中国给予链第一股商业“进化论” 怡亚通进军白酒撬动品牌驱动转型
做为中国赐与链第一股，怡亚通是中国赐与链行业的摸索者和先行者。创建25年来，怡亚通几遇风波却能屡屡化挑战为机遇，并鞭策赐与链行业实现了从个性化办事向平台型办事，再向平台生态型办事晋级。
第三次晋级发作则在过往十年里。2018年，原资金驱动的、以称心客户需求为核心的赐与链形式，已经难以适应怡亚通新期间的开展要求。为此，怡亚通花了3年的时间，以赐与链思维对公司停止了重构营业、重整组织，引进深投控做为第一大股东，从股权构造，到公司治理，到营业形式，到底层手艺都实现了转型变化。
目前，除了与出名品牌停止平台分销的协做外，怡亚通积极拓展品牌运营的高附加值营业，通过“分销+营销”的闭环为差别生长阶段的品牌供给品牌定位，营销筹谋、分销、零售等全流程环节，实现与品牌的配合生长，化解赐与链形式最为市场存眷的高欠债、低毛利问题。
基于浩荡的酒类销售体量与笼盖全国的分销渠道，怡亚通以白酒做为收点，撬动了品牌运营治理的贸易形式变化。从2019年开启酒类国代产物运营之路，到2022年收买大唐酒业，推出自有白酒品牌及高端白酒定造OBM办事，敏捷成为酱酒新秀。怡亚通营收规模也在变化中打破700亿元大关，现在到了从头熟悉怡亚通贸易形式的时刻。
“酱酒行业短期内基酒产能赐与受限，行业正处于加速扩大产能阶段。做为赐与链上市第一股，怡亚统统过将本身强大的赐与链治理和品牌运营优势赋能大唐酒业，有看实现强强结合，协同效应凸显。”怡亚通集团高级副总裁兼首席本钱运营官罗筱溪表达。
罗筱溪认为，酱酒的普遍性盈利已经进进尾声，行业从品类驱意向品牌驱动转型。而具备较强的品牌力与手艺积存的酱酒企业，在积极应抵消费生态的改变的同时，不竭停止立异测验考试，有看实现弯道超车，怡亚通OBM形式的提出恰是在酱酒新周期下的斗胆摸索。
行业蝶变中的“怡亚通力量”
怡亚通创建至今，不断在立异求变的路途中，前后摸索了三种贸易形式，别离专注于打造办事型、平台型和生态型企业。
怡亚通起身于IT行业，在开展的第一个十年，创始了广度赐与链办事，从0起步实现300亿元规模，并于2007年登岸本钱市场，成为国内第一家上市赐与链企业。
因为广度赐与链办事的门槛不高，那高足意随便被复造，类似的赐与链公司大量涌现，同量化合作加剧。在消费渠道变化的布景下，怡亚通董事长周国辉率领公司再度立异求变，将办事型广度赐与链改变为平台型深度赐与链。
2009年，怡亚通正式提出“380方案”——2017年之前，在中国380个城市成立深度分销平台，笼盖1-6线城市，将传统渠道代办署理形式改变为平台运营形式，搀扶帮助品牌企业高效分销、快速曲供末端，进步商品畅通环节效率，降低畅通成本。
数据展现，2012年，怡亚通导进30余门第界500强客户，末端门店系统30多万个；到2014年岁尾时，快消行业所有进进中国的世界500强和国内TOP3的品牌企业，都成了怡亚通的协做伙伴。怡亚通那一形式被《哈佛贸易评论》比方为“从干线到动脉再到毛细血管的渠道下沉”。
“传统赐与链公司做分销更多的是资金生意，而资金生意关于本钱来说估值十分低，并且其对客户话语权也不强。”罗筱溪表达，怡亚统统过“380方案”，实现了“动脉再到毛细血管”的渠道下沉，增加了公司的话语权和市场价值。
贸易形式立异，对怡亚通扩展营收规模立竿见影。数据展现，2012-2018年，怡亚通的营业收进从75.55亿元增至700.7亿元。不外，如许以资金驱动的赐与链形式，招致怡亚通在快速扩大中欠债率高企，并且利润较为微薄，公司2018年回属净利润仅为2亿元。
“要想打破瓶颈，必需变化贸易形式。”周国辉说。
2018年5月，怡亚通获得深投控18.2亿元战术进股，成为公司的第一大股东。罗筱溪介绍，深投控对怡亚通的定位是基石控股子公司。深投控控股多家上市公司，目前仅对怡亚通施行了二次投资，且对怡亚通的治理体例十分市场化，他们根本不介进公司的内部治理，赐与原有团队较大的自主权。进局之后，深投控从战术、资本、资金等层面鞭策怡亚通贸易形式变化。
颠末2018年-2020年“否认自我，战胜自我”的重整重构，怡亚通整合上下流财产优势资本，打造平台形式，构建开放共享经济事业配合体裂变开展，搀扶帮助财产、企业优化赐与链构造，实现总成能耐先，提拔核心合作力。
在罗筱溪看来，跟着大数据时代到来，大消费行业生态已经发作量的改变，全域O2O系统下，品牌商关于一站式全链路的办事平台需求继续提拔，线下零售商亟需扩圈赋能。怡亚通已经在消费品范畴具备全渠道、全品类、全链路，纵深一体化办事才能。公司打造的一体化营销办事平台和品牌孵化平台，以及在大消费范畴构建多个能够落地的营业，可以契合行业特征、称心各类营业形式需求。
现现在，到了从头解读怡亚通的时刻了。
“怡亚通不断被市场看成是一家赐与链物流公司，营收大利润低是其次要特征，并认为怡亚通做的工具太多，期看怡亚通可以专注在某一个范畴，做深做透，如许比力随便看大白。”罗筱溪说，其实深进领会公司会发现，颠末多年的开展，赐与链行业评判原则也在迭代，以往的赐与链公司讲究规模化效应，能链接更多的品牌，垂青市场规模。现在，能否可以横向拓展品类，逐步酿成整合型商品交易平台，以及对增量市场的开辟才能，才是评判赐与链公司成熟度和价值的关键。
怡亚通的贸易形式实现由单纯的赐与链治理向深度分销，继而再向品牌运营治理的贸易形式改变和财产晋级。罗筱溪认为，在怡亚通三次摸索贸易形式中，离不创始始人周国辉对市场的精准揣度和掌握。
“在贸易界不断迭代过程中，企业家是领航者，一家企业能否穿越所有的周期，那很大水平上取决于企业家把控的开展标的目的。”罗筱溪认为，怡亚通开创人周国辉是一个十分具有立异精神的企业家，一个优良的领航者，十分有危机感、十分斗胆，勇于对新形式停止斗胆摸索，那才气率领怡亚通化危为机，并鞭策赐与链行业晋级开展。
白酒新故事里的“大文章”
在重整重构过程中，怡亚通以白酒为收点，通过品牌运营形式凸起重围，继而收买酒厂，完成酱酒财产邦畿闭环。
怡亚通与白酒的渊源颇深。自2013年起，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等出名白酒品牌已经是怡亚通酒业板块的核心客户。在2016年，怡亚通已实现酒饮分销收进近140亿元。怡亚通不称心于区域分销的根底办事收进，摸索出一条品牌运营之路。
2019年，怡亚通得到白酒品牌商的受权，独立市场运做和销售定造的子品牌产物，开展了定造化品牌运营的营业，涵盖了基酒勾调、包拆设想、营销筹谋、渠道分发、售后治理等除消费以外的所有运营环节。怡亚通打造了“垂钓台珐琅彩”、“国台黑金十年”“摘要12”等多款酱酒爆品，一举成为酱酒界黑马。
2021年，怡亚通在白酒范畴迈出新的程序，连系消费趋向与行业调研，挠住国潮风向，结合“大唐不夜城”打造出具有盛唐文化的超等IP酱酒产物——“大唐秘造”。
颠末营业重整之后，怡亚通从头回到开展快车道，2021年营收达702.5亿元，回属净利润为5.06亿元，同比增长310%。此中，怡亚通“染酱”功效斐然，2021年酒类品牌运营营业实现营收12.45亿元，同比增长43.10%，综合毛利4亿元，同比上升41.81%。
在交出功效单后不久，2022年上半年，怡亚通酱酒规划又迈出了关键一步，收买茅台镇第四大产能酒企大唐酒业。“将来酱酒在怡亚通营业板块里长短常重要的战术板块。”周国辉如是说。
根据《中国酒业“十四五”开展批示定见》，估量2020-2025年国内白酒规模以上企业收进均匀增速约10.2%。有阐发认为，“十四五”酱酒收进有看到达4000亿，白酒全行业占比将到达40%-50%摆布，大唐秘造所占据次高端品牌价格带有看占据残山剩水。
怡亚通恰是看中了酱酒财产的开展空间。“高度分离的酒类畅通市场，拥有着浩荡的市场机遇。行业集中度有看进一步提拔。与此同时，传统分销只能处理上架问题，但处理不了动销。酒类畅通企业规模远超酒企，那是行业合作的成果。畅通商进股酒厂，参与酒水品牌建立，可继续享受品牌盈利。”罗筱溪说。
罗筱溪指出，在白酒大商运做自有品牌时，大多往往存在酒体操行不不变、产能不婚配、价格始末要与酒厂合作、末端还有价格博弈等窘境。上述痛点，恰是怡亚通进局的优势所在，亦是公司在践行之事。
“怡亚统统过强大的赐与链优势，多年白酒品牌运营体味，已经构成浩荡贸易势能，拉动自主白酒品牌那一新营业，再加上收买大唐酒业后补足了产能规划的优势，已构成‘前端品牌运营，中端产能规划，后端赐与链保障’那一财产闭环。”罗筱溪说。
2022年怡亚通的酱酒自主品牌营业已经拓展了远看收集、酒仙集团、天虹股份、老家河南酒业集团等客户，项目累计签约金额已打破6.16亿元。“大唐秘造”做为怡亚通全新打造的自有酱酒品牌，定位于为消费者供给性价比高的中低价位优良酱香型白酒，固然品牌的建立尚处于起步阶段，且2022年疫情影响叠加酒的周期性影响，酱酒销售功绩整体下滑，但“大唐秘造”系列上半年仍然实现了2727.24 万元的营收奉献，后劲可期。
在酱酒范畴打造“大唐秘造”等自有品牌，只是怡亚通自有品牌形式规划的初步。
怡亚通表达，公司测验考试在酒饮、家电、食物及日化板块停止自有品牌的打造。公司通过投资收买或者自建团队相连系的体例，叠加公司在品牌运营营业方面的运营治理体味，挠住社交电商、曲播电商的新消费时代的革命性时机，掌握对品牌以及价格造定的主动权，创造新的功绩增长点，获取更高附加值的利润空间，进一步提拔企业的盈利才能和市场合作力。
罗筱溪指出，跟着营业量量不竭完美，传统营业盈利性提拔，新兴品牌运营带来的高利润，公司整体运营提量增效，从资金驱动转向才能驱动，如今的亚通形式更轻，利润更高，贸易形式也变得越来越清晰和聚焦，实现了蜕变重生。
将来怡亚通的主旋律照旧是改革。罗筱溪表达，公司将以“高回报率”“低欠债率”“高增长率”为要求加快推进新营业形式取代传统分销营业，而且借助数字化东西，鼎力推进营业形式晋级，不竭提拔品牌运营才能，打造公司核心合作力，提拔利润率。将来数年，公司将继续稳固核心优势，开辟围绕客户的无限办事供给可能性，并助力赐与链行业披荆斩棘，勇敢前行。
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