卫龙营销“佛”了？以“躺平人设”出圈，其实是想要一个“Wow Moment”
做者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 编缉）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经受权、制止转载。
本年双11前夜，一贯火辣辣的卫龙突然画风大改，“佛”了，其官方旗舰店首页设想风气因一张面无脸色、手捧莲花的须眉火了。
不信请看，以前的卫龙画风是如许的：
而本年的卫龙，画风是如许的：
翻看卫龙旗舰店的每组产物页面，城市配上佛系躺平、无欲无求的姿势，并配上响应的案牍，如“优惠领空 辣条卖空 四大皆空”、“抽奖重在参与 心态好 命运就好”、“你买或不买 辣条都在 不悲不喜”、“随意买买 都是缘分”、“没有单个安利的欲看 大礼包就购了”等。
显然，卫龙的那套网站页面海报设想风气，模仿的恰是典范韩剧《请答复1988》里家族哥哥金正峰手捧莲花的剧照，“不下单工位坐穿，你下单我下班”之类的案牍，也勤奋贴合剧中人物的佛系心态。一改以往炽热的鼓吹画风，卫龙如斯油腻的表达，难免让人思疑卫龙是不是不做辣条，该做莲子羹了。
其实，对卫龙而言，那只是一次测验考试吸引重视力的反差式营销。
反差式营销也称为“反向营销”，存在两个完全差别含义：
一方面用在市场链条中，即用销售驱动来反向要求赐与商变化，包罗反市场细分、反渠道、反订价、反季节、反豪华、以及反科技等多个方面，目前已经渐渐成为新消费品牌市场支流体例。
另一方面指营销战略上的反向营销，即摘取差别于常规企业的营销战略，到达“反弹琵琶”的效果。
好比，反季节营销战略，就是脱节在商品销售旺季高价销售，大幅度削价处置商品，以至贴本抛售的思惟，使旺季不淡；反豪华包拆战略,因为过于强调商品的包拆而漠视商品的量量，随便使消费者产生名不符实的觉得，因而企业摘取反豪华包拆战略；归正面形象，即“自黑”营销。放弃“王婆卖瓜，自卖自夸”，认可产物的不敷。
卫龙抉择做反差营销测验考试的原因在于，当下打告白和买流量的效果都越来越差了，品牌愈加依靠社交前言和内容话题营销获取流量。
变革开放之初，告白曾大行其道，一段时间内只要成为中心电视台的标王，立即就获得了全国影响力，而如今的消费者饱受告白轰炸多年，对告白的免疫力已经进步了不知几倍。买流量的效果类似，跟着伴侣圈、流媒体、视频平台打告白的品牌越来越多，同样的流量已经很难换回几消费者重视力了。
现在的品牌想要获得重视力，急需社交话题的搀扶帮助。无社交不传布，无传布不营销，社交话题的价值在于它自带社交货币、自带传布属性、自带流量密码、自带破圈功用。而反向营销，则最随便构成社交话题。
好比，一贯被视为高冷的豪华品品牌Prada在上海开菜市场，就登上了良多媒体的热搜。“Prada开菜市场”那一话题，一边毗连着高屋建瓴的豪华品大牌，一边毗连着日常生活中群寡根底面极广的菜市场，自带强烈的抵触感和画面感，使得相关内容及身处此中的品牌可以在用户大量转发和讨论的根底上、在人际传布和敏捷扩散过程中，实现轻松破圈的营销效果。
反差营销可以屡试不爽的法门就在于，在当下品牌众多的年代，“契合预期”给顾客的觉得很一般，“超越预期”才可能给顾客带来欣喜。而给顾客创造欣喜则是营销巨匠科特勒不断强调的，让顾客称心的关键。他就屡次指出，在数字传布的时代,内容获得传布力必需能为用户创造欣喜,使得对方不由发出“wow”的感慨声，创造出“Wow Moment”。
好比，汉堡王曾做过一个“发霉汉堡”营销。汉堡王将一个甘旨的汉堡，拍摄成了满满绿色黑点，灰白霉菌丝的汉堡，而且短短几分钟的视频，闪现的是一个汉堡发霉的过程。固然看起来汉堡王是在自毁形象，但现实上是反向表示自家产物的无添加和安康，告诉消费者那是没有人工防腐剂的标致。
而卫龙佛系的表达和立场，在消费主义膨胀的当下，在消费主义的怒潮双11中，也迎合了良多人对双11和消费主义感应怠倦的年轻人的心态。
在高房价、学业、感情、就业、职场等方面的焦虑，必然水平上给年轻人带来了方方面面的压力，让人们的保存变得日益“内卷”。在内卷的情况中，无论是教导仍是就业都处于过度合作的形态，人们像陀螺一样不竭的抽打本身，挤在统一赛道上，为一个目标而活，由此产生了更多的压力和焦虑，成为一个恶性轮回。
脉脉发布的《2021中国职场活动趋向陈述》就展现，2020年，57.5%的职场人 “比之前几年焦虑得多”，而焦虑源排名第一的是“工做”。
南都民调中心发布《职场压力与加班情况查询拜访陈述》也展现，超七成受访者需要加班，超五成的受访者感应本身承担了较大的压力。由此，很多人抉择退出赛道，停行过度合作，进而逃求“躺平”生活。
面临压力，越来越多年轻人不能不抉择“佛了”、“躺平”。
“佛系”一词的呈现，从词源学而言大致是来自于日韩时髦文化，如那张手持莲花的“无欲图”就出自于韩剧的画面，而“佛系”须眉一词更是间接袭自日本的时髦文化词。无论其出自何处，在中国的语境里，“佛系”被解读为“什么都行、没必要强求”的人生立场，成为了良多人对抗外界裹挟的护身符。
正如上海大学汗青系讲师成庆所言“虽然消费主义是全球化的普及现象，但是现代中国媒体范畴的娱乐化水平仍然是令人赞颂的，更为重要的是，因为常识分子在公共范畴中的缺席，使得关于消费主义与娱乐至上的责备不见踪影。而在收集社交平台上，个别的量疑不敷以构成任何影响力，最末成为某种个别化的喃喃自语。”
火辣辣的卫龙我们已经见怪不怪了，佛系的卫龙或许才值得本年的万千消费者回眸一看。
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