开门红“牛人”榜｜灵丘农商银行田志远：知责于心、履责于行，不待扬鞭自奋蹄
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收行行长
田志远
2023 年“首季开门红”以来，灵丘农商银行营业部司理田志远带头冲在前、干在先，紧盯目标使命，逐项合成落实，从挠人心凝士气、挠短板补弱项、挠办事提量效进手，精准发力，实现拓客、获客、活客齐头并进，各项营业目标继续向好。截至目前，该网点各项存款较岁首年月净增 7308 万元。
铆足干劲，不待扬鞭自奋蹄。 “思惟上松一寸，动作上就会偏一尺。”田志远在落实会议精神、立导向、划重点、定目标、激活力上发力，根据岗位差别化合成使命目标，在网点设置PK榜，按日更新，按周复盘，关于持续三日无进度员工，及时谈话谈心，找准“症结”，全面营造先辈带动后进，后进追逐先辈气氛，使员工在竞赛跑道上接力。他将晨会打形成“传达会”“鼓劲会”“摆设会”，确保各级会议精神，该行重点工做安放在本网点贯彻落实到位，不竭加强全员思惟自觉、动作自觉；将夕会打形成“清点会”“总结会”“分析会”，紧盯短板弱项集中发力，带头做到今日事今日毕，确保各项工做天天有动作，日日有停顿。同时提早谋划，自2022年11月中旬起，对存量客户全面梳理，成立分层营销台账，全员认领，以“点对点”短信告知、“面临面”上门对接、“实打实”精准鼓吹，进步储蓄客户转化率和活泼度。
废寝忘食，三尺柜台践初心。 “只要近间隔领会客户需求，才气实正知虚实，知实效，对症施策，提拔办事量效。”为此田志远将“行长临柜”做为零间隔办事客户重要挠手，将三尺柜台做为倾听客户心声，提拔厅堂办事重要载体，通过行长—柜员—大堂司理角色改变，全面掌握厅堂办事短板、厅堂营销“瓶颈”，以客户称心度为“第一信号”，出力在优化延时办事、错峰办事、上门办事、户外爱心驿站办事上下功夫。从磕磕绊绊打点营业到成为“里手里手”，切近柜台、切近客户使田志远更懂得客户的需求，懂得办事的“切进点”，以“良知知彼”打造热心、精心、贴心的“家网点”。
脚步为尺，倾情办事显担任。 面临县域金融同业合作日益猛烈现状，田志远不竭在“勤”字上做文章。“做好客户拓展工做，就是要勤跑腿、勤张嘴，营销到位、鼓吹到位，以群寡需求为起点和落脚点，把办事送到群寡心坎。”那是他经常对员工说的一句话，也是他对峙优良办事永久在路上的实在现照。为此田志远以网点为中心轴，深度梳理四周商场、商户、社区，绘造区域战术图，细化群体，成立红色重点客户、绿色意向客户、蓝色潜在客户“三色”名单台账，划分网格责任区，因户施策，制定差别走访、营销方案、外拓计划，通过做实做细做活精准营销，打通办事“最初一公里”，实现从获客到活客、留客。
来源：大同审计中心
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