双11稳“营”增长，360聪明商业《超级营响力》元宇宙直播干货满满
紧锣密鼓中，2022年双十一大促又将拉开序幕。
虽然在疫情等因素的影响下通俗公众消费意愿不成制止的遭到影响，消费习惯和消费偏好也在潜移默化中发作着改变，但关于电商平台、零售行业、消费品牌来说，双十一仍然是关乎本身开展的一场营销大战。
面临那个双十一陡增的不确定性，消费品牌应当若何在窘境中发现时机？并挠住时机实现营销突围，站上舞台中心？10月18日，由360伶俐贸易结合国内专业的社交型营销常识分享平台CMO操练营配合倡议的，《超等营响力——双11稳「营」增长》曲播专场在N世界元宇宙平台上线，从趋向前瞻、品牌视角、媒体看点等角度，为广阔从业者带来一场营销盛宴。
PART 1 趋向前瞻
分享嘉宾：克劳锐指数研究院院长 黄鑫
分享主题：《曲播电商下半场，品牌何往何从》
回首电商行业的开展过程，传统电商从萌芽到实现高速开展履历了近20年的时间，而短视频和曲播仅在短短的2-3年间就鞭策新型电商实现了由上半场的流量争夺到下半场忠实流量争夺的改变。
新进局平台增加了电商市场放量，也提拔了大盘预期空间。当曲播电商托举起抖音、快手如许的后起之秀，双十一传统电商巨头间的对垒格局被突破，淘/抖/快鼎足之势也成为不争的事实。
克劳锐指数研究院院长黄鑫指出，内容是曲播电商的底子，三大平台固然在内容营销思维上存在着底子差别，但关于品牌来说，基于差别平台属性特征的差别化运做、强互动性的内容力、通过优良办事提拔消费者体验等，始末是品牌做好曲播带货的关键核心。
进进下半场，曲播电商向两头的扩展才能将至关重要，从品牌建立、品牌理念的传达，到售后办事和会员治理，构成闭环，方能将曲播带货融进品牌建立傍边，而并不是只是简单的促销行为。而提及品牌所面对的挑战，黄鑫指出，与平台实现共建，将是品牌在曲播电商下半场中的造胜秘笈——深耕重点平台，实现与平台间的共建和共赢，同时搭配差别化的分渠道的运营，将成为品牌曲播电商规划的更优抉择。
PART 2 品牌视角
分享嘉宾：王小卤品牌中心总司理 张泽
分享主题：《大剧营销品效突围：心智俘获 爆梗激活》
做为中国虎皮凤爪指导品牌，王小卤仅2021年双11期间就卖出了超越1200万只凤爪，全网销售额同比2020年增长100%。
自2019年虎皮凤爪上市到2021年，短短3年时间内，王小卤实现了年营收2000万到年营收8亿的飞跃。
王小卤又是若何借助大剧营销继续打造虎皮凤爪超等大单品？
王小卤品牌中心总司理张泽指出，大剧营销正成为王小卤在营销多元化、消费者时间碎片化时代实现品效突围的利器。
《2021中国收集视听开展研究陈述》展现，我国收集视听用户规模达9.44亿，剧集是年轻人收看时长最多的节目类型，而克劳锐《2022年年轻人生活消费看察》陈述也指出，逃剧是年轻人消费零食饮料更高频的场景。王小卤超等大单品——虎皮凤爪，也正与逃剧那一场景和人群有着天然的高适配度。也恰是因而，王小卤勇敢开启了以#逃剧就食王小卤虎皮凤爪#为核心的大剧营销。
2022年，王小卤先后协做《冰雨火》、《沉香如屑》、《梦华录》、《幸福到万家》、《重生之门》等多部爆款大剧，涵盖悬疑推理、古偶仙侠、生长励志、都会感情等类型，以差别内容但同样有趣、有梗、有料的告白，从Z世代到70后，从校园、职场到家庭——将差别年龄和社会角色的人群一网打尽。凭仗狠毒的选剧目光，告白累计播放量超14.6亿的王小卤也成为当之无愧的“爆剧风向标”。
聚焦告白内容层面，张泽指出，连系剧集内容的“原生态”玩梗，可以让消费者在不离开剧集的气氛中对品牌产生天然的亲热和好感，更高效吸引消费者重视力。如《重生之门》中“谁不食我城市很悲伤的OK？”、《梦华录》中“仙人姐姐们都爱食的仙人凤爪王小卤”等爆梗，不只在看寡范畴内得到强烈热闹反应，更是引发用户主动跨平台在社交媒体上讨论并创造有趣内容。
做为卤味那一炽热赛道中颇为亮眼的一颗新星，王小卤的乘风而上不只源于其赶上了新消费兴起的好时机，其关于年轻人生活体例的灵敏洞察和消费场景的精准揣度，也为品牌搭建起有效沟通年轻人的渠道。凭仗“选剧狂魔”、“整活戏精”、“洗脑梗王”的大剧营销三板斧，王小卤解锁了品牌心智营销的更多可能性。
PART 3 品牌视角
分享嘉宾：林清轩开创人 孙来春
分享主题：《消费时代的行业变迁》
复杂多变的经济情况末将感化于每一个消费者，从而带动消费行业的变迁，林清轩——如许一个别现着浓浓中国风特色的品牌，做为消费时代行业变迁的亲历者，在新消费海潮中逆势突围，应势而起，成为具有代表性的国货高端护肤品牌。
孙来春指出，关于60、70后一代人来说，舶来的品牌出格是护肤品在其时是量量的包管，但跟着我国经济、科技的开展，近些年，国货品牌林立的同时在量量和科技含量上也积存了充沛的好口碑。生长在互联网时代的新一代消费者们，对品牌的认知愈加多元和宽大，消费也愈加理性，同时，不竭提拔的文化自信也给了国货品牌更多的时机。
关于新消费品牌来说，起盘之初就要考虑到复购率的问题，制止走进“网红品牌”只能“红极一时”的误区中。“好的工具卖的贵，那是一个大比例的概念，新消费品牌，出格是高端品牌，操行是复购率的保障”，孙来春指出“营销需要好的产物操行做为依托，产物+营销双轮驱动，才气让品牌走的久远。”
“疫情封住了双脚，心要往远方”，那句话屡次在林清轩开创人孙来春的分享中被提及，他指出“在窘境中，品牌更要看到机遇。” 从开创人亲临曲播间带货、助推农户种植红山茶花树、建立碳中和科研智造基地等动做中我们也不难看出，林清轩正践行着做为“国货高端品牌”的任务和社会责任。
PART 4 媒体看点
分享嘉宾：360贸易化整合战略营销专家 岳鹏飞
分享主题：《下单前的第四次接触：前言角色与媒体标签》
既然新的经济周期对品牌营销提出了新的需求，做为媒体，又可以若何在大促期间赋能新消费品牌？
《长尾搜刮营销战略解密》等爆款互联网营销册本做者、360贸易化整合战略营销专家岳鹏飞带来主题分享。他指出，双十一大促看似是消费者一蹴而就的购物狂欢，但从接触到下单，关于消费者来说，至少需要5次有价值的接触。
而关于PC来说，最合适做第四次接触的前言——即用户在做出消费决策前的收口媒体。
我们都晓得，在过往十年，流量的大幅倾斜培养了挪动端的流量红海，而跟着流量盈利见顶信号的释放，PC价值也得以回回，当今互联网的流量争夺素质是存量之争。
那么PC缘何成为第四次接触的绝佳触点？岳鹏飞指出，PC的超长待机和大屏幕都愈加合适用户深度阅读和看看，成立品牌与用户间愈加深进和有效的沟通；而PC的“绝对下沉”在意味着浩荡的保有量的同时也保障了告白浩荡曝光量；也因而，PC看似“不得已”地承担起ROI的重责。
而做为PC端流量王者，360做为媒体无疑能够为第四次接触供给充沛的优良流量资本，以多年深耕PC构成的营销产物矩阵，全面“围剿”大促期间的PC流量，助力品牌实现ROI目标。在双11期间，针对产物价格较高、加购下单率较低、特殊在意好评率的客户，360的流量具有特效。
PART 5 媒体看点
分享嘉宾：360贸易化行业运营专家 YUKA
分享主题：《ALL IN提效创收，360大促季数字营销攻略》
聚焦大促期间提效创收，360贸易化行业运营专家YUKA则带来了更为详尽的大促营销趋向和营销打法解读。
数据展现，双十一期间电商行业用户检索趋向平稳颠簸，消费意愿仍在；优良流量继续涌进，促使商家掌握流量节拍，在关键营销节点上强势出击。
而从大促期间CPC流量趋向来看，职场黄金8小时照旧是大促营销的流量重镇。
跟着消费者“双11=购物”心智认知的成熟，基于5A模子，分阶段、精巧化、定造化处理计划，将加速营销转化历程，成为企业在双十一大促中提效创收的重点。
YUKA指出，关于平台型告白主来说，在大促全周期中需围绕人、货、场，细分目标人群、传布内容和投放场景。在大促差别阶段造定差别的战略。前期“广撒网”——借助360大数据才能，刺激潜在用户，引发存眷，在中后期——“精捕捞”，以款式丰富的告白创意刺激完成下单的闭环。借助oCPX智能投放，实现智能出价，降本增效，提拔转化。
而关于品牌/产物类告白主来说，初期则应该摘取逐渐放量的战略，通过稳步放量累积人群量级，在收割阶段，着重投进预算，捕捞重点人群流量。
通过对投放中5大体素——排期、出价、人群、创意、放量的极致优化，360将凭仗夯实的营销产物和智能东西，助力企业在大促中精准拿量，创造增长新高度。
《超等营响力》主理人李佼表达，聚焦新消费品牌营销突围，多维度击破大促营销难题——《超等影响力——双11稳“营”增长》期看可以通过大咖们的分享，为广阔营销人带来一些新的视角和批示。在将来，《超等营响力》也将始末从广阔营销从业者的视角动身，为各人带来更有价值的内容。
关于超等营响力：
“超等营响力”是由360伶俐贸易倡议的系列曲播栏目，聚焦营销人存眷的热点话题，每期前沿课题干货分享，从宏看经济政策、行业营销弄法、优良案例拆解到实战操做体味，多维度洞察新营销、新消费、新品牌，为企业供给更多营销新构想。
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