“双11”透视丨李佳琦董宇辉们的“双11”
中国商报（记者 蒋永霞） “没夺到双抗，有人全套出吗”“有没有姐妹出OLAY超红瓶的”“错过了YSL的粉气垫，还会返场吗？”……
10月31日晚，李佳琦曲播间的现货美妆节还未完毕，良多女生就起头在线求购、求攻略。当天晚上8点，2022年“双11”第一阶段的促销正式开启，李佳琦曲播间再次让良多女生兴奋、严重，很多明星商品上线即秒空。
就在浩瀚女生忙着夺购、求购李佳琦曲播间的护肤品时，也有良多“丈母娘”正在逃着董宇辉的脚印种草山东美食。
煎饼卷大葱在董宇辉的口中成了“食的每一口食物都充满了文化感”，李白与杜甫在山东相遇更是酿成了“美妙的相遇城市在美妙的处所发作”……主播与粉丝都沉浸此中。
立即小做文与商品介绍往返交叉，谁也不会感应高耸，董宇辉该带货就带货，粉丝该下单就下单，协调照旧。
李佳琦和董宇辉只是本年“双11”曲播大战中的“排头兵”，他们死后还有浩瀚的腰部主播和新主播，那些中坚力量的兴起搅动着整个电商曲播行业。
关于李佳琦董宇辉们来说，战斗才刚刚打响第一枪。
1.顶流效应：侵占社交平台
现货美妆节、零食节、时髦节、家电节、旅游节……身为李佳琦的拥趸，消费者小齐不会错过他在“双11”期间的曲播。
不喜好预售形式的小齐盯上了10月31日李佳琦曲播间的现货美妆节，在此之前她做了良多功课，好比翻看曲播预告清单、查找并进修各类攻略、按时夺券薅羊毛、计算凑单满减，下单之前以至向他人请教本身的实付金额能否为更低。因为优惠券与凑单的情状有差别，同样的产物，良多人的实付金额其实不一样，最末，小齐的实付金额不算高也不算低，但她仍是称心的。
在李佳琦的浩瀚拥趸中，像小齐一样每年“双11”都要提早冲刺预备的人还有良多。很多人以至还要履历情感的过山车——从看到清单价格时的兴奋，到曲播夺购的冲动，最初到凑单晒单后的雀跃或者紊乱。
图为李佳琦对动手机试口红。（图片由CNSPHOTO供给）
看着本身的购物车，小齐兴奋之余又有些犯愁，有些产物套餐太多，其实用不完。让渡也成了小齐新的“功课”。
其实小齐已经下手晚了，李佳琦曲播间的预告清单刚刚呈现，选好目标物、看好开卖时间的女生就起头找拼单的姐妹。10月24日预售起头前，社交平台、微信伴侣圈，以至二手让渡平台满是李佳琦曲播间拼单需求信息。
同时，也有不想省事做功课或手速慢夺不到的女生发出的各类求购动静。就如许，一拍即合，浩瀚拥趸们互加老友、互帮互助。
统一时间，董宇辉的“丈母娘们”也在社交平台活泼着，近日她们也有良多谈资能够对外交换。10月29日至30日，东方甄选在山东青岛开启山东曲播专场，其旗下的主播全天轮流上阵，一天带货近600款山东好物。不外最为吸引粉丝的仍是董宇辉对商品常识点、文化内涵的介绍，以及带货时交叉的走心小做文、有感而发的心灵语录……
董宇辉的“丈母娘们”也占据着社交平台，她们忙着晒董宇辉语录。（图片来自社交平台截图）
李白与杜甫在山东相遇、莎士比亚《仲夏夜之梦》里的金句，被董宇辉用来解读与山东、与烟台苹果的萍水相逢；在介绍即墨老酒时，主播带着各人一路领略了李白的《将进酒》……董宇辉将文化与带货合成的特殊风气收获了一寡“丈母娘们”的心。
“丈母娘们”也起头忙着晒单，不外她们晒的既不是购物清单，也不是凑单拼单，而是董宇辉语录。董宇辉与东方甄选分不开，与曲播带货分不开，就如许，社交平台上的东方甄选曲播带货有了一席之地。
李佳琦、董宇辉那些头部主播带来的顶流效应，也标记着曲播带货那个业态的火爆，在电子商务范畴，一应俱全的曲播带货仍然是顶流。
天猫“双11”数据展现，10月31日开卖头一个小时内淘宝曲播场看同比增速600％，腰部主播交易额同比增速250％。
2.拔河角逐：卷出新高度
铁打的营盘流水的兵。在浩瀚腰部主播、新主播日渐兴起的时代，顶流陆续开展要顶着更大的压力。
本年“双11”，李佳琦带货愈加负责了。从10月24日起头，李佳琦曲播间精心筹谋了多场曲播活动，每场带货200种产物摆布，开播时间也是从日常的晚上提早到了下战书。
10月24日，天猫“双11”预售首日，李佳琦从下战书3点起头在淘宝停止曲播；10月31日第一阶段促销起头当晚，虽然商品是从晚上8点开卖，李佳琦照旧是下战书五六点就到曲播间讲解。
勤奋得到了回报，本年“双11”李佳琦曲播间功效非常喜人：10月24日，李佳琦曲播间看看量达4.6亿人次，单场曲播累计点赞2.54亿。
董宇辉也在“双11”起头之初展现了更多的才艺。东方甄选山东行期间，董宇辉除了暂时做小做文、陪各人聊天外，还起头唱歌、走秀、跳舞。董宇辉在靠本身的文摘不竭给粉丝带来欣喜的同时，也带来了流量。
除了董宇辉，东方甄选还派出旗下次要主播，从早上日出前，到夜深人静，轮流上阵，全天不连续播出。最末，东方甄选山东行功效斐然。第三方数据展现，10月29日，东方甄选山东好物曲播专场实时看看人次达4000万，总销售额达1.2亿元。
李佳琦与董宇辉之所以奋力向前，少不了后来者的追逐因素。数据展现，过往一年，淘宝新增了超越50万名新主播；天猫“双11”临近的前两个月，有超越100家曲播机构进驻淘宝。2022年5月至9月，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。
在位于杭州的一家MNC机构中，一位主播耿直播带货。（中国商报记者 蒋永霞/摄）
除了来自内部主播间的合作外，让顶流们起头安不忘危的还有平台的野心。虽然顶流是平台的流量聚集池，但并不是平台的心头好。不断以来，淘宝曲播的重心都在“大部门人”身上，从倡导人人曲播，到发掘流量明星、达人曲播，再到鼓舞品牌商家自播，及至本年推出的新主播与腰部主播。
淘宝曲播认为，那些力量的兴起才是曲播内容和达人生态连结优良开展态势的标记。无独有偶，抖音曲播也更有意向将流量分给更多的主播、达人。李佳琦董宇辉如许的曲播顶流，似乎有些高处不堪冷。
因为都看好腰部主播与新主播，曲播带货平台之间起头对主播们启动“拔河角逐”。近日，本来在抖音曲播成名的罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等人进驻淘宝曲播。市场也有动静称，曾经在淘宝曲播的一些腰部主播跳到抖音开播，将带货做得风生水起。
拔来拔往，李佳琦董宇辉们的心应该也静不下来。
3.投石问路：与低价剥离
内部合作猛烈，行业改变不断，除了勤奋之外，顶流主播也起头谋变。
李佳琦率先迈出一步。本年“双11”李佳琦曲播间更大的改变呈现在价格上，带货的部门产物不再是全网更低价。曾经，李佳琦是大品牌的代名词，更是在价格方面有绝对的话语权，良多产物要上李佳琦曲播间，必需给出更低价。多年下来，李佳琦曲播间已经与“全网更低价”画上等号。
而本年“双11”，李佳琦曲播间的部门产物已没有了价格优势。
李佳琦曲播间的预告清单一经推出，网友便起头停止比价，并在社交平台发布本身的比价条记。
有网友拿李佳琦曲播间的部门商品与免税店比力，根据每毫升的单价比照，发现雅诗兰黛小棕瓶精华，李佳琦曲播间的价格赶不上免税店的日常价格；雅诗兰黛胶原霜也赶不上免税店的低价促销；海蓝之谜浓缩精华、资生堂红腰子、倩碧匀净淡斑多效精华露等也是免税店更划算。
以至有网友表达，本身随意逛时竟然发现品牌官方旗舰店的同款产物比李佳琦曲播间的还廉价。
图为顾客在海口国际免税城选购化装品。（图片由CNSPHOTO供给）
关于失往“全网更低价”，有人认为是李佳琦的实力下降，其实换个角度看，那或许是李佳琦的一次投石问路。事实，失往价格优势的只是部门产物，仍是有一部门产物在李佳琦曲播间购置更划算。
在曲播带货鼓起之时，就与低价密切相连。在市场培育提拔初期，低价战略确实有着奇效，但随后问题也逐步表露——曲播间及主播挣钱，商家客户却是赔本赚吆饮。现在，电商平台不再锐意逃求GMV，也起头淡化价格战，李佳琦曲播间也不再对外公布带货功效，那时又适时弱化曲播间的低价形象。对此，业内有看点认为，李佳琦曲播间或许有意与低价剥离，那也将是曲播带货的大势。
那个趋向改变在当前同样火爆的东方甄选身上得到了部门印证。东方甄选旗下的曲播间，在上线开播之初就不以低价为卖点，自始至末也没有人拿他们曲播间的产物比价。现在，东方甄选又开垦了标致生活曲播间，双号运营，自营产物也有不错的口碑。
不外，当前是与低价剥离的好时机吗？行业合作仍然猛烈，新的亮点与增长点也并未闪现，那时贸然舍弃低价战略，市场能否承认？
关于李佳琦曲播间产物的价格改变，粉丝的反响最快。有网友表达，承认李佳琦的专业带货才能，并且都是官网间接发货，价格也还能够，不是更低价也能承受。不外，对价格灵敏的姐妹也起头摆荡，她们既承认李佳琦，同时也垂青价格。
众口一词，莫衷一是。李佳琦还需陆续问路。
身为曲播带货的头部主播，李佳琦和董宇辉的胜利带动了主播业态的昌隆，他们的顶流地位对行业有着必然引领感化，他们的改变与问路或也将改动市场的弄法及打法。
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