300元一双的鞋子，穿坏了退钱，净赚300万，那个点子你该借鉴一下
你往门店买一双鞋子，你要穿坏了，老板退你钱，你敢不敢买？你可能会说，怎么可能有如许的功德呢？你还别说；还实有如许的功德。
有那么一位95后的小姑娘，她就是靠着如许的退钱形式，在开业的第一个月就做到了300多万，而那300多万里面呢？毛利竟然高达100万，怎么样？如许的功效是不是值得我们借鉴一下，那么她是怎么做到的呢？看他人的成败，密密我们本身的出路，欢送来到江略用得上的电商思维。
那个时候你想象一下，你要往开一家卖鞋子的实体门店，你要做一个什么样的活动，才气引起大量的购置，是不是想来想往都没有什么好的点子？那么那位95后的小姑娘是怎么做的呢？
我觉得她的那套形式啊，大部门的实体店都能够套用，就两招就搞定了。第一招就是我们前面讲的，你要穿坏了，她退你钱。第二招呢！你要没有穿坏只是穿旧了，也能够以旧换新。
怎么样？那两招听上往是不是很诱人，你如果在她店里，你会不会买？那么她们详细是怎么操做的呢？我们先来看她们的第一招，穿坏了退你钱。
她们家主打运动鞋，均价在300块钱摆布，你要走到她们店里，她们的店员会热情地告诉你，今天无论你在我们家购置哪一双鞋子，无论几时间，你穿坏了，凭小票和穿坏的鞋子我们都退你钱。
你看；如许的说辞，是不是在说，她们家的鞋子没有量量问题。那么我们做为消费者，除了格式以外，我们最在意的是不是量量？有了量量的包管，我们是不是更随便下手？
那个时候你可能会说，她们如许干那不是亏大了吗。实的亏大了吗？假设她们亏大了，那就不值得我拿出来分享啦。那么那个看似赔钱的买卖，她们是怎么做到赚钱的呢？
那个时候你想象一下，运动鞋有没有那么随便穿坏，除非你是做工地的，除非你穿它打篮球，归正在我的印象中，我的运动鞋不是被我穿坏的，那么那个门槛是不是会排出一部门人退款？
那张小票呢？一双运动鞋你起码也要穿上一年半载吧，那么那个时候你还找得到那张小票吗？是不是如许的情状又排出了一部门人退款？
我们就算他的命运差一点，最初有50%的人退款，那么她会亏钱吗？她一样是不会亏的，为什么呢？因为她们家300块钱摆布的鞋子，成本才80块钱摆布。那个时候你在帮她们算一下，她们到底有没有亏钱？当然；我那里只是假设，而现实呢？他们家的退款率还不到8%，也就是说啊，她们家300多万的营业额，毛利起码有200多万，怎么样，如许的贸易形式是不是值得我们借鉴一下，假设你想要做一套如许的小法式商城，你能够找我们聊一聊。
你可能会说不合错误呀；你前面不是说只要100万的毛利吗？如今为什么又酿成了200多万呢？酿成了200多万，那是因为我还没有讲她们的第二招以旧换新，那么那一招她们又是怎么操做的呢？
那个时候你在想象一下，她们的店员告诉你，穿坏了能够退你钱，你起首想到的是什么？是不是觉得那是一个套路，我要穿不坏呢，或者小票弄丢呢？那那个廉价我不是占不到了吗？
所以啊；她们为了让你安心地占到那个廉价，她们会告诉你，假设你担忧穿不坏，或者是小票弄丢的话，我们还有第二个计划，什么计划呢？只要你的鞋子还在，你把旧鞋子拿过来，无论有没有坏，我们都能够给你改换一双同等价位的新鞋子，最初你看；有了如许包装不亏的兜底，你是不是勇敢的购置啦？
所以你有没有看出来，她们家那是一个连环套，第一个退款的话术，是不是让你承认她们家的量量？第二个以旧换新的话术呢？是不是让你觉得占到了廉价。
她们也就是通过如许的体例，在开业的第一个月就做到了300多万，那个时候你在想象一下，就算哪些在活动期间购置鞋子的人，全数回来以旧换新，她们的毛利是不是还有100万以上。100万以上的毛利是不是拿回了投资成本？
那个活动就拿回了投资成本吗？还有什么，是不是赚足了流量，赚足了人气，周边是不是大部门的人都晓得那家店啦，最初那些回来以旧换新的呢，是不是有可能给她们带来客户？
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