彼亿营销：佛系躺平？反向带货！跟着卫龙学习品牌营销
临近双十一，各大购物平台和品牌方的运营正式吹响冲锋的号角，不知各人都起头剁手了没？就在一片“姐妹们，买它！买它！买它！”鸡血喊卖声中，卫龙食物品牌另辟门路，反向营销，通过佛系躺平式运营逆向出圈！
躺平式营销，下单就是缘
只要翻开天猫，进进卫龙食物旗舰店首页，就能看到一个微胖的须眉，灰蓝色的穿搭，手持莲花，怀抱辣条，两眼放空，一脸无欲无求的“丧”气容貌。边上还附了两句打油诗，“你一单我一单，运营立即能下班。”“随缘下单，‘荷’气生财”。毫无疑问，卫龙此次的双11设想灵感必然是来自《请答复1988》的“佛系”脸色包开山祖师金正峰。
卫龙食物品牌也是干事做全套，逮着一个运营小哥使劲薅，往下一滑，满是运营小哥的佛系脸与佛系案牍：
卫龙的运营小哥，“一页成名”躺平出圈，脸色包起头在各大社交平台刷屏，佛系的躺平文化，胜利挠住了现代消费者的懒人心理，引发了社畜打工人的共喊，潜移默化中影响着消费者的购置意愿，很多网友为了收脸色包点进卫龙店展，出来时购物车里就多了几包辣条。
5毛VS50亿，卫龙是怎么做到的？
卫龙食物的线上营销案牍出圈刷屏并非第一次了，从小做坊一路运营到IPO，卫龙是若何一步步营销本身的？
让我们把时间倒退回2014年，在此之前，卫龙的营销还处于线下地推和明星代言阶段。必然水平上拉高了本身的“逼格”，但在收集妥帖层面收效甚微。2014年，卫龙改建原则无菌流水消费线，邀请了专业拍摄团队进进车间拍摄卫龙辣条的消费过程，一举突破人们对辣条“三无垃圾食物”的固有印象，在短时间内到达上百万播放量，那也让卫龙老板刘卫平意识到了收集传布的力量。
2015年，卫龙起头在天猫、京东、1号店等购物平台展开销售渠道。2016年，卫龙斗胆筹谋出颤动全网、轰动警方和淘宝官方的“凭什么不给我发货”官旗被黑事务。卫龙“被黑”当日店展拜候量高达68万人，是日常的20倍，进店流量更是高达365.9万次，成为行业第一。那种“骚操做”放在时下，也许其实不合适效仿，如今的言论更趋于严苛，评论随便两极分化成“斗胆有趣”和“哗寡取宠”。但在其时，凭仗那一手创意度拉满的自我炒做，卫龙品牌实现快速破圈，营销效果显而易见。
尝到甜头的卫龙随即与其时大火的网红暴走漫画张全蛋协做，进消费车间曲播，那场曲播看看的人数顶峰期高达20万人，在协做视频《辣条是若何炼成的》上线后，在短时间内到达超700万次播放。在曲播中，卫龙辣条消费流水线的清洁、整洁和从头到脚严严实实无菌防护的工人，倾覆人们对辣条的刻板成见，胜利成立起清洁、卫生、高科技的品牌印象。
在撕掉垃圾食物的标签后，卫龙需要从头打造一个品牌形象，借势“蹭大牌”是最快速的营销手段之一。卫龙就抉择了乘苹果发布会的东风，将官网和包拆模仿苹果手机的视觉设想，热度一度超越苹果手机，赚足食瓜群寡的眼球，一句“假设说苹果从头定义了手机，那么卫龙从头定义了辣条”让卫龙“屌丝翻身”立住了“卫龙——辣条界的苹果”如许的高端化品牌标签，与同品类辣条品牌拉开差距。
除了借势营销外，卫龙那些年还通过热点营销、跨界营销和事务营销来连结品牌在互联网上的活泼度。
热点营销：2017年，韩国乐天集团出了“萨德导弹事务”，卫龙在第一时间公布下架在乐天的卫龙产物，并官宣不再与乐天协做，博得网友的一致好评。
跨界营销：卫龙联袂安踏推出联名礼包，通过国潮与怀旧，引导消费者回忆“千禧年”童年的味道，两边目标消费群体互相渗入，到达双赢目标。
事务营销：本次双十一佛系运营买货就回属于事务营销，通过造造与双十一其他负责吆饮同业的反差感来打造一个具有新闻价值的事务，并迎合那届年轻人“躺平、摆烂”的自嘲心理，化身年轻人的互联网嘴替，引起年轻人的共喊，让那个新闻事务可以得到年轻人自觉的传布，从而到达告白营销的效果。
卫龙的励志营销路，给了营销人什么启迪？
我们要晓得，正如网上传播的一句话所说：“互联网的记忆只要七秒，网民的记忆不敷七秒。”贸易合作的素质是夺夺消费者的重视力，出格在线上营销上，一旦品牌不再有热点和声量就会被消费者逐步遗忘，卫龙食物就是将互联网营销发扬到了极致，才让卫龙从5毛一袋的传统土味零食，变身成为零食界龙头之一，年收进接近50亿的全国出名超等网红品牌。
此次卫龙食物在双十一的营销创意，也告诉告白营销从业者，在那个品牌意识晋级的消费时代，墨守陈规、原封不动的传统弄法已颠末时。唯有安身当下，从产物、人文、消费者角度动身，深进揣测消费者心理，突破常规、打破鸿沟，用出其不料天马行空的脑洞往吸引消费者的重视力，才气适应当前市场的快速迭代。
我们不成承认的是，营销的目标仍是销售转化。而消费者们其实不傻，在双十一那个购物节，消费者的目标仍是尽可能获取产物更大的优惠折扣，但品牌和营销同样需要与时俱进，通过借助营销力量实现消费者的消费等待，让消费者觉得到超乎意料的购物体验，从而到达促成销量转化的最末目标，进步销售功绩。
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