农人山泉甜？

非也 营销战略罢了

  “农人山泉”实的有点甜吗？非也，营销传布概念罢了。农人山泉的水来自千岛湖，是从良多大山中汇总的泉水，颠末千岛湖的自净、净化，完全能够说是甜美的泉水。但如何才气让消费者曲看形象地熟悉到农人山泉的“身世”，如何构成美妙的“甜泉”印象？那就需要一个简单而形象的营销传布概念。

   “农人山泉有点甜”其实不要求水必然得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道原来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了阐明是好咖啡一样。中文有“甜泉”一词，阐明就是甜美的水。“甜” 不只传递了优良的产物操行信息，还间接让人联想到了甜甜爽口的泉水，饮起来天然觉得“有点甜”。

###不甜，不喜好那种味道###农人山泉的兴起和奋进，也可说是运用USP告白营销战略的胜利。那也是“半个圆的创造”。那么，农人山泉的告白营销战略及主诉求是什么？它的USP也就是独具的销售主张有哪些呢？一是口感的概念，即“有点甜”。水，莫非说还有甜味？实是发人之所未发！事实，口感是水量的最有力、最间接的感官证明。

  水的告白诉求于口感，农人山泉是第一家，也是唯一的一家。“农人山泉有点甜”的告白语获得了必然的胜利。 “有点甜”被各人所熟知，几乎成了农人山泉的代名词。二是包拆的概念，即“运动拆”。农人山泉拥有高操行的“运动瓶”，并且第一个有意识地将开瓶盖的声音（电视“课堂篇”中表示为“上课的时候不要发出那种声音”即拉开瓶盖“卟”的一声）做为大卖点推出，以致于人们认为“运动瓶”盖是摄生堂的专利。

  电视“课堂篇”推出仅数月，就掀起了“农人山泉”的旋风。出格是模仿力强的中小学生们，几乎是人手一瓶了。三是“天然水”及其水源的概念。水源是水量的底子保障。全国一级水资本庇护区千岛湖是农人山泉得天独厚、并世无双的资本优势。“有点甜”的支持点是什么？就是水源，是源自“千岛湖的泉源活水”。

  以千岛湖水源为支持的农人山泉，契合现代人崇尚的绿色环保潮水，比之纯清水，保留了水中人体所需的矿物量和微量元素；比之矿泉水，水中的矿物量、微量元素更平衡。2000年春季，农人山泉公布停行消费纯清水、全数消费天然水，引起全国性“围剿”。那就使得天然水同其他饮用水的差别性敏捷拉开了间隔。

  老苍生末于有些大白，本来水与水是有区此外。同时，也迫使合作敌手不能不调整产物标的目的而推出“矿物量水”。

不甜啊，只是说它有点回甜！

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