不学点经济学，都看不太懂欧莱雅和李佳琦们到底在闹什么
比来坊间更大的八卦，应该就是双11之后欧莱雅和李佳琦、薇娅之间的大战。
原因是双11出镜间里，李佳琦和薇娅给欧莱雅带了货，并号称是全网更大力度，网友理解成那就是全年更低价。但是，部门他们的粉丝发现，在其他一些平台叠加一些券利用，竟然价格能够更低。
为此心生不满，于是把火都撒给了欧莱雅，要求欧莱雅阐明，那到底是怎么一回事？
然而，那中间又牵扯出了另一个问题，就是凭什么李佳琦和薇娅可以要求那些企业，你必需得给我的出镜间供给更低价，此外处所禁绝卖的比我低，以至不克不及跟我一样低？
于是，一方责备欧莱雅是哄骗消费者，另一方责备李佳琦们是搞垄断。
两边争论不休，当然许多的网友也是看着云里雾里。事实出镜带货，那也是那两年才鼓起的财产。为什么一小我他坐在手机屏幕前，喊几句全网低价，就可以风生云起，那些贸易里的道道到底又是怎么一回事？
现代人假设没有一些经济学的常识，实的长短常难以看懂现实生活的，以至很可能被带到沟里。特殊是如今新经济范畴，跟我们传统的运营形式完全差别，假设不往领会一些那方面的常识，很有可能被他人带节拍，好比李佳琦、薇娅和欧莱雅那种事，就很有可能被人拆进套里不自知。
当然，传统的经济学教材可能还来不及往讲什么是出镜带货，以及它背后的一些经济学的原理。所以，我们就有需要往进修一些财经类的常识。我比来在看出名财经自媒体博主鹤教师出的漫笔集，书喊《鹤教师说经济》，里面就提到了很多与新经济有关的经济学原理。他也对出镜网红的经济做了一些阐发，因而本文我也会借助他的一些看点给各人阐发一下，那场李佳琦、薇娅和欧莱雅的大战到底是怎么回事。
一、出镜带货到底有什么价值？
李佳琦和薇娅能够说都是那两年出镜经济的典型代表，他们两小我也靠着出镜带货赚得盆满锅满。
我前阵子还专门到李在上海的工做室参看过，那是在上海最豪华的地段，有一幢独栋的小楼，旁边就是国民党开创人孙中山先生独子孙科先生在上海的故宅，可谓高峻上。
窥一斑而见全豹，可想而知他赚了几。
那么他到底做了什么，可以赚那么多，包罗像欧莱雅如许的大牌子要靠着他往帮着卖货？
是呀，货仍是那些货，消费者仍是那些消费者，他到底创造了什么价值呢？
最次要的是，他掌握了客户。只要客户在那里，就可以发扬价值，不然你货再好，没有人卖那就是白费。
当然也不是简单“全场更低价”的问题，良多服拆店在倒闭前城市挂全场更低价，但是也没有几人往买啊。
所以问题在哪里？
不在价格，而在于诺言。
出镜带货本色上就是操纵了专业度和相信感，处理了抉择的低效。
同样的口红，假设各人都是分离往买的话，你要花良多的时间往抉择，选错的话你也会觉得时间浪费了。
但是，假设有一个定见指导，他的专业度你承认，相信度承认，价格你也承认，那么当然你也就会往从命他的定见——买它！
当然，那也是各人都得利的一件事：
关于商家来说，能够做到薄利多销，加快周转，关于消费者来说，也能得到实惠，当然李佳琦等人做为中间商，也能赚到利润。
那就是出镜带货一个十分重要的逻辑。
所以，有人认为，像李佳琦如许的人，什么都没做，却赚了最多钱，我是不认同的。他们有他们的价值所在，并且显然不是谁都能替代的，理解现代互联网经济的时候，需要用如许的视角对待。
二、欧莱雅能换其别人帮手带货吗？
当然你也会说，为什么如果李佳琦、薇娅来带货，欧莱雅也有本身的代言人，往找本身的代言人带货，不也能够吗？
如今，确实有良多明星都在带货。但是，我也想提醒你，确实也就只要李佳琦和薇娅等少数几小我胜利了，良多明星往带货，现实上带货的效果都是比力一般的，有良多明星带货都是翻车的，商家付了良多的坑位费，但现实上，商家连坑位费都没有赚回来，那事实是什么原因呢？
其实也不难理解，那里的关键在于人道。所有的贸易逻辑都是围绕人道的。而明星带不动货也是因为人道。
各人想想看，为什么他人喜好明星？是喜好歌曲，影视做品，脸蛋？那些都是原因，说到底是喜好那小我，也因为喜好那小我，情愿为那小我付出。
但是那种付出，一旦碰着金钱的考验，是会出问题的，就是它的单价不随便上往，像明星大部门都能带动的，都是单价相比照较低的商品，好比饮料、衣服等，但是，价格再上往，就很难了。
为什么呢？
因为那超越了单向付出的极限。
明星带不动货是因为用户其实不相信那个明星，不觉得他卖工具必然能卖得好——他们能做到的是，只是撑持下他的歌等，趁便撑持一下他的产物。
而那就是李佳琦们的独门秘笈。
用户撑持李佳琦，是因为他长得都雅，唱歌好？
当然不是，是因为相信李佳琦可以让他们占廉价。
反过来阐明星带货，你怎么会觉得能占到廉价呢？
一般人城市想，必定是要给明星本人付良多钱，才气请来带货，所以，本身是花了良多钱往买贵价工具了。
所以，现实上其实不存在什么主播本人的铁粉，也就是李佳琦薇娅的铁粉，他们素质上都是价格的铁粉。
也就是相信他们可以拿到一个比力好的价格，当然反过来是一样的，假设价格略微贵一点，他们立即也就会流失客户。
假设全网更低价都是我们一杯咖啡再卖，也就没有李佳琦和薇娅什么事了，明天我就能够成为全网最火的带货博主，你信不信？
当然那也就是李佳琦和薇娅，某种水平上比消费者更在意全网更低价是不是在本身手上的原因，不然他们建构在几万万的粉丝根底之上的贸易帝国，能够说轰然之间就会倾圮。
三、为何李佳琦们可能涉嫌垄断？
讲到那里就要讲到，为什么良多人认为李佳琦们是垄断的原因。
互联网的垄断问题，是那两年社会群众比力存眷的一个话题，当然也跟经济形势欠好，大饼没办法做大，那就只能在分蛋糕上下功夫了。
那段时间，对李佳琦和薇娅的种种不满，我觉得也是跟那个原因有关的。
那讲到那里起首就要理解一下，为什么他们可以成为如许的寡头。
在过往的时代，我们良多时候往买一个工具，往往往大超市买可能廉价点，小超市可能贵一点。
那为什么仍是有良多人往小超市呢？
是因为，往小超市买相对可能要近一点——现实上就是有一个交易成本的问题。
然而，在互联网的时代，那种交易成本的逻辑就改动了，您往一个大网站和小网站往买，现实上是没有什么区此外。
就是说，到我的出镜间来买，和到李佳琦出镜间来买，关于消费者来说没有很大的成本，那个时候，假设李佳琦跟薇娅构成了全网更低价，那还有他人什么事呢？
所以，欧莱雅想破一下价格，便遭到李佳琦和薇娅们的还击，以至一帮他们的粉丝，还因为李佳琦和薇娅赚了那么更多的钱，往找欧莱雅算账了。
欧莱雅当然成为了寡矢之的，但是也表露了过往人们未曾存眷的出镜带货垄断问题。
四、出镜带货的将来在哪里呢
目前，李佳琦和薇娅，一场出镜就能赚上亿，以至几十亿，对许多商家也构成了一种“议价权”，那是值得警惕的。
有人说，那就痛快把出镜带货取缔掉，让李佳琦和薇娅赋闲，不就都搞定了？
那种做法也是很粗拙的，我也不附和。
我想指出，李佳琦和薇娅们，其实也碰着了瓶颈，也亟待改动。
李佳琦和薇娅的出镜带货，其实是全品类形式的，仍是比力粗放型的，现实上，此次欧莱雅的问题就表露出了他们现实上没有办法做好品控，跟着要卖的产物越多，他们品牌的形象会不竭被稀释。
不晓得他们有没有意识到，那可不只是欧莱雅的危机，而是本身的危机。
其实，跟着互联网经济开展，其实消费者的需求正闪现个性化，将来的出镜带货，不该该是李佳琦那种形式，而是更精巧化，是剔除垄断和掌握力的。
如许，就能够愈加精准婚配，也能处理那个相信度的问题。
那么，李佳琦和薇娅的将来在哪里？
我小我会认为，如许的头部出镜博主，在国度监管之下，很有可能也就会完成本身的汗青任务。无论哪个国度，是不会容许如许全数的资本集中在一两小我的手上的。
就是不晓得，猛火烹油的他们，能否已经意识到那一点呢？
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