淘宝、抖音、俞敏洪、罗永浩：四个男人四台戏
大静之后必有大动！静静静的双11迎来了第一波小飞腾。
10月20日上午，罗永浩发布了《来天猫，多交个伴侣》的视频，官宣在淘宝曲播和网友们一路过双11。
罗永浩参股公司交个伴侣科技有限公司在其官方微博确认，“罗永浩”曲播间天猫首播将会在10月24日晚8点停止。而那一天刚好是天猫双11正式启动预售的日子。《零售圈》领会到，罗永浩淘宝曲播间主攻大牌数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等货品，那个选品刚好避开了淘宝一哥李佳琦的打猎圈。
在一代目抖音一哥罗永浩官宣进淘后，二代目一哥俞敏洪也释放进淘信号，表达将于10月31日在天猫“新东方迅程教导专营店”停止1个小时的现场曲播，次要分享有关大学生进修生长规划的内容。
两代抖音一哥助力淘宝双11，释放出什么讯号呢。
《零售圈》认为：抖音一哥跨界淘宝，意不在带货，而是重在开阔带货平台，扩展带货受寡以占据更高的市场份额，做强本身的品牌力。
曲播往平台化的时代即将到来？
01
创业半生，回来仍是主播
官宣退网4个月后的罗永浩，再次迎来了本身的曲播首秀。
罗永浩于10月20日官宣，将于10月24日开启本身的天猫首播。当日下战书4点，罗永浩的点淘账号开启了淘宝预热场曲播。交个伴侣的两位主播李正和骆俊帆率先呈现在曲播间，整场曲播两人次要是通过曲播间抽奖、平台红包活动和优惠商品来为新账号做预热。
千万没想到，刚在抖音讲完《实还传》的罗永浩，又在淘宝讲起了本身《创业半生，回来仍是主播》的大男主故事。
做为创业界顶流的罗永浩，凭仗强烈的小我风气，吸引了无数科技喜好者和本钱垂青。昔时锤子巅峰时，本钱可谓是削尖了头往进钻。仅仅一个天使轮，就吸引了创建陌陌的CEO唐岩、阿里巴巴开创人吴泳铭等人投资。
2019年，锤子被唱衰一年后，官宣破产。与此同时，创业7年的罗永浩收到了一张6个亿的账单。
一场创业梦，老罗花了6个亿。为了还清那6个亿，罗永浩决然决定跨行曲播赛道，在抖音开启了带货。据悉抖音更是斥资6000万与老罗签下了排他协议。当然，老罗也没孤负抖音期看，曲播首秀3小时带货打破1.1亿，一周内吸粉超460万，一跃成为抖音涨粉速度最快的主播，号称抖音带货一哥。此外，据交个伴侣科技有限公司官方发文，交个伴侣曲播间2年总GMV达100亿，开播总时长超1万小时，成交订单量5551万以上。两年100亿的GMV，足以证明一哥的带货才能。
幸亏，命运仍是眷顾着步履不断的斗争者。2022年6月，老罗公布本身还债胜利，要陆续往逃梦了。他创建了AR公司Thin Red Line，逃梦AR。但近两年国内的本钱投进相对守旧，罗永浩的融资过程也一波三折，很多头部机构固然看好罗永浩本人，但对其AR创业的OS系统标的目的贫乏自信心，细红线估值一路下滑。固然罗永浩在内部表达，将来5年内不做硬件，先方案组建1000人的工程师团队。但整个市场对AR OS系统的创业标的目的仍是持有思疑立场。
为了给细红线补血，罗永浩抉择再次出山，再度讲起曲播带货的故事。做为老罗最初一次创业的Thin Red Line，起点固然高于锤子，却面对着比锤子更严苛的情况。
02
抖音、淘宝互挖墙角
谁才是最强带货平台
对所有的带货主播而言，带货宇宙的尽头呈现不抖音就淘宝的情状。自从抖音上线带货功用以来，分流了大波淘宝流量。更严格的是，没有了雪梨、李佳琦等大流量的淘宝618曲播陷进了低谷，全网销售额Top5主播全数来自抖音和快手，淘宝就如许静静静的被挤出了决赛圈。
618战败后，淘宝破天荒的举行了线下商家大会，手把手的教商家玩转双11。
此外淘宝积极从合作敌手平台挖角达人主播，不只是罗永浩，快手曲播带货艺人小沈龙、抖音万万级达人一栗小莎子、资深美妆达人小P教师、前央视主持人郎永淳等都在淘宝开启了曲播。淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗在摘访中表达：你们能想到的网红达人，我们根本上都聊过。除了主动挖人外，淘宝还推出“回家方案”掀起了一场补助之战。
据悉为了吸引商家主播回淘曲播，淘宝曲播平台推出了“更高30万PV流量奖励”的搀扶政策。虚罗表达：本年，淘宝曲播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。
淘宝八面威风的进攻了，抖音也不甜落后。抖音倡议了“本年双11，一路来抖音商城”的战术，将从短视频、曲播为主的内容场，延伸到以抖音商城、搜刮为主的中心场，共同营销场的流量放大，让差别场域间的运营高效协同，在双11实现飞轮效应。除了平台本身的迭代，抖音挖走了薇娅的助播琦儿，在淘宝一哥李佳琦空缺的日子，琦儿的曲播间风头无两。当然除了挖人，抖音还试图撬淘宝的商家，不竭出政策吸引服饰品牌商们。
有专家表达，从带货层面来看，抖音固然拥有浩荡的流量池，但其带货逻辑是成立在内容形式之上的，转化率远远不及淘宝基于货架形式的曲播逻辑。所以纯带货的曲播，淘宝更适宜。
03
曲播往平台化时代来了吗？
从2016年破天荒的时髦算起，曲播电商已经开展了6年了。那6年，曲播电商通过新的商品闪现体例，培育提拔了消费者新的消费习惯。但6年也足以让一个行业从草莽走向正规，跟着越来越多专业的主播涌进，更多丰富多元的赐与链供给货品，各平台之间的壁垒在渐渐消失。
在曲播电商开展早期，平台与主播深度绑定，以至不吝一切的培育提拔超等头部主播。跟着欧莱雅事务事后，让平台和品牌意识到了绑定过深带来短处。基于此各大平台起头搀扶中腰部主播，培育提拔新的达人，试图造衡超等头部主播来包管平台的不变性。当然，主播们也不甜落于下风，起头频繁转战差别平台，试图避开单一平台的限造。例如淘宝的琦儿转战抖音，抖音的主播一栗小莎子、程十安、年糕妈妈抉择参与淘宝曲播，李佳琦微信小法式、小红书的多平台运营等等。那些动做无不透露出一个讯号：曲播往平台化时代，来喽！
而罗永浩的进淘不外是第一个将往平台化摆上台面罢了。也许关于罗永浩来说，把抖音成立起的流量池移到淘宝将会翻开新的场面。因为从带货逻辑来看，淘宝基于货架形式的曲播带货转化率更高。高转化率的带货带来的钱更多，那些钱能够很好的处理细红线初期烧在手艺研发的费用。并且通过淘宝带货，罗永浩或答应以捡起一些赐与链反哺AR事业。
《零售圈》从业内人士领会到，罗永浩目前在淘宝的曲播会有三场，别离是10月24日的预售夜、10月31日的开卖夜和11月11日的正日子。
《零售圈》认为，此次罗永浩淘宝首秀能否有一个完美的战绩，决定了曲播往平台化时代到底只是一个趋向仍是一个明白的开展标的目的。事实已经单独开发了APP的东方甄选开创人俞敏洪，也要做客淘宝曲播。
抖音、淘宝、俞敏洪、罗永浩，目标各有差别，四个汉子四台戏，不是所有人都是为了曲播。
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