淘特七公：打造注重性价比的全品类电商
极致性价比带来极致潜力。
来源：全国网商（ID：txws_txws）
整理：刘雨锟 | 编纂：吴羚玮
11月以来，淘特在APP Store的下载量继续排名第一。
2020年降生的淘特，最起头就承袭着把性价比好货带给消费者的目标，毗连下沉市场用户和泉源商家。截至往岁尾，淘特已经拥有超越3亿的年度活泼用户，成为中国下沉市场极具影响力的性价比电商平台。
本年天猫双11，淘特提出新弄法，期看为消费者带来极致简单的快乐大促：
第一，淘特精选各个财产带商品，并停止全网比价，推出“比价王者”商品；
第二，11月11日，淘特对“比价王者”商品的价格再打五折；
第三，淘特还针对“比价王者”推出搜刮首坑免费的活动。
在由千牛和淘宝教导结合倡议的2022天猫双11商家大曲播——确定性篇中，《全国网商》对话了阿里巴巴副总裁、淘特事业部总司理七公，以下是摘访实录，经编纂整理。
主持人： 淘特的营销弄法不断极致简单，且可继续，背后有一个什么样的原则？
七公：我觉得是往领会消费者到底要什么。整个过程中，淘特不竭的生长是在于抵消费者需求的不竭发掘，然后连系赐与侧和商家侧配合定造商品。消费者需求领会得越清晰，我们就越来越能提拔商品的丰富性，做成重视性价比的全品类电商。
那也契合如今群众的趋向，我们看到，11月份以来淘特的下载安拆量长短常大，不断在APP Store排名第一位。那也反映了消费者关于性价比的需求在不竭高涨。
主持人： 需求增长背后也是商家的生意时机，淘特怎么样更好地搀扶帮助泉源好货商家？
七公：淘特如今在鼎力招商阶段，目前可能有4000多个品牌进驻。我们发布了几个政策，第一个是比价王者，我们会拿出搜刮首坑，只要价格有足够合作力，商家就能够不消通过告白竞价，免佣拿到那个黄金位置。
第二，我们近期会推出新商家进驻的搀扶政策，对佣金体量、流量搀扶系统城市做调整。我们通力合作挠住下沉消费者的需求，把更多好货带给消费者。
主持人： 一些不会运营的产地泉源商家，他们有时机来淘特做生意吗？
七公：淘特的建立理念，就是运营属性弱的商家也能在电商平台上更好地做生意。好比通过搜刮带来确定性流量，已经长短常简单的形式，大量商家都能够通过那个形式和淘特协做，做确定性的生意。只要会玩任何电商平台，来淘特绝对足够简单。
主持人： 淘特和菜鸟一路共建了良多产地仓，进仓能带来哪些优势？
七公：进仓更大的优势就是到货确实定性十分强。特殊是在疫情期间，快递受限于到货时效，或者货可能弄丢，消费者会有良多赞扬。淘特的物流履约都是我们本身设想的，可控性强，所以消费者体验会十分好。消费者体验好了，天然他就会回购。
所以说我们供给一整套的办事是特殊有利于商家提拔消费者体验的。淘特在借助贸易根底设备，让工场型商家可以像品牌商一样给消费者供给更好的办事。
我们的产地仓做了良多性能优化，好比包拆产线，就是为了降低仓配成本。对商家来说，能够在十分确定的履约时效下，以十分低的成本保障消费者的体验。那广受我们工场型商家的好评。
主持人： 双11期间，有没有值得选举的工场商家案例？
七公：那蛮多的，我们之前有一个很典型的扬州牙刷厂，过往不断做外贸。跟我们协做以后，如今电动牙刷做得十分大，还上了央视，给他带来良多的生意。他们的电动牙刷价格是9.9元，后来还有高级版的十几块，二十几块，三十几块，根据差别消费需求婚配到消费者。
如今也有良多做口罩的工场，在疫情期间跟淘工场协做，通过十分简单的体例，把口罩那个生意做得十分之大，产线24小时运转，并且性价比很高。良多工场型商家跟淘特协做，其实都有了十分大的生意增量。
主持人： 淘特上的农产物比来越来越多了，那些农产物从哪里来的？
七公：我们跟淘菜菜、助农团队都有协做。阿里的农业板块有良多团队都在财产带，我们引进财产带优良的商家，然后操纵我们加工中心和产地曲供中心，把那些商品，特殊是那些损耗大的商品在赐与链上做优化，带给消费者更好的体验。那也搀扶帮助商家拓宽销路。买生鲜的体验好，消费者就会回购。
主持人： 淘特上有什么比力好的农产物值得选举码？
七公：我觉得上淘特买鸡蛋就特殊好，那个鸡蛋是我们的数字农业整个部分从全国优良的养鸡工场引进的，把鸡蛋以十分廉价实惠的价格送到消费者的手里。并且鸡蛋的包拆都十分好，都是泡沫箱的，价格又十分廉价，各人能够往试一下。
主持人： 之前淘特提出了新概念“批零一体”，你觉得工场老板们应该怎么对待那个词？
七公：批零一体，素质上是说以前良多工场都是做批发作意的，但是为什么要往做零售呢？因为做零售能够搀扶帮助列位老板更懂那个市场，本身切身接触消费者了，对消费研发会带来更大的益处。因为离市场更近，离消费者更近，你的产物会更有合作力，你也对市场合作的情状也会愈加领会。
所以我鼓舞所有做本来只做批发的商家，能有时机往做零售，离消费者更近一点，勇猛的迈出那一步，来淘特是一个挺好的抉择。事实我们整个设想是要让生意变得足够简单，让本来只要工场定造才能的商家也能做零售电商。期看商家们多多存眷淘特，来淘特迈出走向零售的那一步。
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