“抖音一哥”大战李佳琦，淘宝赢麻了
罗永浩进淘，高调加进本年的双十一混战。那对他来说，或许只是和“交个伴侣”协议曲播的此中一场，但关于整个曲播带货江湖来说，可能是一个洗牌的信号，以至在某种水平上算是固化格局即将倾覆的分水岭。
出品 | 微果酱（ID：wjam123456）
做者 | 陈出木
01#罗永浩进淘，双十一好戏收场
昨晚，是罗永浩在淘宝的双十一首秀，中午12点开播，20:09场看破万万，截至下播的场看打破2650万，曲播间粉丝在4天时间内增至253万。
此次，“罗永浩”曲播间上架商品链接超越150个，预估带货总额约为2.1亿元，2889元的茅台酒售出超2000件，近2万元和3万元的两款黄金产物均售罄。
如斯的首战功效，比照其2020年在抖音曲播带货首秀的1.1亿元笔录，近乎翻了一倍。押宝罗永浩的商家，可能能够略微松一口气了。
早在五天前，那个声称退出所有社交平台的汉子，以出人意料的姿势又杀了回来。
10月20日，@交个伴侣曲播间 在微博官宣，罗永浩将在10月24日晚8点天猫双11预售日停止首播。当全国午四点的首场曲播中，罗永浩没有露面，仅上架7件商品，六小时后看看量超200W。值得重视的是，“罗永浩”淘宝曲播间的商品和其抖音曲播间类似。
此次，“交个伴侣”的淘宝曲播间仍是命名为“罗永浩”，或许是想复造抖音的成名之路，从树立IP起头。而一句“汉子们的双十一需求，也该有人管管了”，颇有与高喊“所有女生”的李佳琦曲播间对标的意思。
且根据综合动静，为了迎战此次双十一，“罗永浩”曲播间从10月17日起头招商，拉的招商群满员速度极快，可见罗永浩的影响力和品牌们对新大主播的等待。同时，有商家透露，曲播间的坑位费分为20万元和60万元两档，后者增加了罗永浩本人形象或曲播时视频传布一个月等权益。
图源：“南都周刊”
网传“交个伴侣”的目标是在某个范畴做到第一名，双十一期间带货几十亿。那个数字比照李佳琦的百亿GMV，不算天文数字。
但要晓得，罗永浩在抖音风生水起的两年里，总GMV也不外100亿，相当于得在不到20天里完成其在抖音大半年的功效。而在李佳琦拿下106.53亿元GMV那会儿，薇娅收获82.52亿元，第三名雪梨的功效仅9.3亿元，常驻淘宝的她们尚且如斯，刚从抖音出走的罗永浩能否敏捷跻身头部呢？
此外，罗永浩在双十一期间也其实不像其他主播，会不断守着曲播间。现实上，他只要三场淘宝曲播“使命”，别离在10月24日、10月31日以及11月11日。而昨晚话题度十足的双十一首秀，罗永浩带货堪堪过2亿，足见淘宝曲播合作之猛烈。
显然，罗永浩要在淘宝“交个伴侣”，恐将面对大考。
准确来说，“交个伴侣”的考验从罗永浩退出的时候就起头了。根据灰豚数据，“交个伴侣”的抖音曲播间近7天掉粉1000+，曲播销售额6000W+，在10月24日的曲播榜上排名第五，“抖音一哥”的光景似乎不再了。
图源：灰豚数据
本年4月份，“交个伴侣”开创人黄贺曾公开表达暂不考虑跨平台曲播，因为多项营业和抖音强绑定。但黄贺在9月份的摘访中却一改说辞，“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花。”
现在，固然“交个伴侣”仍声称“会陆续连结和抖音的优良关系，在抖音做好曲播”，但连系其抖音流量下滑的现实，高调进淘的做法也能够被理解了。
02#那一波，廉价了谁？
罗永浩进淘，除了曾为罗永浩退出社交平台实情实感不舍过的用户，以及淘宝中腰部主播担忧流量再被瓜分，可能会有点情感升降之外，几乎全员受益。
关于“交个伴侣”来说，那是是脱节依靠抖音的好时机。
抖音的算法在造星时是优势，罗永浩即是第一位标杆。但另一方面，算法之下，要永久坐稳头把交椅几乎不成能，大数据会给用户不竭推新人。近几个月的数据不如以往，加剧了“交个伴侣”出抖进淘的决心。
所以，在抖音起来的红人们，都试图多平台开展，好比小红书、B站以及此次的淘宝。事实，铁打的抖音，流水的网红，刘畊宏、董宇辉皆是如斯。同样公布将在10月31日现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间的俞敏洪，可能也是出于如许的考虑。
昔时，罗永浩公布进军曲播带货，网传抖音、淘宝、快手开启“夺罗大战”，签约价高达6000万、8000万和1亿。淘宝和快手出局的原因类似，它们已经有了大主播，无法过火倾斜资本，关于新人不友好。而现在，罗永浩和淘宝双向奔赴，一个已然成名，一个履历了失往超等主播的阵痛，它们都需要新的转折点来突破天花板。
换句话说，罗永浩进淘是一个十分合理的贸易闭环。抖音是一个短视频平台，用户大多习惯在上面消费内容，更合适主播前期积累流量，但成交转化没个定命，那也是许多曲播间整活很多、销售额却毫无起色的原因。而淘宝则是一个完完全全的电商平台，用户就是往购物的，转化率天然更高。
左为“罗永浩”淘宝曲播间，右为“交个伴侣”抖音曲播间，场看比照明显
关于淘宝来说，是不是罗永浩不重要，值钱的是“罗永浩”那个IP及其能奉献的GMV。
和抖音相反，淘宝手握能碾压全网的超等主播，但也过火依靠超等主播。本年618，薇娅退场，李佳琦停播，最末成果就是无一主播进进全网销售额Top5排行，以至连战报都不发。
现实上，据“晚点LatePost”报导，2021 年“618”之后，淘宝曲播的整体开播量几乎零增长，GMV 增速已低于抖音快手。
虽然淘宝花了鼎力气搀扶中腰部主播，但几乎没有能明显接住薇娅和李佳琦流量的人。所以淘宝太需要更多的大主播了，在抖音验证过的罗永浩是极好的抉择，既有可能助力GMV数据更上一层楼，又能放出“爱才如命”的讯号，吸引更多大主播进淘。
此前，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗承受《最话》摘访时透露，“你们能想到的（全网所有的短视频或曲播达人），我们根本上都聊过。”
关于抖音来说，固然成了各人眼里的“大冤种”，但也不是全无益处。
罗永浩在曲播带货上的价值，能够说是抖音一手打造出来的，此次网传淘宝将给罗永浩5000万UV（独立访客拜候数）的撑持，侧面佐证了抖音造星的胜利。
同时，罗永浩进淘无异于一个主播多平台开展可行性的胜利案例，或将潜移默化影响更多主播的考量，有利于抖音吸引其他平台主播进驻。
再说了，抖音遭到的冲击或许并没有外界想象的那么大。事实，基于算法形式，“交个伴侣”已经让渡出“抖音一哥”的位置，抖音不长短罗永浩不成。
而关于品牌和消费者来说，抉择都更多了，失实算功德一桩。
但话说回来，“罗永浩”曲播间赚几十亿的目标会那么顺利吗？欠好说
起首，会否不服水土？淘宝用户都有消费需求，且遵照逃求物美价廉的原则，“罗永浩”曲播间的选品订定合同价才能势必面对超越抖音期间的严苛要求，假设性价比不高，消费者恐怕不会买单。
其次，能否从合作中突围？抖音的主播无数，但不都是带货的，可淘宝的主播满是以带货为主业的，“罗永浩”曲播间要在如斯猛烈的合作中保住GMV，其实不随便。
更重要的是，淘宝有李佳琦，一个在非大促期间低调复播，就能收获开播2小时场看超6300W、最末GMV超1.2亿元功效单的汉子。其在今天下战书3点起头本年双十一的预热，43分钟后场看打破万万，最末近10小时的曲播场馆人数到达4.56亿人次，预估带货总额约为132亿元，再次刷新纪录。
10月24日晚统一期间的曲播间情状，场看比照明显
当然，关于“交个伴侣”来说，进淘只是公司战术改变，关于行业而言却可能是一颗问路石。说不定尔后，各平台的主播也会起头活动起来，将水搅得更浑一些。
不外，固然各人对罗永浩进淘一事热议，但其实淘宝只是“交个伴侣”的选项之一罢了，他们曾对外表达，“将来公司也不肃清做独立 App 以及开展快手曲播、视频号的可能性。”
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