2023，从头熟悉房产经纪行业
12月28日，2023杨现领博士跨年演讲暨房产经纪行业年度大课《看见可能》圆满完毕，超120万同仁同时在线看看，从头发现属于本身的时代可能。
站在年尾回首，宏看政策的几度调整，市场交易量的颠簸下降，行业人店规模的四成缩减，微看成交周期的继续耽误……2022年必定是令人难忘的一年。
站在年尾展看，总交易额超20万亿，存量基数到达350亿平，市场不免有周期、有颠簸，但存量房市场加速到来，房地产仍然是中国更大、最重要的行业之一，将来充满着无限的期看。
基于此，面向新时代，杨现领博士向行业提出了五大核心关键词：
【一】偏执自信心
周期当前，只要突破、否认过往的本身才气看见可能，实正的偏执不是刚强，而是对B点的极度期看、对一种崇奉和目标的坚守，它是一种与生俱来的力量。
今天仍然留在牌桌上的优良企业家和经纪人，心里都具备着某种偏执自信心，那是一种十分稀缺的特量。
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市场突变、手艺改革、贸易形式重构、客户需求迁徙和本钱推波助澜决定了面前的困难并非一个常规的战术转折点，而是一个战术漩涡——需要持久斗争才气穿越的灭亡之谷，那意味着需要从大量噪声中嗅到有价值的信号，因而开创人和核心团队的偏执自信心是走出漩涡的关键。
【二】爆点定位
在市场浩荡改变之下，我们要晓得本身到底是谁？我和他人有什么差别？卖方市场交易敏捷且集中，效率来自于反复和规模，而买方市场交易迟缓且分离，效率则来自于定位。
定位的素质就是找到你的偏执点——让你不同凡响的爆点，胜利的标记不是你做了什么，而是你在客户心智中留下了什么。
战术层面：将市场细分，隆重抉择目标市场、目标客户，提出精炼、简单、记忆点强、有吸引力的价值主张，时刻自省、矫正爆点定位，始末连结与目标客户的核心利益相关且能被亲身感触感染，进军蓝海，成为细分范畴的NO.1。
治理层面：将来更大的定位是人的定位，明白雇用什么样的报酬目标客户供给办事，把有限的时间和精神放在对的人身上，而不要试图把错误的人酿成对的人。
【三】热化需求
市场下行不代表需求下降，购置力不是限造消费的核心前提，无论市场怎么改变，潜在购房者关于家的期看和美妙生活的憧憬是稳定的。
绝对的动机创造绝对的需求，翻开客户心里的需求阀门，让欲看升腾起来转化为购置的动作，让需求的热化带来成交。
成交的逻辑是原始生活体例的优化与保留以及新增需求的称心，停止客户家庭访谈，领会客户的生活体例和家庭愿看，走进客户家里，就是走进客户心里。
而传统的需求探觅流程下，每个环节都在增加客户的抉择成本、消耗客户的相信。成交不是价格一致，而是价值一致，价格是客看的，价值是主看的，只要认同价值才气承受价格。
【四】三体次序
而上述一切的实现都需要内部次序的成立，治理者和中后台存在的更大价值就是办事经纪人，再由经纪人往办事消费者。
中介门店更好的治理是一对一，走出战术漩涡就是心里世界对现存治理假设的彻底倾覆，治理者要找到对的人，激发他的潜能，陪同他生长。
经纪人在生长的差别阶段有差别的营业和心理形态，针对差别的形态应该付与差别的组织治理，培育提拔经纪人差别的才能建立。
【五】文化标准
组织协同成立在文化根底之上，文化是我们的标尺。
当组织中的每小我都在做错的工作的时候，那些错就会酿成支流的“对”，那个组织就酿成一个错的组织，我们就只会走捷径，而不会往成立本身胜利的途径。
“我是一名经纪人”不只表白了说话人的身份，也道出了说话人的地位，以及在社区中的角色，我们存在的意义就是在不增加资本成本的情状下，让所有人的栖身前提都得到改进。
即便漩涡当前，仍然对行业抱有无限的期看，那是一种洞察，也是一种抉择。
看见细分市场的可能，用人确实定性穿透周期，与百万同仁站在一路，配合拼集出一个多元化、有温度且受尊重的将来。
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