市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写？
市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写？
1、营销策划书的格式
1份完全较的营销策划书的构造分为3大部分：1是产品的市场状况分析，2是策划书正文内容。3是效果推测即方案的可行性与操作性。
（1）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情状，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收进、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
2）策划书正文
1般的营销策划书正文由7大项构成，现简单扼要阐明 。
（1）公司产品投进市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深进细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩展市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
2）企业的产品销售目标
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下1次销售目标提供基础。
（3）产品的妥善计划
策划者拟定妥善计划的目标，就是要协助实现销售目标。妥善计划包括目标、策略、细部计划等3大部分。
①目标
策划书必须明确地表达 ，为了实现整个营销策划案的销售目标，所期看达到的妥善活动的目标。1般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定妥善计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。妥善计划的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等4大项。
广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要抉择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深进人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要依据需要和可能抉择适合自己的渠道进行，1般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在抉择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，足够 利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及摘取举行各种公关活动所期看达到目标是什么。
Tags：