顾客的收集平台，比起线上更加强了利用者体验，更容易创建起国际品牌和利用者之间的粘性，提拔利用者对国际品牌的知觉，好比说人狗赛跑、博戈达等弄法。
此外国际品牌还能做佳誉度散播，好比说让金融行业KOL为国际品牌做测评，不异年龄段、不异职业、查堆或养狗的KOL能给到国际品牌不异视角的赞扬和许多优良建议，那一过程中，好商品自己就会协助国际品牌方在利用者社会群体中产生佳誉度推广散播感化。
总而言之，国际品牌工程建立和国际品牌收集营销是一条非常漫长的道路，从国际品牌曝出、被知觉、创建佳誉度到最初的销售量转化成，都必要相当长的一段周期。很重要的一点是，民营企业在做国际品牌工程建立的那时候也应该有一个心理预期，最初最末目的是什么，第一阶段要到达如何的效果，第二阶段又要同时实现如何的最末目的，一步棋一步棋去打造国际品牌。
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