亚马逊竞品阐发：良知知彼
跟着越来越多的卖家入驻亚马逊，亚马逊合作越来越大，因而阐发合作敌手listing的思绪和办法变得越来越重要，究竟结果从他人的胜利经历中我们能够学到良多自我提拔的办法技巧以及思维。阐发，进修，效仿然后超越才是我们的最末目的。
一.竞品产物阐发
1.产物类型：在选品过程中，我们需要参考同业卖家，识别刚需产物、非刚需产物或能否是季节性产物。
2.产物能否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于进步转化，也给买家一个比力好的购物体验。
3.库存数：有些刚开发的产物，因为处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有一般产物刚好接近卖完的形态，那个需要连系其他细节来判断。若是要领会产物的更多详情，能够测验考试把产物参加购物车，随机输入一个比力大的数字，以便亚马逊提醒切确的数字，若是库存数量比力大，申明该产物销量不变。
4.Listing描述：在竞品阐发中，很大水平上我们要进修合作敌手的Listing详情页面细节。对方的图片，题目设置，描述表现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不敷，能够多阐发几家，然后用整体的思绪应用在本身的listing上。
5.Review和Q&A：Review能够提现出产物的量量。我们都晓得亚马逊努力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因而客户体验十分重要，最间接的表示则是产物量量，一款产物的抱负分数是4.6-4.9分。若是listing评分很低，那么那个产物必定是有问题的，就需要从头考虑能否要开发。别的，review数量较多且产物上架的时间较早，那那款产物的市场时机可能就不大了，需要通过一些小细节让本身的产物脱颖而出。
阐发竞品Q&A能够晓得那款产物的描述有什么不敷的处所，例如：产物尺寸描述不清晰或者是功用性产物描述太简单等。在本身的产物描述中尽量制止那种情况，进步专业度。若是产物的Q&A较多也申明此款产物是比力受欢送的。
6.产物排名：产物排名情况反映了一个产物的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。
二.竞品营销思绪阐发
1.产物价格：在某个时间段内销量猛增，能够察看产物价格能否有变革。降价是最曲不雅的促销体例。包管本身的黄金购物车份额。
2.产物告白的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。
3.销售形式的变革：例如：变革产物组合销售体例或者是批量销售等体例
在模拟他人的办法时能够先承受后理解，既然他人的运营体例胜利了，那一定有合理的处所，我们能够做到先进修，在做进一步的理解阐发。
三.操纵东西停止产物阐发
1.JungleScout数据阐发调研，产物跟踪，销量预算
2.AMZTracker数据逃踪，数据调研，热词发掘
3.Keepa查看汗青价格，销售排名
4.Camel查看汗青价格，查看跟卖，销售排名
5.谷歌趋向海外热搜词
6.ScopeSellerLabs卖家能够停止关键词研究，做产物研究和阐发
总的来说，卖家能够通过对合作敌手listing及产物表示的阐发和进修，完美本身的产物，做到后来居上而胜于蓝！
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