手游《我叫MT Online》 里的符石抽奖价格为什么定的那么高？有出格讲究吗？对转化有促进吗？
你其实有4个问题，别离是：
1.符石抽奖的高价格设置的原因和意义；
2.高价格设置对转化率能否有促进；
3.如许设置的长处；
4.如许设置的缺点。
我觉得答复最初两个就能够涵盖所有，所以我只说优缺点吧。
阐发优缺点前，先得搞清晰几个问题：
1.符石抽奖是什么？（能抽到什么，有什么用？）
2.符石除了抽奖能干什么？
3.玩家为何付费？（付费动机能否就是抽奖？抑或有其他原因？）
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一般知乎的答复不是一言蔽之就是越长越牛逼，那么多问题一句话答不完，于是在正式答复之前我得扯扯游戏的过程，固然很冗长，但那究竟结果是我得出答复结论的根据，惧怕烦琐的能够鄙人一个朋分线后间接看结论。
我是从岁首年月IOS版上架后随意玩一下删掉，然后到比来IOS和安卓都从头安拆而且在多个平台成立多个帐号停止深度体验，才发现那是巨匠下的一盘很大的棋，旨在成立玩家三不雅，用符石抽奖曲线救国。我就从符石抽奖与游戏进度的维度说起：
1.新手引导树立符石抽奖形象：新手引导用强迫坑爹的符石抽告诉我们，符石抽奖是获得高级英雄(蓝卡和紫卡)的最快体例（其实才30%的几率），不需要打副本，不需要完成品级使命，一次点击即可获得。以至只要你有足够多的符石，1级的时候也能间接获得很帅的紫卡哟！但蓝卡紫卡指导力好高啊，看来角色要晋级才带的动哦！于是起头屁颠屁颠打副本晋级。
2.初期：通过赠送与奖励符石引导玩家体验符石抽奖：游戏里的符石是个众多的道具，官方经常“抵偿”符石不说，就是在游戏数值设置上，以至刷完10个通俗副本也会送5块钱的符石。那根本上让在30级摆布玩家能够积累到2500符石来十连抽（比单抽实惠，很大要率出紫卡），官方的运营奇妙就在那里——前期让用户不花钱就有足够的符石体验坐享其成得紫卡的快感，弱化用户对符石的价格感知，并进步符石抽奖在整个游戏决策中的优先级；固然那时候抽到紫卡，因为指导力不敷也没法用，但良多人仍然设成队长拆逼。
3.增速放缓：童贞十连抽后，用户留意力转向符石的其他用处：十连抽飞腾事后，积累下个2500符石是长路漫漫，那时你起头发现符石的其他消费体例数值都相对较低，而且每天登录会赠送符石，过了副本又送符石（如今特么赢3场PVP又送符石），那阶段不充钱一天有两管体力，破费50符石，用不完体力还赚了符石！那特么就是让你节拍不快不充钱也用不完符石，引导你省下符石梦想下一次的十连抽啊！
4.瓶颈期：展现门槛，常规出紫不容易！碎片能够点开了吧？黑石里打出过碎片了吧？晓得打碎片比打飞机困难了吧？两管体力不敷用了吧？副本越来越难符石越送越少了吧？攒不敷2500了吧？那时候下个十连抽梦想幻灭了吧？仍是买体力划算啊一次50符石！那时候用户的符石消费倾向会向购置体力和背包偏移，符石能勉强出入平衡就不错了 。
5.后瓶颈期：精英紫BOSS副本加速消耗玩家体力：能打精英黑石以上了吧？手里有几张紫卡了吧？晓得南瓜不敷用了吧？要打仍是要抽？那时一部门童鞋已经独霸不住起头赌博单抽了，不妨，那种玩家进入新区只是迟早的事儿。
6.开新区，拉转化：好了，入技能坑了，眼红大大姐了，那时候你发现你充了钱仍是逃不上老玩家的节拍（或者觉得太不划算），于是官方判断的开新服满足你们——充30送300，冲级角逐送符石，每日军费，那都是为了加速那帮“老玩家”快速进入角色，加快他们的游戏节拍啊！轻车路熟是吧？优胜感爆棚是吧？理性消费符石是吧？判断快速付费！有廉价占！理智分配符石！买多几管体力来包管在游戏里快速晋级！敏捷晋级啦紫卡当队长啦享受老友申请爆棚啦！
7.阵容全紫了？你需要更多紫卡！ 在新区里功成名就了？差得远！起头发现紫卡+1需要紫卡了吧，发现+2需要两张紫卡了吧？发现+3要一张75级紫金卡了吧？哈哈，你才刚上路呢。
符石抽奖很贵，并非每个玩家都感知得到，所以以上步调都是用来引导玩家重视符石抽奖，帮忙玩家成立对符石那种道具的分配战略，加速游戏的节拍。从第三步起头用户会起头产生付费需求，付费目标大多并非符石抽奖，而是用符石抽奖的高门槛降低其他符石消费体例的心理门槛——比起28块一次的符石抽，充30月卡能够买30管体力判断划算多啦。
别的，符石抽奖抽到的英雄品级会有差别，满级绿金除了晋级能之外，也可让指导力不敷的RMB玩家做为微波炉敏捷投入利用，更快晋级，早日拥有刷青龙的实力。
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好的，如今能够正式答复你的问题了：
益处：
1.暗度陈仓，高售价反衬符石的其他消费用处的实惠，让消费者觉得10块钱买一管体力十分值得呀，而且买体力需要持续投入时间哟，DAU啊PCU啊来了吧；
2.为众多的符石供给一个快速的出口，把游戏引向时间投入导向，同时赐顾帮衬屌丝玩家和高ARPU值玩家：
对屌丝而言，把符石用来抽奖并非个逆袭的好法子。除了一部门依赖RP破罐破摔的用户外，大多屌丝用户（免费党，5元党，30元党）会“理智地”选择用充值来的符石购置体力与背包，而积累系统赠送的符石抽奖；
对高富帅而言（付费200元+用户），那是个敏捷拉开与屌丝间隔的好法子，而且品级不敷也能够用抽到的高档级绿金做战晋级，有效削减他们在游戏中无聊反复的刷卡副本时间；
3.更好地为运营活动缔造有利前提，共同日常的符石赠送节拍，用活动突然饿一下用户，转化就水到渠成啦。譬如此次端午活动，与六一啊520啊差别的就是不额外送符石和金币了，但同样增加了活动副本次数，进步紫卡掉率，那就是坑体力了，一会儿体力底子不敷用啊——————再充值1620符石，获得额外购置两次体力的时机~~~
害处：
1.用户教育的周期长，剧本虽好，但半途落伍的玩家很多；
2.容易危险付费用户的利益，出格是没什么精神刷副本又不敷战力打得过青龙的RMB玩家就坑爹了，辛苦抽到几张紫卡看到咦为什么其他屌丝也有（那0.5%的大大姐玩家除外）
3.巨匠太坏了，等我发现本相，我特么已经累计充了300多块...
那剧本那么写，次要是操纵了用户不会一起头就领会游戏的全数内容，无法始末不断做准确的决策。跟着游戏进度更多领会游戏规则，不竭优化和改动游戏战略，其实是一步步上了巨匠的道，还自认为理智贤明赚到廉价。那也是《我叫MT online》在设想和运营中对人道掌握的一大亮点。
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