千亿租房市场的潜力 终于在这里释放
01 两大利好 楼市再现曙光
立冬刚过，中国却迎来一阵热风。
起首是国度卫健委发布了新冠防控20条优化办法。
新办法对隔离转运、核酸检测、人员活动、医疗办事、疫苗接种、滞留人员疏散等多方面停止研究论证，提出可行定见。
于是有人说：
想不到双十一更大的礼包，来自于卫健委。
各人等待的，不行是防疫办法的优化，而是一般生活的逐渐回回。
几乎在统一时间，楼市也传来一则重磅动静。
11月11日，市场传出央行和银保监会结合发布254号文《关于做好当前金融撑持房地产市场平稳重康开展工做的通知》。
楼市，末于有期看熬过漫长冬夜了。
那份《通知》包罗16项详细办法，结合房企、小我和金融机构共渡难关。
政策撑持力度之大，史无前例。
例如办法中提到的国有、民营房企一视同仁。
国企央企融资成本低、融资便利，次要是银行等金融机构看中它们的信誉背书，此次央行起头力挺民企。
央行还鼓舞摘取多种体例纾困房企。
开发性政策性银行供给“保交楼”专项告贷，鼓舞金融机构出格是项目按揭贷主融资贸易银行供给配套保交楼撑持。
16条办法的核心，是搀扶帮助房企、机构、小我平稳渡过困难期间。
楼市政策大礼包落地，整个行业正朝着实正的房住不炒、租购并举挨近。
疫情防控和楼市两个重要范畴都收到了双11大礼包，反看正牌的电商双11，却抉择了一种全新的体例，交出本身的答卷。
11月12日零点，天猫第十四个双11落下帷幕。
2022年天猫双11是有史以来参与商家最多的一年，29万品牌和数百万中小商家、主播结合倡议一场狂欢，合计2100万商品参与此中。
然而一个更有趣的现象是：
天猫官方表达不再公布详细交易数据，整体和往年持平
无论是参与者、消费者仍是监管机构，都感触感染了双11更大的改变：
从重视快速扩大到切换为高量量增长
交易数据已经不再是成王败寇的独一原则，双11聚焦价值看，勤奋提拔办事量量，存眷中小卖家，庇护消费者体验，传递消费背后的故事。
消费是如斯，房地产也是如斯。
02 住房租赁的大时代
中国城镇化进渡过半，存量时代只要租售并重，才气掌握住新常态下的市场趋向。
《2021中国城市租住生活蓝皮书》的查询拜访统计，估量到2030年，我国租房生齿将到达2.6亿，住房租赁市场规模近10万亿元。
楼市将来十年，不只是优良房企脱颖而出的十年，还将会是住房租赁的黄金年代。
做为中国更大的互联网电商平台，阿里不断在根究，若何将那套数字化交易系统，利用到中国更大的大宗交易商品，房地产范畴上往。
其实从2010年起头，天猫好房首席施行官周忻，就有了在天猫上卖房的梦想，于是有了后来阿里和易居的协做。
过往三十多年，楼市市场化大行其道，形成了单一卖方市场格局，无论买家仍是租客几乎没有话语权订定合同价才能，线上交易链路闭环很难构成。
买房是一种低频、高价格、链路很长的高难度决策交易。
天猫好房的愿景，是在淘宝生态里打造一个千亿级、交易链路完全的闭环，租赁住房相对高频、交易金额相对低，最合适天猫好房切进。
然而想要建成那个租房交易平台，让用户租到好生活，享遭到好办事，前方仍然困难重重。
于是CEO周忻提出了三个有针对性的办法：
对峙用户第一
改变本身思维
贯彻持久主义
2022年7月26日，天猫好房上线了国内首个数字化店展聚合式租房交易平台，率先实现了租房交易的全链路闭环。
闭环交易的第一步，起首是搀扶帮助数量浩瀚的租房店展，精准聚集有租房需求的用户。
传统的租房中介形式单一，端赖人力觅觅和维系客户。
中介小哥会把周边十几个小区的楼盘情状摸的一览无余，从门口保安大爷到居委会主任，无人不知无人不晓。
就如许凭着口碑一点点积存客户，曲到构成正向轮回。
租房成了大部门经纪人眼中的一次性交易，可以在移家时，想起本身曾经经纪人的租客，几乎为零。
持久以往，租房平台、经纪人和租客之间，都只是一锤子买卖。
天猫好房通过对淘宝九亿用户的消费数据拆解，发现淘宝生态里，已经聚集了1.6亿租房人群。
他们的特征是年轻、价格灵敏，存眷办事和保障，一年至少换租两次，逃求操行生活，对新兴事物承受度高。
既然找到了精准客户群，若何对峙用户第一呢？
天猫好房为此成立了“喵屋汇”会员系统，整合衣食住行权益，为每一位租户供给专属增值办事。
试问一个租客在一家很小规模的长租公寓App上签约交易，和在淘宝上签约，同时享有“喵屋汇”的超值大礼包，哪一个更值得相信？
很明显是后者。
租客张先生表达，喵屋汇会员权益能够说是食饮玩乐一步到位，一些共享单车、视频类App的会员权益，日常生活中都能用到，还有红包和双十一100元购物券，对租客来说都是实打实的福利。
截至11月11日，天猫好房“喵屋汇”会员数打破1515万。
租客是整个交易中最重要的一环，但拥有淘宝系基因的天猫好房，历来没有忘记那句话：
让全国没有难做的生意
那就要求天猫好房改变思维，办事好交易链路中的每一个参与者，出格是大量的进驻平台的租房商户。
传统的租赁经纪公司，无法支持持久的投进和节日营销，那些在天猫好房平台上，都酿成了根底操做。
在刚刚完毕的双11活动中，商户通过曲播介绍房源、导购征询、发放福利，累计曲播场次3950场，累计看看人数214万，带来曝光的同时大幅提拔成交概率。
此次活动为商户创造超越83万次商机，平台与商户结合为用户的放心置业、美妙生活办事。
一名经纪人说，以前陪客户线下看房，一上午最多看三四套，如今短视频流行，如今天猫好房上有房源介绍视频，竟然体验到了“人在家中坐，单从天上来”的仍是，有客户看了探房视频间接来签约了。
11月11日天猫好房的阶段战报展现，租房交易订单超越45000单，GMV到达4.53亿元。那份在房产行业而言初次披露的在线运营GMV，映射出天猫好房平台为行业奉献的价值。
天猫好房也在测验考试答复一个困扰行业的问题：
到底什么是房地产数字化？
良多由房企主导的数字化，只是外表上把数据、文件、流程移到了线上，存在了电脑里，核心合作力大部门还在线下，或者是单纯通过流量、渠道多卖了三套房。
天猫好房则是勤奋构建一个买房、租房的生态。
关于开发商和中介商户来说，有了天猫好房，房地产交易主体能降低渠道展设和交易数字化建立的成本。
关于买方或租方来说，平台从用户需求动身，数字化带来便当和保障，他们能获得更好的生活。
安加公寓的负责人表达，公司十分重视天猫好房过来的留资，每个月征询的人有100多条，最末能够成交20多单，转化率很高，公司都是在30秒内响应的。
高回报率带来了平台与商户间的相信、撑持，最末构成了更好的默契。
天猫好房将每一个环节停止数字化晋级，而且及时反应和迭代，是一个目标清晰的持久主义者。
将来天猫好房会在数字化交易办事上继续发力，以开放的心态为房产各类商户赋能开店、运营及交易才能，用动作让房产交易更简单。
03 楼市下半场 运营为王
将来十年，房子的金融属性和教导附加值会被削弱，回回栖身和消费的根本属性。
官方其实不承认房产的保值特征，持有住房，是增加财富性收进的重要渠道。
但更重要的是，跟着楼市下半场的推进，房产金融属性肯定会向运营属性转化。
放大运营属性的特征，不单可以缓解大城市的住房矛盾，让租客过上更好的生活，还能够创造更多的社会价值。
2022是楼市构造分化的关键年份，可以赶上那一波盈利的，必需是专业化运营的平台。
楼市下半场，无论房企、中介仍是平台，都不约而同地回回精巧化运营。
挠住忠实度更高的用户，深耕本身最擅长的范畴，重视每一次交易。
相信从租房切进的天猫好房，也将在新房、二手房数字化办事及交易闭环上积极投进。
楼市下半场的运营盈利，将来还将不竭释放。
越来越多参与者，会从中发掘到属于本身的商机。
Tags：