假直播、真降价！“双11”车企们拼了！
本来一年一度的“11.11”光棍节，在广阔电商平台的勤奋下，已经成为了不折不扣的网购群体“剁手节”。
淘宝“带货王”李佳琦仅仅复播了41天就重回巅峰，又一次在本年双十一展示了无与伦比的带货才能，以压服性的优权力压其他主播。
10月25号预售日当天，李佳琦曲播间在线旁观人数一度多达4.5亿人，仅仅开启预付款2小时就卖出了215亿元的销售额，像娇兰、MAC如许的出名美妆品牌产物，好几十万的备货在几秒钟之内被抢购一空。
我一个已经成婚好几年的同窗就是典型的李佳琦死忠粉。本年双十一她在李佳琦曲播间里买护肤品、洗发水、洗澡露、卫生纸、猫砂、猫粮、零食、小家电等等杂七杂八的总共花了1万多块钱，一波间接屯够半年的量，下次618的时候再买一波。每天晚上她城市乐此不疲的做天猫使命，抢曲播间红包，还会为凑满减精打细算。
那么买原因也很简单，因为双十一是实廉价，根本上是昔时的更低价了，同时李佳琦又占据了许多产物的全网更低价。
有意思的是，或许是因为李佳琦曲播间过分火爆了，跟其他曲播间流量底子不是一个数量级的，淘宝官方在展现曲播间的时候，把曲播间保举页面的在线人数显示上限改成了“1000万+”，而不是此前的实在在线人数。公布双十一成就单时也把李佳琦“ban掉”了，只枚举许多新主播的战绩。那么做估量是为了多给其他主播们留一些赚钱的时机。
李佳琦那边的生意如斯火爆，让我那个干汽车的不由产生了一丝猎奇：双十一期间车企们有没有做什么活动，买车有没有什么优惠？
于是，我在手机上翻开了淘宝，点进“天猫汽车”页面，发现了一个叫“周周半价车”的活动。
活动页面里每天城市上若干款车型，大大都车型原价都在20万以内，好比奇瑞QQ冰淇淋、零跑T03、零跑C11...当然，除了电车还有很多油车，售价也比力廉价。
若是你人品够好，还实没准能获得半价买车的资格。你想想，原价4.3万元的奇瑞QQ冰淇淋，中签的话只卖2.19万元，相当于一会儿捡了个2万多块钱的大红包。
自从我把那个活动告诉我刚好筹算换车的闺蜜以后，我闺蜜根本上每天城市点进那个页面抽上一发，本来订车的筹算也推延了，“归正抽奖也不要钱，万一就命运好抽着了呢？”。
参与那个活动的办法也很简单，好比你看中了半价QQ冰淇淋，你只需要点击“去抽签”，然后存眷奇瑞新能源官方天猫旗舰店，然后点“0元下单获得抽签码”，你就能够免费获得一串类似于体育彩票的“数字签”。
统一款车每天都能够点进来获得一个新的“数字签”，上限是4个。
几天之后，天猫就会像开体育彩票一样公布抽签现实数字，也就是说，获得的数字签越多，获奖概率越大。
假设你实的成为了“天选之子”中签了，你需要在3天之内联络官方旗舰店客服付款，签订购车协议什么的全数能够在线上完成操做，届时到指定店铺即可提车。
乍一看仿佛挺美妙的，但想要抽中那半价秒杀可没那么容易。
起首，参与半价秒杀的车源其实不多，每个厂家根本上也就供个1-4辆。其次，参与活动的人一多，获奖概率天然就低了，据我察看，每辆车参与抽奖的人都至少是在1000人以上。
所以现实上，那个半价车秒杀活动的次要意义并非为了卖车，更多的是为了引流，究竟结果只要你参与了那个活动，车企就能够通过那个路子晓得你的德律风等小我信息，从而会被他们列为潜在用户，相当于多了一条销售线索。
除此之外，双十一期间车企官方旗舰店的曲播间活动，也成为了车企们争抢流量的重要战场，尤其是像五菱、欧拉、奇瑞、零跑那种以卖细小型车的品牌，更是把曲播间弄得非分特别有目共睹。
那里面存眷度更高的当属五菱了，我11月9号晚上8点的时候刷到它，曲播间里在线旁观人数到达了2万+人。
其时五菱曲播间里刚好在卖本年刚改款的KiVi EV，特意摆出了“草莓熊”版，把整个曲播间搞得粉粉嫩嫩，配了个帅哥主播。
关键是，那曲播间气氛出格活泼，大多都是“活人”，主播时不常还会跟曲播间的不雅寡连麦聊车，出格接地气。
其他汽车品牌曲播间链接大多都是常规操做的“1元秒拍试驾”，让我没想到的是，五菱竟然间接把【全款买车】的链接挂上去了，算是实打实的曲播卖车了。
若是你在曲播间间接买了KiVi EV的话，还能够享受7天免费送车上门的办事，命运好的话还能抽草莓熊表里饰免费晋级。
要晓得，单价在5-10万元的链接，放在淘宝全平台都算得上数一数二贵的链接了。
我本来认为，不会有人会轻率到动脱手指就下单在曲播间买车的吧，究竟结果好几万块钱不是个小数目。
让我没想到的是，还实有十几小我在曲播链接上付了全款。
不能不说，互联网电商的渗入力是实的强。
再来说说奇瑞，固然曲播间流量不及五菱，但奇瑞的曲播间安插可是一点也不迷糊。
跟五菱类似，奇瑞也把曲播间气氛搞得异常粉嫩，配角是一辆粉色外不雅的QQ冰淇淋，旁边配上了“爱的礼品”、“桃欢喜”、“宠粉送”等口号，还配上一位性感姐姐主播。
值得一提的是，奇瑞曲播间的优惠力度很大。无论是小蚂蚁仍是QQ冰淇淋，都有时机抽半价秒杀购车的时机，奇瑞也起了个接地气的名字：“锦鲤车”。
和五菱一样，奇瑞在曲播间里也挂了全款购车的链接，不外奇瑞的优惠力度更大一些，更高能够获得高达22222元购车消费券，那关于只卖4-5万元的小车来说，实的不得了！
双十一那么关键的网购节，“更爱女人”的汽车品牌欧拉天然不会缺席。
虽说欧拉的淘宝曲播间比拟五菱和奇瑞显得“素雅”一些了，但配上帅哥主播之后，估量仍是能吸引很多女生的留意的。
值得一提的是，欧拉曲播间链接里除了试驾、订车链接以外，还放了许多欧拉的“猫系”小周边，好比盲盒公仔、充电宝、保温水杯、打扮台等等，仍是比力上心的。
不单单是淘宝曲播间，欧拉还在抖音曲播上搞了个“双十一购车狂欢节”。
抖音曲播间，欧拉也是掏出了刚上市不久的闪电猫，定车能够获得4000块钱保险优惠。为了吸引流量，欧拉还请了好几个模特在车四周走秀摆拍，领福袋还有时机免费获得iPhone 14。
除此之外，欧拉还策动了很多处所经销商门店，各自开曲播卖车拉流量，10号晚上8点摆布，少说能刷到6-7个欧拉经销商门店在曲播，每个经销商门店的优惠政策也是各不不异。
那么做或许更接地气一些，同时能尽可能的笼盖更多的用户群体吧。
跟欧拉比拟，零跑曲播间就有点 “吊儿郎当”了。
曲播间里下定零跑各车型，除了可获得6000-12000元的大额优惠以外，还有时机获得可口可乐“全年免费喝”的权益。
不只如斯，零跑曲播间还挂上了灌拆有糖/无糖可口可乐链接。
一家车企，竟然在双十一期间公开卖起了可乐，算是刷新我的认知了。
最让我惊讶的是，哪吒在曲播间里竟然搞起了“黑科技”。
哪吒曲播间的主播是一个哪吒形象的虚拟主播，说话的声音不是实人，而是类似于“百度娘”如许的电辅音，动做、脸色等细节做得都挺到位。
关键是，那个虚拟哪吒可不是简简单单只会“念稿”讲车和优惠活动的AI，若是你刚进曲播间他还会欢送你，若是你发问题他还会做响应解答，似乎是有豪情的。
有人猜，哪吒那个虚拟主播背后可能是报酬控造的，运用了一些动做捕获之类的手艺。
总的来看，各个车企都在双十一尽可能的掏出诚意来吸引流量，关于车企来说，流量意味着出名度，会间接影响将来的销量。
实要说能从曲播间里转化几成为销量，我小我认为现阶段仍是微乎其微的，究竟结果汽车那工具再怎么说也是动辄5位数的工具，还要涉及上牌、上保险等等复杂的流程，跟购置千元家电仍是有素质区此外。
值得一提的是，去年很多电商平台都出台了响应的网上购车规定，来尽可能保障购车者的权益。
就拿淘宝天猫来说，若是在平台内购置的新车在60天内发作核心量量问题，用户可享受60天内退换，在15天内可获得理赔。
跟着平台和政策约束力的提拔，相信人们关于线上买车的承受水平也会逐步进步。
或许届时，线上购车也会像近几年快速鼓起的商超店一样，成为车企卖车的另一大渠道。
写在最初
半个月前，特斯拉全线车型来了波大降价，紧接着就引来了一大波刚提车的车主维权，为此我们还专门写了一篇文章。
一时间，“其他车企跟不跟”的成为了各人存眷的焦点。
果不其然，没过几天福特电马官宣“我们跟了，调价”，各车型优惠力度高达2-2.8万元之多。
不外截行到目前为行，仿佛再也没有像福特电马一样官宣降价的其他电动车品牌了。
但没有官宣降价，其实不意味实在际不论价。其实，良多品牌都在那段时间“偷摸降价”了。
那此中，有很多借助“双十一”做跳板，大搞特搞促销优惠的。
还有像蔚来、小鹏如许，比来呈现了让销售间接跟客户去谈价格优惠的。
比来我接到了一个蔚来销售打来的德律风，说如今定车若是本年交不了，明年补助退坡没补助的话，蔚来方面是能够垫付补助的，不会影响最末提车时的价格。
至于为什么要“偷摸降价”而不是摆在明面上，估量是看到特斯拉降价时引发刚提车的车主集体维权那件事怕了吧。
面临如今电池、芯片原质料的上涨，车企还在硬着头皮把价格一降再降，让我一度回忆起昔时滴滴是若何靠低价格把友商们卷死的情形了，如今的新能源汽车市场也是一样。
我出格认同前段时间造访长城时欧拉董玉东说过的那句话：“本年不赔本卖车，明年连赔本卖车的时机都没有了。”
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