罗永浩进淘，抖音为淘宝做嫁衣？
来源 | 伯虎财经（bohuFN）
做者 | 灵灵
四个月前刚刚公布退网的罗永浩，那几个月里从未实正意义上的退网过。
东方甄选火了之后，他在交个伴侣曲播间里表达，讲内容是曲播界的一股歪风，以此为重心的曲播间流量数据或许不错，但销售表示必然不成看。
“退网”后，他曾屡次呈现在交个伴侣曲播间，近期，更是代表交个伴侣撬开淘宝曲播大门。
罗永浩带着交个伴侣进淘了。
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罗永浩进淘
10月20日，交个伴侣正式公布，已与淘宝达成战术协做，将进驻淘宝曲播并参与双十一。
交个伴侣和罗永浩将从10月24日起头在淘宝曲播，曲播间取名为“罗永浩”。同时交个伴侣以及罗永浩在抖音的曲播运营不会改变，称会陆续连结和抖音的优良关系，在抖音做好曲播。
此中，罗永浩将在10月24日、10月31日以及双十一当日曲播。将来，罗永浩也会在淘宝停止日常曲播，只是目前关于抖音和淘宝的场次与时间分配暂时没有构成更详尽的方案。
进驻淘宝后，交个伴侣也会带来其他主播，目前已经确定的有三位。
据悉，交个伴侣在淘宝双十不断播期间，将主打科技数码、酒水和户外运动等商品品类。同时，“罗永浩”淘宝曲播间的定位是全品类曲播间，将来将鼎力招商和拓展全品类商品资本。
磨刀霍霍，罗永浩团队还定下了不小的目标：在某个范畴做到第一名，整个双十一期间带货GMV估量几十亿。
要晓得，交个伴侣在抖音开播两年GMV才累计到达100亿元。现在，要通过二十多天的时间在淘宝实如今抖音大半年的功绩。
值得重视的是，交个伴侣开创人黄贺曾在本年4月表达，暂不考虑跨平台曲播，因为交个伴侣多项营业与抖音强绑定，例如抖音部门S级KA客户的账号是由交个伴侣停止代运营，巨量引擎也在与其协做停止主播培训营业。
同时，据领会，交个伴侣此次跨平台曲播的项目，是在十月后才正式起头筹谋的。
本年9月，黄贺在承受摘访时口风大变，他称将来会考虑其他平台。“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花。但如今更期看能把抖音那一个渠道食透，再进进此外渠道，是一件水到渠成的工作。”
也就是说，本来执意留在抖音的交个伴侣，在那几个月里，突然改动主意了。交个伴侣怎么了？
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交个伴侣需要起色
本年6月，东方甄选因常识分享型曲播走红收集，之后持续4个月拿下抖音月带货榜榜一。
相反，交个伴侣却起头走下坡路。从近三个月的数据，可窥见一二。7月~9月，交个伴侣的销售额别离为3.17亿元、2.98亿元、1~2.5亿元，闪现缩减趋向，场均场看别离为136万人次、120万人次、111万人次。最末，也反映在名次上的走低，近三个月的排名别离为第三、第五、第八。
事实上，交个伴侣也想过自救。例如，扩大品类，降低客单价，从7月~9月，客单价别离为135元、79元、49元，客单价的降低进步了转化率，但关于销售额的挽救却无济于事。
本年，罗永浩在偿清债务后，表达将全身心投进新的创业，运营本身的AR公司“细红线”，同时也削减曲播时间和淡出交个伴侣的治理事宜。
对此，黄贺提到，公司将以签约付费获取受权的体例陆续运营“罗永浩”抖音账号，而老罗也将每周或每月根据固定频次停止曲播。一些特定场次，如周年庆、双十一、618大促等，也会邀请罗永浩回来。
彼时，他还揣测，老罗的“分开”会影响交个伴侣的GMV，但下滑幅度十分小，等老罗偶尔回回曲播后那种情状又会改进。
但很显然，偶尔回回的老罗，并没能挽救交个伴侣。
罗永浩的一位粉丝慨叹，那几个月，每次点进交个伴侣的曲播间，在线人数凡是在6000-8000，其它的副号看看人数更是暗澹，在线人数只要几百人。
现实上，罗永浩的分开并不是交个伴侣走下坡路的独一致因。抖音平台的往中心化机造决定了，没有一个一哥的宝座是永久的。从张同窗、刘耕宏、王心凌再到罗永浩，他们都曾是被算法选中的幸运儿，也是抖音滚滚流量大潮中的“弃子”。
出格在东方甄选走红后，流量向东方甄选聚焦，对交个伴侣的冲击其实不小。
进淘，成了交个伴侣眼下更好的抉择。交个伴侣方面表达，协做是两边（交个伴侣和天猫）双赢的抉择。此次协做关于公司而言，是增加了新的曲播电商运营平台，将笼盖更多消费者。
淘宝曲播和抖音自播的逻辑差别，前者是货架电商，看寡涌进大多是有间接的消费需求，下单概率更高。
往年双11预售首日，李佳琦曲播间创下106亿销售额，堪堪交个伴侣在抖音曲播两年的功效，侧面也阐明，淘宝平台用户有更强的消费才能。
淘宝成为了交个伴侣的下一个跳板，反之，进淘的“罗永浩”们也将给淘宝带来更多想象空间。
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淘宝急需下一个“李佳琦”
事实上，除了罗永浩进淘，东方甄选、新东方开创人俞敏洪也将在10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。新东方方面表达，在淘宝做教导曲播是一项有清晰目标的持久规划。
本年以来，一栗小莎子、墨一旦等抖音博主也纷繁进淘曲播。
面临罗永浩的进淘，天猫的回应也很有意思，“本年双11，天猫有良多新主播、新商家和新品牌加进，那让双11更丰富、更有乐趣，祝所有消费者双11快乐。”
本年9月，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗曾表达，淘宝曲播正在洽商更多主播，“你们能想到的，我们根本上都聊过。”
主播跨平台进淘，似乎在成为一种趋向，那背后其实是各取所需。主播们需要淘宝，淘宝也需要更多“李佳琦”。
本年以来，淘宝曲播加鼎力度搀扶腰部主播，先后推出了新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等4项主播政策，目标实现撑持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育提拔100个粉丝超百万的内容账号。
而罗永浩、俞敏洪等抖音头部主播，无疑是淘宝更好的抉择。
东吴证券阐发师吴劲草表达，关于淘系平台而言，罗永浩、“交个伴侣”的加盟将显著提拔平台主播矩阵的整体实力，带来新流量且提拔多样性。
有意思的是，跟着诸多主播跨平台曲播，不免会带来必然的示范效用，引起其他主播的效仿。因为抖音和淘宝的机造差别，淘宝在带货转化率、选品上更有优势，将来不肃清更多主播在抖音引流、在淘宝带货的现象。
但同时，也有业内人士指出，头部主播跨平台带货一旦成行，关于抖音也可能是一个时机，如吸引快手、淘宝的头部带货主播进驻抖音。
本年双十一，罗永浩和俞敏洪等浩瀚主播，能在淘宝上演多大规模的GMV大戏，或将引发多大规模的“弃抖进淘”效应。事实，只要有人挖到金子，就必然会有浩瀚跟从的人。
参考来源：
1、界面新闻：罗永浩淘宝曲播首秀官宣：两边达成战术协做，抖音曲播运营稳定
2、螺旋尝试室：出抖进淘，罗永浩什么都想要
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