只有收拳才能出拳有力，只有退一步才能进两步
职场的人际交往中，让步是一种常有的现象。在他们看来，让步不是懦弱的或失去人格的表示，而是一种涵养、一种艺术。诚然，许多人都大白那个事理，可实到做时又往往不愿让步了。那么让步到底有什么益处呢？
美国出名的成人教育家戴尔·卡特逊在纽约举办训练班时，租用的是一家大饭馆的大礼堂。办至半途，他突然接到通知，要他付比本来多3倍的租金。后来探听到，本来是饭馆司理为了赚更多的钱，筹算把场地出租给别的的人举办舞会或晚会。
卡特逊找到了饭馆司理，对他说：“假设我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是那家饭馆的司理，你的责任是让饭馆尽可能地多盈利。你不如许做的话，你的司理职位就难保住。——大礼堂不出租给讲课的，而出租给举办舞会的、晚会的，那你能够获大利了。因为举行那一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我那租金当然多得多。租给我，显然，你吃亏了。”
卡特逊败坏了对方的戒备情感，缓和了气氛之后，继续说：“但是，你要增加我的租金，成果将会是降低收入。因为，现实上等于你把我赶跑了。因为我付不起你所要的租金，我势必再找此外处所举办训练班。要晓得，那个训练班吸引了成千的有文化的、受过教育的中上层办理人员，那些人到你的饭馆来听课，现实上起了免费为饭馆做活告白的感化。能够那么说，你即便花5000元钱在报纸上登告白，也不克不及邀请那么多人亲身到你的饭馆来参不雅，可我的训练班给邀请来了，那莫非不合算吗？”在卡特逊的说服下，饭馆司理放弃了增加租金的要求，让训练班继续办下去。
以退为进的战略在商场也是很管用的。某电器公司推销员小王，想去老客户那儿再推销一批新型策动机。
谁知，才到一家公司，该公司的总工程师劈脸就是一句：“还想我们买你的策动机？”
一领会，本来他们购置的策动机发热过高。小王无法晓得详情就退一步说：“先生，我的定见和你不异，若是策动机发热超标，别说买，还应该退货。”
“当然。”总工程师缓和多了。
小王乘机问道：“按尺度，策动机的温度应该比室内温度超出跨越70℃，是吗？”
总工程师答道：“但你们的产物已经超越那个温度。”
推销员小王反问道：“车间温度几？”
当传闻也是70℃时，推销员转退为攻：“好极了。车间是70℃，加上应有的70℃，就应该是140℃摆布，若是用手触摸会烫伤啊。”
总工程师点头称是，小王立即补上：“此后可不要用手去摸策动机了，安心，那是完全一般的。”成果小王又做了第二笔生意。
以退为进的战略有时候会进步你的声誉，而你所要付出的却少少少少。
清朝康熙年间的某一天，一人骑快马跑进宰相府。并非全国出了什么大事，而是宰相张英收到一封来自安徽桐城老家的信。
本来，他们家与邻人叶家发作了地界纠纷。两家大院的宅地都是祖上的财产，时间长远了，原来就是一笔糊涂账。想占廉价的人是不怕算糊涂账的，他们往往过火相信本身的铁算盘。两家的争论顿起，公说公有理，婆说婆有理，谁也不愿相让一丝一毫。因为牵扯到宰相大人，官府和旁人都不肯沾惹长短，纠纷越闹越大，张家人只好把那件事告诉张英。
张英阅过来信，只是豁然一笑，旁边的人面面相觑，莫明其妙。只见他挥起大笔，一首诗一蹴而就。诗曰：“千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见昔时秦始皇。”交给来人，命快速带回老家。
家里人一见手札回来，喜不自禁，认为张英必然有一个强硬的法子，或者有一条神机妙算，但家人看到的却只是一首打油诗，都很绝望。没法子只好咬牙将垣墙拆让出来三尺。那件事霎时便传为美谈，在张英家乡传布起来，各人都交口称赞张英和他家人的奔放立场。张英不费半点气力便获得了很多人心。
以退求进是高明的处世哲学。因为只要退后才气跳得更高，只要收拳才气出拳有力，只要退一步才气进两步。退一步海阔天空，恰是那个事理。
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