小饭碗大商机！宠物喂食器热销海外的“密码”是什么？
小小的宠物饭碗事实能衍生出几差别化产物？
本文原创丨鲸网跨境
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萌宠饭碗越来越精巧化
中国有句古话——“民以食为天”，不行是人类，在所有物种生射中的头等大事都是“食”。在食的研究上，不行是食物自己，连同盛放食物的器皿也变得非常重要。人类盛食容器品种繁多，不只功用明白，在外型和外看上也是极具特色。
跟着物量生活程度的不竭进步，被视做“家人”一样的萌宠们的日常生活前提也在层层上涨，以至有良多“铲屎官”甘愿缩减本身的预算，也不克不及委屈了“毛孩子”。常常看着“毛孩子”高兴地干饭，嘴角城市扬起“老父亲/老母亲”式浅笑。
在如许的社会气氛下，萌宠们的盛食容器也起头八门五花起来，而且越来越精巧化。目前海外的宠物市场中，不只宠物用品品牌有在做，良多不是宠物用品的品牌也来“跨界夺蛋糕”，好比豪华品品牌Tiffany出过典范Tiffany蓝的宠物饭盆，爱搞周边的星巴克也出了猫爪食盆，以至法国闻良庖具品牌Le Creuset也出了一款陶瓷宠物食盆。
品类消费占比高，购置频繁
据Euromonitor（欧睿）对2021年全球宠物市场的统计来看，美国宠物市场规模到达了641.3亿美圆，超越其他全球Top10国度的总和。
图片数据来源：Euromonitor（欧睿）
而通过APPA（美国宠物行业协会）的调研，美国宠物用品消费中，喂食器（食物+水）可能占比5%-7%摆布。固然没有项圈、狗窝、猫爬架等占比高，但是因为产物单价不高，日常利用频繁，商家更新换代快等特征，所以在整体宠物用品的购置率其实不低。
图片来源：互联网
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“铲屎官”的挑选原则
鲸网跨境根据收集上搜集到的信息领会到，目前全球列国目前正在热销的宠物食盆，并没有明白的地区性差别，海外“铲屎官”更多都是基于一些前提来挑选合适自家宠物的食盆。
材量
目前市道上宠物食盆的材量根本分为：塑料、陶瓷、玻璃、硅胶、纤维、木造以及不锈钢等7类。差别的材量在平安系数、重量、、美看度、便当性等方面各有利弊。
外形
有数据表白，50%以上的铲屎官在给宠物挑选食盆时会最随便被外看所吸引而下单。所以良多商家城市在产物外型，颜色等方面下功夫，争取通过颜值博得第一波存眷。但是除了颜值外，也有越来越多科学养宠人士会根据宠物的进食习惯来挑选差别外形的食盆。
好比“高脚碗”可以庇护宠物的颈椎；有必然倾斜角度的“倾斜碗”便利进食；而碗底有海浪形或者图案格子的“慢食盆”那可以制止宠物因为进食太快而招致消化不良，损害肠胃。
图片来源：互联网
容量
宠物和人类一样，假设食饭犯警则将会严峻影响安康，既不克不及乱食工具，也不克不及暴饮暴食。容量太大一次性放太多食物，食不完会随便变量，而容量太小，会招致宠物不敷食，还要频繁添食。因而，食盆的容量要根据宠物的品种、体型、饭量决定。
智能化
智能喂食器是近年来最火的宠物科技产物之一，按时定量，主动喂食的功用可以让铲屎官实现轻松养宠，随便产生幸福感的神器。假设还兼有监控和灌音，以及App操做的功用，那就愈加分了。
目前，国内出海的宠物品牌中大部门都有涉及宠物食盆品类，比力有代表性的是pidan的慢食盆，Petwant的智能喂食器，以及休普的起落碗、扁脸猫公用盆等等。
那些品牌中有已经成立20多年的老企业，也有最早起头专注于宠物智能用品研发设想的万能选手；也有成立短短几年就获得多轮融资，拥有超强团队的新晋品牌。因为近几年智能化产物范畴非常炽热，今天我们就拔取几个国表里的智能宠物用品品牌来简单阐发一下。
国表里代表性品牌
Petwant（派旺宠物）
该品牌成立于2003年，至今已有近20年时间。其和小佩一样，是中国最早存眷宠物赛道的品牌，也是最早进军宠物智能用品的品牌。
图片来源：Petwant
在那条赛道上，Petwant专注于智能喂食器，而小佩固然也有做喂食器，但是从其独立站的主推款来看，明显更偏重宠物智能茅厕。
据悉，Petwant产物范畴涵盖宠物喂食、宠物饮水、宠物美容和宠物配件等。不外，鲸网跨境重视到其独立站官网的产物只要5款宠物智能喂食器，且产物详情页较为简单，也没有展现价格，最末购置渠道被引向了阿里巴巴。由此可见，Petwant独立站只是单纯的品牌展现感化。
鲸网跨境揣测，那或许和品牌与阿里巴巴的协做深度有关。据领会，Petwant是阿里巴巴中文站、阿里巴巴英文站、阿里巴巴日文站的黄金会员”。
除了阿里巴巴外，Petwant的产物还在Shopee、hktvmall、momoshop等超越20个第三方购物平台和宠物垂类电商平台上销售。
固然营销渠道多元化是增加销量的体例，对独立站那个随便打造品牌特色，私域性强、复购率高的渠道，定见有才能的卖家能够好好操纵起来。
petkit（小佩）
在浩瀚出海宠物品牌中，小佩的独立站运营相对专业且完全的，而且还根据差别的国度/地域做了微调。例如：
petkit.com独立站中销售的宠物食盆将喂食和饮水分隔，除了一款高脚高密食盆和金属双盆外，其余都是智能产物。
值得一提的是，固然小佩所有的独立站规划和页面设想都是一致的，但在美国petkit.com主站中，全数产物都是分隔展现和销售，组合产物则是被零丁回为一个版块；而在英国网站petkit.co.uk中，点击喂食器品类却呈现了喂食器和饮水机绑缚销售的组合抉择。
图片来源：petkit.co.uk
如许做的原因之一很可能是因为美国宠物市场规模占据份额更大，加上petkit.com是流量最多的主站，肩负着品牌形象和产物介绍的重任。相对的，其他国度/地域的网站则是以辅助为主，所以才会在产物分类页面呈现以进步客单价为目标的组合销售。别的，在网站代码中，鲸网跨境还重视到petkit.com建站利用的是Shopify系统。
根据similarweb的数据，目前，petkit.com的月均拜候量呈逐月上涨趋向，11月份的拜候量为14万。
图片来源：petkit网站代码
从访客来看，大部门流量都来自于美国。访客的年龄段次要集中在25-44岁，男性多于女性。
从流量来源来看，大部门是搜刮流量，其他外链、社交渠道、EDM营销等所奉献的流量来源几乎能够漠视不计。
从网站关键词规划来看，只要91个，此中付费关键词占比21.4%，单价更高的是其品牌词“petkit”。
值得重视的是，不管在小佩的主站仍是辅站中，都没有看到已购置的评判界面，那关于品牌独立站来说不太完美。那可能是因为小佩认为在亚马逊及其他电商平台上普及都有销售营业规划，所以独立站更多的是品牌和产物展现的感化。
wopet
该品牌2015年成立于美国，同样也是专注于宠物智能用品范畴。和国内出海的宠物品牌比拟，wopet固然也有在亚马逊那类第三方平台销售，但是品牌独立站做得非常精致美看且详尽。
图片来源：wopet.com
主站wopet.com，是由WordPress开源系统搭建的，而治理网站内的电商流程利用的是WooCommerce插件。次要肩负品牌建立、产物销售、社区引导、宠物科普等多种本能机能。在那里访客能够领会到关于品牌的任何细节，看中了可间接下单购置。
图片来源：wappalyzer.com
除此之外，wopet还有别的一个域名为wopetusa.myshopify.com的网站，利用的是Shopify的免费域名。目前，菜单栏只要产物分类和关于品牌，固然有产物介绍但是相对主站则显得简单良多，且所有的产物都无法购置。简单来说，就是一个品牌和产物展现的落地页。
图片来源：wopetusa.myshopify.com
从访客来看，wopet.com目前月均访客近32万。
从流量来源来看，大大都来自美国。和国内的品牌比拟，wopet明显更能玩转本土的社交平台。
其Facebook账号目前拥有近8.5万的粉丝，活泼度和互动率相对较高。在YouTube上，搜刮wopet不只会跳出告白妥帖，其产物相关的视频数量及视频的看看量也很多，根本上都是产物开箱和测评内容，关于有需求的铲屎官吸引力仍是很大的。
图片来源：YouTube搜刮wopet跳出的告白
写在最初
总体来说，宠物食盆那个品类固然是比力根底且成熟的产物。卖家们需要根究的是，若何在设想、功用、工艺上做出差别化。
例如，从宠物的品种、大小、习气，以至从铲屎官的工做，生活习惯动身，都是研发新产物时需要考虑的。
鲸网跨境认为，目前国表里市道上的智能宠物喂食器几乎都是大同小异的外型和功用，假设能在此根底上针对差别的宠物群体分出更多细分范畴，也答应以走出差别的超卓。
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