抖音带货“一姐”出现了
单日带货超东方甄选，登抖音带货榜榜首。
做者：CiCi
来源：派代（ID：paidaiwang)
在派代统计的 9 月带货主播 TOP10 榜单中，丫头baby 位列第十，东方甄选稳居第一。
然而到了 10 月 6 日，丫头baby 超越了东方甄选。数据展现，当日丫头baby 曲播间 GMV 达 1000 万-2500 万元，曲播销量 5 万-7.5 万单。此中，丫头baby 粉丝专享原创蓬松立体毛绒兜帽羽绒服销售额达 250 万-500 万元。
以丫头baby 当前的带货增长趋向来看，有很大时机成为抖音曲播带货的新“一姐”。
01
已不是第一次登榜首
2021 年双十一，丫头baby 起头在抖音曲播。截至目前，拥有 214.3 万粉丝的她，不行一次登上主播带货榜榜首。
据不完全统计，本年 3 月 21 日，丫头baby 就以 2008.8 万元的 GMV 位居带货主播榜榜一，场均人数峰值 1.9 万人，曲播销量达 5.9 万单；5 月 11 日，丫头baby 以 1367.5 万元的销售额位居带货主播榜日榜第一，场均人数峰值达 1.3 万人，曲播销量达 8.9 万单；9 月 23 日，丫头baby 曲播间位居主播带货榜第一，GMV 达 2500 万- 5000 万元，曲播销量 10 万- 25 万。
红人点集数据展现，近 7 天，丫头baby 的 8 场曲播，总销量超越 24 万单，总销售额为 5000-7500 万元；场均销量超越 3 万，场均销售额为 500-750 万元；总看看数据为 691.71 万，场均uv价值为 5.17 元。
从派代整理的 9 月抖音带货数据来看，丫头baby 销售额为 1-2.5 亿元、排名第十。但在场均 UV 价值排名中，丫头baby 则以 9.15 元排名第二，远高于 2.48 元的交个伴侣及 1.68 元的东方甄选。
专注服饰品类的丫头baby，在带货体例和客单价上，也与东方甄选和交个伴侣等头部曲播间差别，丫头baby 的客单价在 200 多元，远高于东方甄选和交个伴侣的 64 元、49 元。
带货体例上，丫头baby 曲播间以品牌女拆为主，比来几场曲播别离带货妖精的口袋、only 等品牌。与其他头部主播差别，丫头baby 通过树立专业人设，本身做模特也做主播，加强粉丝粘性，并起头带货。
02
从淘宝转战抖音
丫头baby 并非纯抖音起身的主播。在做抖音曲播带货之前，丫头baby 已有 4 年的淘宝曲播体味，在淘宝曲播拥有百万粉丝，还曾做为新锐主播代表，在 2021 年淘宝曲播年度盛典上发言。
做为淘宝中小主播代表，丫头baby 早期以低价秒杀曲播做起，在淘宝合作猛烈的 2020 年转型做品牌上新，挠住了疫情影响下品牌压货严峻的时机，并操纵反季清仓的体例，实现从 55-99 元向 200-399 元客单价的过渡，单场销售额在 200-500 万元之间浮动。
往年双11，丫头baby 与其核心团队从淘宝转战抖音，从考虑抖音电商到最末点头，丫头baby 只用了 9 天时间。2021 年 10 月 20 日（双十一预售首日）当天，丫头baby 抖音曲播间销售额累计近万万，统一时间，其淘宝曲播间只要两位助播留守。
在转战抖音的初期阶段，丫头baby 的淘宝曲播也在陆续。有网友称 2021 年 10 月底，还会在白日蹲到丫头baby 的点淘曲播清仓活动，力度很大，到如今淘宝曲播连回放都清空了。
丫头baby 淘宝曲播和抖音主页截图
丫头baby 转战抖音，可能因为淘宝曲播头部主播的马太效应。同时，淘宝曲播流量大盘增长迟缓、品牌店播的兴起又侵占一部门流量，中小主播的保存空间一再被挤压。
而在抖音，类似丫头baby 如许的百万粉丝曲播间也能够实现 GMV 过万万的功效，以至能够超越万万粉丝量级的主播，成为带货榜榜首。抖音浩荡的日活用户及乖巧的算法分发机造，让中小主播看到了“爆红”的可能性。
但一夜走红的概率事实是少数，从淘宝到抖音，丫头baby 能继续获得优良功效离不开她的工做履历。
据领会，丫头baby 曾是杭州觅星文化传布有限公司总司理，曾以总司理身份在淘宝曲播年度盛典上发言，除此之外，谢粤云（丫头baby 本名）仍是深圳市寡鑫服拆有限公司的股东及最末受益人。不外天眼查展现杭州觅星文化传布有限公司已于 2022 年 6 月 27 日登记。
丫头baby 在淘宝曲播年度盛典上发言
据悉，做为培育提拔抖音及淘宝服饰达人的曲播机构，觅星文化曾协做的女拆品牌超 400 个，例如玛克茜妮、承平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可见，丫头baby 之所以能够做女拆品牌曲播带货，与其做机构总司理的履历密不成分。
03
平台主播们互换战场
丫头baby 并非从淘宝转战抖音的独一主播。本年 5 月 7 日晚，曾任薇娅助播的“琦儿 Leo ”在抖音开启了她小我的带货首秀，数据展现，当晚她共开播两场，带货品类笼盖美妆护肤、食物、家电、日用等，累计销售额到达 2600 万元，为其带来了超 20 万的粉丝增长。截至目前，琦儿Leo 在抖音平台粉丝数超 360 万。
除此之外，拥有 458 万粉丝的早期淘系红人“ lovemimius 游鹿鹿”也从往年转战抖音。在进局抖音之后，游鹿鹿间接停掉了其在淘宝粉丝量超 400 万粉丝的皇冠店展曲播。
有主播“弃淘进抖”的同时，也有很多抖音主播转战淘宝开播。一栗小莎子就是典型案例。在淘宝带货主播之外，一栗小莎子更广为人知的身份是抖音头部颜值才艺类网红，曾凭仗一条“蓝色战袍”短视频一夜吸粉数百万。
进局淘宝后，一栗小莎子的淘宝曲播首秀获得了场看 255 万的功效。目前，一栗小莎子在淘宝曲播粉丝数仍不到百万，远比不上其抖音的万万粉丝量。
一栗小莎子淘宝曲播和抖音主页截图
与一栗小莎子同期进局淘宝曲播的，还有母婴范畴头部 KOL 年糕妈妈。已经在抖音拥有曲播体味的年糕妈妈，在淘宝的第一场曲播，就获得了涨粉 67 万，场看 450 万的功效。
除此之外，还有美妆达人程十安。程十何在抖音上有 2699 万粉丝，而其淘宝店粉丝数则低得多，仅有 378 万，是典型的“抖音种草，淘宝卖货”。往年 11 月，程十安第一次正式参与淘宝曲播双11 大促活动，第一个小时的销售额就打破了 350 万。
抖音主播“进淘”看中的是淘宝曲播的变现撑持，年糕妈妈曲播的相关负责人曾表达，团队进局淘宝曲播几乎得到“一站式”撑持，“曲播期间负责流量、内容、资本位的阿里小伙伴都是 on call 形态”。
抖音主播“进淘”看中的是平台的搀扶政策，淘宝主播“进抖”看中的则是抖音的流量，同时还能拼一把“以小搏大”。但不论是若何互换，主播其实不必然可以获得更多流量，一栗小莎子和程十安的淘宝曲播与抖音的粉丝比照即可证明。
丫头baby 之所以能胜利，一方面得益于其在转换平台时快速决策，挠住了抖音曲播带货的盈利；另一方面也回因于她在做 MCN 机构时积存的品牌资本，使其可以在抖音低价带货品牌女拆，以至部门品牌能做到一折。
因而，某 MCN 机构负责人定见主播换平台应该慎重考虑：“主播互换战场，除了需要考虑本身开展外，还需要参考平台搀扶政策、达人属性与平台婚配度等因素综合考虑，制止无法与新平台适配。”
参考材料：
《淘系红人抖音带货，站外达人进淘曲播，“跨平台”能处理变现难题吗？》，新播场
《抖音带货日榜：丫头baby登榜首 带货羽绒服热卖》，新腕儿
《淘宝曲播挖向抖音》，壹娱看察
*免责声明：本文章为做者独立看点，不代表i黑马立场。
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