上线1年累计交易额破亿，这家专门“挑刺”的电商凭啥火了
全国网商 叶晨
编纂 王诗琪
10月末的杭州，电商之都的气氛愈发浓郁。
晚上9点摆布，位于城东电商财产带腹地的绿谷杭州园区仍然灯火通明。老爸评测公司的曲播间内，精华水、护手霜、牛乳棒等接连上架，比拟于卖点，主播更重视分析原料与成效，好像一次简短的科普。抽丝剥茧式的店播，天天都能吸引数十万用户的存眷。
从评测界的头部KOL（定见指导），到串联供需两头的老爸商城；从最后仅有几十款产物，到现在2000款摆布的商品赐与；从2017年上线的老爸评测淘宝会员店，到现在老爸商城小法式……颠末6年多的积淀，老爸评测走出了一条独具特色的评测电商之路。
层层把关，让平安“看”得见
五六米的会议室长桌上，摆满了零食、化装品、儿童玩具和母婴用品，老爸商城商家事业部摘购小构成员轮流上阵，推介新品。来自市场、手艺、运营等部分的同事一边试食、试用，一边打分——那是老爸商城团队每周都要停止的选品会。
那只是老爸商城严厉选品环节中的一步。蔡蔡是商家事业部的摘购负责人，天天的工做之一就是“找茬”。
老爸商城的一款商品从提报到上架，需要履历多个环节，包罗试用—选品—天分审核—第三方尝试室检测—手艺群组产物审核等。
那是一项如流水线一般讲究流程切确的工做。从第一步起头，蔡蔡就会要求赐与商供给配方，不克不及有隐躲，摘购团队根据配方材量、配料的平安性、适用性停止初选；进进选品会的商品，必需在卖点、成分、成效上感动严苛的“选品官”；最关键的检测环节，所有商品要送交权势巨子的第三方尝试室检测合格后才容许上架，消费者可在所有商品的详情页看到比来几次的检测陈述。以至，已经上架在售的商品，还要面对随时的抽检。
复杂的选品环节，是由老爸商城消费者属性决定的。
老爸商城板块的客群次要是对母婴、护肤用品有高平安需求的亲子类人群，此中很多人是奔着对“老爸评测”品牌的相信而来。
所以，老爸商城选品的关键在于平安，看得见的平安。
要持久贯彻那套逻辑其实不简单。本年双十一大促前夜，蔡蔡跑了十几家工场，良多精神都花在挑选儿童护肤品和玩具上。例如一些儿童玩具会添加塑化剂，可能招致儿童性早熟。从原料利用上，蔡蔡就会肃清多量货品。
不只如斯，老爸商城的选品还会“化整为零”“科学检测”，原则愈加严苛。“好比一套玩具把材量整合在一路，各类成分的均匀值可能会降低，但单个零部件的目标可能不合格。所以部门产物我们会拆开来检测单个零部件。”蔡蔡阐明。
一整套严苛的选品流程，是为了包管“平安”，更是为了庇护用户的相信。
选品灵感源自粉丝需求
10月24日，天猫双11预售降临，老爸商城在淘宝等渠道起头发作——“老爸”魏文锋带货的虾青素青春精华水销量敏捷破万，此外，玻尿酸保湿精华、大马士革玫瑰纯露，以及儿童零食牛乳棒等也颇受欢送。
现在在老爸商城，消费者能找到丰富多样的商品，不外5年以前，却是另一番光景。
“我那边货都是检测过的，为什么还要颠末你们的层层把关？”“你们能有几的订单量？少了我们不做。”老爸商城许多老员工都记得，在商城成立的初期，被回绝能够说是不足为奇，特殊是老爸商城要求所有商品必需要颠末第三方尝试室检测合格才上架，让良多工场和品牌无法承受。
但老爸商城的团队没有悲观，他们起头找到一些操行好、消费实力强，但市场营销才能相对较弱的国货品牌，渐渐翻开了场面。
“我们主动往和他们沟通协做，假设产物可以通过选批评测就能够上架，关于他们来说也多了一条销售渠道。”蔡蔡介绍。
与此同时，“老爸评测”浩荡的粉丝，成为老爸商城选品的重要灵感来源。
2019年，一名用户粉丝留言提到，她的宝宝缺铁，但在市道上买不到安心的食用补铁剂。那道小小的唤声很快被重视起来，颠末市场调研，老爸商城选品团队发现，宝宝缺铁很常见，猪肝是更好的食补素材，但猪肝粉很少见。
据介绍，几经周折，老爸商城的团队在山东青岛找到一家专给大品牌做粉剂加工的工场，又磨破了嘴皮，才说服工场负责人附和和他们那个“没传闻过”的商城协做，加工猪肝粉那一小寡品类。
履历约5个月的打磨，老爸商城拿到了首批6000件产物，针对幼儿的食用类补铁猪肝粉胜利上架，没几天就全数售罄，老爸商城立马向工场补单。
工场方面那才感触感染到老爸商城的能量，消费线也马力全开。为了称心老爸商城的高要求，工场老板以至亲身出马往找猪肝货源。后来，那成了老爸商城团队传播的一件趣事，也鼓励着他们从消费者需求动身，精准打磨市场新品的自信心。
如今，老爸商城板块商品池约有2000款产物，每周约上新20款。蔡蔡笑着说：“天天都被粉丝催着上新。”
一个基于相信而降生的商城
跟着近年消费晋级和权益意识的提拔，消费者关于商操行量的存眷度也越来越高，出格是儿童、母婴用品范畴，消费者对成分平安的灵敏性大大进步。
觅觅靠谱的优良赐与，成为了消费者的普遍诉求。“起初是粉丝们期看我们检测一批好产物上架，给了（我们）启发。然后我们也发现，‘自媒体评测+电商’那个形式正好能够实现自我造血。”老爸评测开创人魏文锋曾在承受媒体摘访时坦言。
2018年到2019年，老爸商城进进高速开展期。除了淘宝天猫等渠道，老爸商城还起头规划自营小法式板块。2021年10月8日，在颠末两年的打磨后，“老爸评测”小法式正式上线，上线一个月交易额达万万，截至目前，小法式累计访客近200万，累计交易额破亿。
内容才能，是老爸商城与一般电商公司纷歧样的处所，那表现在老爸商城的良多运营细节中。
例如，老爸商城特殊设置了一个“发现”板块，用户点开后能看到四大品类、40多类商品的评测陈述；此外，养娃（母婴）、变美（美妆）、食货（食物）和生活图鉴（日用品）也将老爸商城自带的内容优势发扬出来，大到家电用品、小到夏季人们更爱的小龙虾，通过差别商品在材量、用料、做工常识方面的科普，商城也让消费者本身成为选品达人。“消费者以至能够来征询非商城内商品的选购问题，我们的客服会帮手找到公司的手艺专家做解答。”老爸电贸易务负责人郭琛相信，那种互动形式能让用户与老爸商城成立更多相信。
近年，老爸商城还深挖产物功用，例如美妆产物通过检测、实人试用全方位展现产物成效；新农夫农产物实地溯源原料基地；母婴产物亲临工场消费线等，通过内容和产物的互动，让好的国产物牌被更多消费者“看”到。
那或许也唤应了其降生的初志——老爸商城，一个基于相信而降生的店展。
Tags：