如何撰写文化差异对商务谈判及其应对策略的影响？
如何撰写文化差异对商务谈判及其应计策略影响的论文？
中美文化差异对商务谈判的影响 中美文化差异影响两国人员商业活动的正常发展。
文化差异严重影响了中美商务谈判者之间的沟通，中断了谈判议程，使谈判陷入僵局甚至失败。 1.存在误解商务谈判双方的风险。除了非语言交流，中美商务谈判者之间最重要的沟通工具是语言。然而，由于两国语言和非语言文化的差异，双方之间的沟通受到阻碍。 例如，“山羊”一词在汉语中没有特殊意义，而goat在英语中表达 意思是“色鬼”。然后“山羊牌闹钟”变成了“色鬼牌闹钟”。就像对中国人来说，盯着人看表达 不尊重；在美国，只有盯着说话人的眼睛，才能表达出来。 尊敬。这种不同的理解会使谈判双方误以为对方不尊重自己。 中美之间仍存在许多语言和非语言文化差异，这对中美谈判者的沟通造成了误解和障碍。 2.存在无法统一商务谈判议程的风险。由于中美思维方式的不同，中国谈判者倾向于选择横向谈判，即水平讨论谈判中涉及的问题，即同时讨论几个问题，同时取得进展，然后同时向前推进，直到所有问题达成协议；美国人倾向于选择纵向谈判，即在明确谈判中涉及的问题后，逐一完成条款。如果这个条款没有完全解决，就不要谈第二个。Tags：