TikTok“卖书”火了，韩国网文厂商出手夺人
不久前，笔者在小红书刷到了一篇“纽约市藏书楼竟然有那么多总裁文”的帖子，在纽约公共藏书楼里，摆放了大量的总裁文也就算了，并且还都是中文版本。
图片来源：小红书用户@噗噗咚咚
固然魔幻，但不能不说，那是网文出海已经到达某一阶段的表征。那几年，当我们议论起海外网文市场的时候，很随便产生中国网文在海外强势输出的整体认知，但很显然，“隔邻邻人”其实不想中国厂商独食那一块蛋糕。
通过收买补齐短板还不敷，NAVER 亲身下场
在 2020 年到 2021 年之间，两家韩国互联网大厂，KaKao 和 NAVER，先后收买了多家北美网文/漫画平台，前者将 Radish、Tapas 和武侠世界收进麾下，NAVER 则买下了 Wattpad。收买的 4 个标的中，3 个都是网文平台。
10 月 15 日-10 月 21 日美国 Google Play 图书与东西书畅销榜 | 图片来源：点点数据
（红框标识出海厂商，蓝框标识韩国厂商，蓝框和绿框别离标识美国和德国厂商）
当我们把第 5 名的“找祖先 App”肃清掉之后，第 11 名 Wattpad 补位，刚好构成了 Top10，出海厂商 6 席、韩国厂商 2 席、美、德两国厂商各 1 席。
在网文-漫画-影视的内容生态里，更擅于漫画的韩国厂商，在强行补齐短板。本月 NAVER 还亲身下场，推出了网文 App YONDER，那也是 NAVER 在收买之外，在网文范畴的最新测验考试。
YONDER 的定位是一个“精品化”的网文平台，面向菲律宾和美、加、澳几个利用英语的欧美市场。所谓“精品化”不行于 YONDER 将聚集 Wattpad（NAVER 于 2021 年收买）和过往 NAVER 版权库（次要来自 NAVER 在韩运营的网文 App SERIES）中的人气做品，更意在进步平台内容的“准进门槛”。此前就有动静指出，关于连载做品，YONDER 仅会签约已经有了必然名气的做者、做品和出书社。也就是说，NAVER 意在整合头部的英语创做者资本。
网文范畴的创做者之争，TikTok 成了一道口子
那一次，NAVER 抉择在那个时机出场，可能有几个考虑，网文的文字表示形式，拥有的想象空间，是更随便降生 IP 的起源，关于娱乐财产兴旺、且野心不小的韩国厂商来说，需要尽快出场；韩国本土网文市场的开展，给了韩国厂商必然自信心；而 TikTok 搅动北美的图书市场，可能让 NAVER 看到了一个十分好的出场时机。
我们之前发布了一篇文章《TikTok 在美国“卖书”，已经逼得 Amazon 修改电子书退货条目了》），固然，TikTok 并没有实正卖书，但确实对内容产物的分发形成了不小的改动，NAVER 也借此率先向 TikTok 上的人气做者抛出了“橄榄枝”。
TikTok 上大火的奇异小说做者 Ruby Dixon 恰是 YONDER 首批公布的签约做者之一。迄今为行，TikTok 上带有其做品 #Ice Planet Barbarians 标签的短视频阅读量已打破 8000 万次。而根据 CNN 的动静，“Ice Planet Barbarians”系列做品在 TikTok 上走红后不久，很快销量大涨，部门单行本一度闯进亚马逊电子书实时畅销榜。不外，签下 Ruby Dixon 的 YONDER 并未收录她此前的人气做品，而是邀请 Ruby Dixon 在 YONDER 上起头新做《Bound to the Shadow Prince》的连载。率先签下人气做者，背后的逻辑是夺先规划下一本爆款书。
YONDER 上，《Bound to the Shadow Prince》的连载已经起头
除了 Ruby Dixon 之外，YONDER 目前公布的签约做者还包罗畅销恋爱小说做者 Ivy Smoak 以及热门收集小说做者 Pirateaba 等。在 TikTok 上，后两位做者的做品热度也都在百万量级。
TikTok 上，带有Pirateaba代表做《The Wandering Inn》相关标签的短视频阅读量超300万
那些人气做者的一个配合之处是此前鲜少在某个网文平台长进行连载，因为他们大多拥有了相对不变的读者群，本身在独立运营网站。于是他们要么是在本身的网站上连载，要么间接不连载，成书之后间接上架亚马逊。此时，从读者的角度来看，YONDER 的优势就表现出来了，即 YONDER 不只间接打通了在一个平台同时逃踪人气做者最新做品的线上渠道，并且比照亚马逊，YONDER 以连载小说的形式，让读者先一步阅读，并丰富了阅读体验。
那些“精品化”的内容运营构想和 YONDER 所处阶段似乎也在必然水平上影响了 YONDER 的产物设想。目前，YONDER 共包罗主页、摸索、福利、书架 4 个一级标签，YONDER 将承担了选举功用的“主页”做为翻开落地页，而区别于 Dreame、GoodNovel 以及 Webfic 等出海网文 App，上述 App 在安拆后初次翻开的落地页设想均为“书架”。因为我们关于网文 App 过往的熟悉是，长留用户的大部门时间会花在集中几部做品的阅读上，看选举的时间其实不多，于是从用户利用习惯的角度考虑会将“书架”设想为落地页。但目前看来，比起考虑长留用户的利用习惯，上线不久的 YONDER 的重心尚在集中选举“精品”，从而先让新用户“有书可读”，情愿留下来。
左：YONDER；右：Dreame
从 YONDER 在利用商铺中的用户评论来看，UI 简约和易于查找是用户频繁提及的两大体害词。假设那些评论不是来自水军的话，目前看来 YONDER“精品化”的另一个侧面是产物的轻量化开展，加上主页精心排布的选举功用，现实上也减轻了用户查找网文的时间成本，从而给用户留下简约且高效的整体印象。
社媒营销方面，在 YONDER 似乎颇为垂青的 TikTok 上，其尚未开通官方账号。不外已经能看到 YONDER 在操纵 Wattpad 引流的一些动做；也有一些协做做者在用小我账号在为 YONDER 鼓吹，但那部门的数量不算多，阅读量也都在数百上下。当然，TikTok 上，热门册本的做者账号粉丝不多也是一个较为普及的情状。像是上文提到的 Ruby Dixon、Ivy Smoak 等已经相仇家部的做者，TikTok 粉丝最多不外两三万，反而是发读后感视频的账号粉丝更多一些，Twitter、Facebook 等社媒平台上的情状也大致类似，依靠那些账号来大量引流似乎不太现实。
TikTok 上，Wattpad 为 YONDER 引流 | 图片来源：TikTok
因而，现阶段做增长应该仍是次要靠买量。月初起头，YONDER 以美国为次要市场在安卓端起头了集中的投放。从投放素材来看，间接展现册本海报的告白占了相当大一部门，聚集了浩瀚人气做者、做品的 YONDER 显然期看好好操纵那一优势。
TikTok 上，Wattpad 为 YONDER 引流 | 图片来源：TikTok
YONDER 投放情状，图片来源：AppGrowing出海看察
目前 YONDER 更好的功效是美国 Google Play 图书类免费榜 Top4，而其后期表示若何仍有待更长时间的看察。
除了钱，YONDER 何以感动人气做者？
关于任何一款网文 App 来说，做者都是核心合作力。比起培育提拔新人，YONDER 明显更偏向于通过“挖人”来实现后发赶超，是捷径的同时，成本和门槛都很高。
一方面，人气做者大都已经不太差钱，“感动”他们或许会意味着更为丰厚的出价；而另一方面，关于在行业内已经有了必然积存的人气做者而言，在钱之外更为垂青的可能会是平台在做品分发、IP 改编等方面的能赐与的各类撑持，对平台来说，出格在北美市场，门槛很高。后者，可能率才是 YONDER 签下多位人气做者的关键。
在那一方面，NAVER 的前期战略凸起“稳、准、狠”，用收买＋砸钱的体例快速资本停止资本累积，为后续 YONDER 吸纳人气做者打下了根底。
收买 Wattpad 同年，NAVER在洛杉矶成立了 Wattpad WEBTOON Studios，专门负责WEBTOON、Wattpad 平台上人气做品的出书及影视化改编。此中，深耕网文范畴多年的 Wattpad 是在 IP 改编方面累积相对深挚的一方，收买前其相关协做资本已广泛各个大洲，包罗美国的 Sony Pictures Television、法国的 Mediawan 和新加坡的 MediaCorp 等。而根据其时的动静，WEBTOON 固然也不断奉行“一源多用（OSMU）”的战术，但协做资本却不敷全球化，次要落在了美国等市场。能够说 Wattpad WEBTOON Studios 的成立 ，让 NAVER 敏捷完成了一个全球范畴内基于 IP 改编的协做资本邦畿，也让本身的业内影响力进一步稳固。
Wattpad 人气做品《隔窗爱情》本年2月登岸Netflix
截行本年 6 月，NAVER 在 Wattpad WEBTOON Studios 上已累计投进为 1 亿美圆，那个数字是Wattpad 收买总价的 1/6，足见 NAVER 对网文/漫画 IP 改编的重视。而关于人气做者而言，抉择与平台协做更类似于资本交换，而背靠 NAVER 的 YONDER 无疑能在钱之外，赐与做者更多资本撑持。
顺带提一下，在人气做者的连载之外，YONDER 相对独有的内容来自于韩国网文，那些网文之前已经被改成韩漫，并借助于韩国强势的漫画平台，在全球多个市场积存了人气，那也是上面说到 NAVER 抉择如今出场的此中一个底气，如今那些网文也被翻译成英文放在了 YONDER 上。
NAVER 之前并没有抉择在英文版 WEBTOON（印尼语等版本的 WEBTOON 有网文内容供给）或是Wattpad 上做类似的动做。也许是考虑到欧美用户的利用习惯，NAVER 其实不诡计将英文版WEBTOON 打形成一个“超等 App”。总而言之，不断到 YONDER 上线，NAVER 似乎才起头了对网文价值的又一次发掘，那部门内容带来的流量关于仍处在起步期的 YONDER 来说无疑是相当重要的存在。
利用商铺顶用户对 YONDER 的评判 | 图片来源：点点数据
结语
不断到今天，网文仍然算得上是中小厂商出海的热门赛道。透过第三方数据平台，小我名义的开发者做的网文 App 仍然在试图通过买量翻开海外市场的也不在少数。究其原因无非在于，网文 App 的贸易形式相对成熟，假设有一些资本或者体味，开发成本、收受接管压力仍然可承担，所以良多中小体量的开发者也热衷于在那一赛道停止测验考试。但是 YONDER 的呈现也让人看到，处于前列位置的厂商，对网文赛道的根究正在发作改变，即通过聚集人气做者、做品，更快实现弯道超车。
诚然，上面两者其实不在一个合作层面上，爽文总会有其受寡，但关于头部的出海厂商而言，则需要有更多的根究。
Tags：