世椿新能源氢电设备扩大“兵书”
当前氢能和燃料电池财产各个环节的产能扩大给设备企业带来了罕见的开展机遇。但那此中既有源于实在订单上涨而驱动的扩产，也有仅为了共同政府项目落地、不确定性风险颇大的扩产，若何掌握机遇而又制止“踩坑”是摆在当前设备企业面前的重要课题。
在浩瀚设备企业中，苏州世椿新能源手艺有限公司（简称“世椿新能源”）是解答那道题的优良代表。近几年世椿新能源氢电设备营收每年翻倍增长，本年营收近2亿元，此中整线营收所占比严重；累计利用客户超100家，笼盖超90%行业头部企业；在新兴的电解水造氢设备范畴也实现了交付，营收超万万元。那一系列数据奠基了公司在氢电设备范畴的头部地位。
世椿新能源有哪些体味值得借鉴？世椿新能源总司理蔡奇志向高工氢电表达，在行业开展之初就进进陪同客户生长，多年来连结战术耐烦并紧跟头部客户继续迭代产物手艺，在行业开展程序加快时连结清醒强化风险管控，是公司在不确定性中不竭开展强大的关键。
极富战术远见
世椿新能源自2014年进进燃料电池设备范畴至今已有8年时间。起初国内燃料电池产线大多以尝试型、样品型为主，市场需求量小，没有构成同一成熟的工艺道路和设备手艺，设备赐与链系统尚不健全。关于设备企业而言，押注一个充满不确定性的新行业，陪客户奔驰的周期长、投进大、风险大。良多设备企业因而看而却步。
基于久远考量的世椿新能源抱着与客户一路生长的心态，不畏艰苦在氢电设备范畴展开了长时间的摸索，期间履历了无数挫折与磨练。2019年以来，国度氢能战术日益明白，从中心到处所的撑持政策陆续出台，五大示范群、山东“氢进万家”项目开展风生水起，还有一批城市也在鼎力开展氢能。整个氢能行业热度快速上升，设备企业末于迎来了扩大时机。
随之而来的是越来越多的企业进进企图分一杯羹。历经多年沉淀的世椿新能源因熟谙燃料电池全套工艺与手艺，积存了大量的产物手艺利用案例，树立了优良的市场口碑，天然而然地掌握住了此轮扩大时机，在猛烈的合作中实现了功绩的翻倍增长。
世椿新能源造胜市场的核心手艺包罗一体化密封手艺、视觉AI检测手艺、MES系统整合手艺、工艺软体封拆手艺，核心产物包罗双极板封拆消费线设备、膜电极封拆消费线设备、电堆及系统组拆消费设备。公司在双极板密封、膜电极封拆、电堆组拆、系统组拆等工艺流程方面具备最全面的工艺处理才能；具有自主常识产权的操做系统，在流体精度掌握、视觉AI算法、精巧封拆手艺方面，整线软件集成化/智能化且通俗易学，得到行业客户一致好评。
2022年以来，固然国内疫情形势严格、整个经济情况呈下行趋向，但世椿新能源的市场表示照旧非常亮眼，几个典型利用案例包罗：1、年产百万组级此外双极板消费线已完成交付并不变消费中；2、20PPM卷对卷膜电极封拆消费线，已进进工艺优化调试阶段；3、年产750MW的全主动电堆组拆消费线已交付，目前已经具备批量化消费的才能。
“本年的疫情反频频复，招致我们在交付客户产线设备的过程中，呈现了各类各样的突发情状，好比已下单摘购的零部件，被阻断在某个封控城市；已出差到客户现场的工程、售后人员被当场隔离。那对公司的交付才能构成很大的考验。”蔡奇志透露，所幸在客户的撑持下，我们仍然齐心协力实现了项目标圆满交付。
当前开展绿氢唤声高涨，各方权力加快了规划PEM造氢的程序，响应的扩产需求也在上升。因PEM电解槽构造与燃料电池电堆类似，消费造造工艺上有部门类似的处所，那给设备企业带来了新的开展时机。一贯有远见的世椿新能源早在2020年就起头陆续结合国内央企及上市公司、国际巨头研发PEM造氢消费设备，再一次走在同业前列。
2022年可能是良多设备企业刚刚嗅到PEM造氢范畴扩大时机的第一年，但关于世椿新能源而言，凭仗前期的积存已经大有收获，本年实现营收超万万元。明年PEM造氢范畴的设备需求还将进一步提拔，估量公司营收将实现更快速的增长。
新形势下的新打法
本年是国度示范群政策施行的第一年，在接下来的几年时间里，业界普及估量会有更多量量的车辆利用妥帖、绿氢也会得到有效的操纵，为此氢电财产链企业产能规划程序有所加快，对产线设备的需求明显增加。但需重视的是，那此中既有实在的扩产需求，也有仅为了共同政府项目、不确定性风险颇大的扩产。关于设备企业而言，若何掌握机遇并制止风险？
蔡奇志认为，设备企业一方面需要与行业头部企业成立密切的战术协做关系，紧跟它们的工艺研发晋级迭代的程序，同步开发与之婚配的工艺消费设备；另一方面，鉴于行业开展初期手艺道路变更大，设备企业能够同时规划多种工艺道路，在工艺与手艺才能、性价比等各个方面都做到行业领先，将极大进步抗风险的才能。
详细到掌握需求方面，有部门来改过增产能的需求，也有部门来自客户工艺产线更新迭代的需求。前些年客户关于设备产线的需求偏重点在不变性、一致性，现在对精益造造的要求进步，愈加重视信息化与智能化。信息化指能够掌控每个节点的信息，能够快速晓得哪个环节出了问题，能够反向加快研发效率；让所有过程有数据支持，能够将工艺造成固化下来。
智能化指尽量削减人工成本、进步消费效率及良率。智能化是将来开展的一定趋向，但相较于信息化需求而言，现阶段氢电行业的智能化需求偏小一点，次要受限于客户关于消费效率的要求还没那么高，而相关智能化硬件软件投进成本偏大，投进产出比偏低。
对此，蔡奇志表达：“做为设备赐与商，世椿新能源不断在继续研发低成本、高效率的工艺设备，以削减客户在设备上的资金投进，进步产物输出的高性价比。公司在整线软件集成及智能化上也有良多胜利利用案例，能够深度为客户创造价值。”
掌握手艺道路方面，现阶段氢电行业的手艺道路多元化现象凸显，好比电堆分为石墨板电堆、金属板电堆、复合板电堆等。关于差别的手艺道路，各家都在摸索傍边，要求设备企业供给更多元化的处理计划。以电堆的密封为例，当前行业内企业摘用通用性更强、乖巧性好的点胶设备居多，也有头部电堆企业同时摘用点胶及丝网印刷设备，同时注胶工艺也在摸索傍边。
世椿新能源的点胶设备及封拆产线已经实现了批量供货，同时也在积极摸索燃料电池一体化密封手艺。目前公司针对膜电极边框注胶及膜电极边框胶条一路注胶成型的样品，最薄成型厚度0.3mm，成型精度±0.03mm。下一个阶段的目标是最薄成型厚度0.1 mm，成型精度±0.01mm。那个目标估量在本年岁尾可以实现。
把控风险方面，当前行业内市场格局不太不变，新企业进进多，固然整体对设备产线需求在增加，但风险把控难度也在加大。一旦供货呈现坏账，那么设备企业也会陷进困难境地。
世椿新能源总结出两条风险把控原则：一是必然要深度领会企业，对接对方手艺人员，看其手艺功底事实若何，能够预判其将来开展趋向；二是针对手艺功底还不错的企业，要看其融资情状若何，能否胜利实现融资关系着企业能否实现一般运转。从那两方面评估都不错的企业，与之协做的风险不会太大，反之则要慎重而行。
整体来看，从早期进进氢电行业，凭仗较强的战术耐烦一步步成为氢电设备范畴的领头羊，世椿新能源已然成为我国氢能和燃料电池财产开展的重要参与者与鞭策者。
面临将来，已占据手艺与市场造高点的世椿新能源有着更远大的目标：努力于成为世界领先的氢电配备整体计划办事商，协助客户开发清洁能源，共享绿色将来。
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