外贸人必备：客户背景调查工具总结！
在外贸客户开发的工做过程中，客户布景的查询拜访阐发不成或缺，最曲看的重要性表现在那几个标的目的：
确认客户实在性(所在行业，主营产物，制止在无效客户身上破费大量时间)
发掘客户价值(购置力，决策权，能否可继续性)。
揣度潜在合作敌手(通过所在国度及过往摘购行为，阐发潜在合作敌手，总结比对好坏势)。
成为客户的“良知”(领会客户存眷点和需求点，有针对性跟进客户，有的放矢)。
通过客户布景的查询拜访阐发，我们能有效地领会到客户的企业文化、开展过程、运营形式、受寡群体类型、实在的摘购实力等。
而那些，在现实的跟进会谈中都将发扬着至关重要的感化。你对客户的领会水平，决定了最末能否成交。
今天就分享一些能查询拜访阐发客户布景的东西，适用性MAX！选举收躲！
Google搜刮
客户布景的查询拜访阐发更低成本的一步，就是足够操纵谷歌的搜刮指令乖巧搭配，搜刮发掘客户信息，发掘内容如下：
公司名
企业官网
公司决策人名+公司名
公司名+SNS站点名或网址
公司决策人名+SNS站点名或网址
SNS站点次要锁定在Facebook和LinkedI
公司名+B2B
公司名+Exhibition
公司名+Report
公司名+Import Date
公司名+export date
公司名filetype：doc、excel、pdf、all
其他拓展关键词
你是不是要再一次感慨：谷歌到底有多重要？是的，那也是为什么我们过往不断在强调，必然要熟悉谷歌的各类搜刮指令，并乖巧运用。S
ecretary of States +各州名字
通过那个查询网站能够查看美国50个州的公司注册信息，查看公司注册时间、运营形态、能否营业、地址，并能够查看公司运营缴税、年报情状，能否登记或申请恢复营业执照等等。
每个公司的情状各不不异，假设碰着美国的潜在客户，能够往翻看一下。
差别州的网址也纷歧样，详细各州的查询网址可在谷歌搜刮“secretary of state+州名字+business entity search”。
好比找加州的公司，谷歌“secretary of state California business entity search”输进公司名称即可找到其相关公开信息。
谷歌街景
那个不消多做介绍，用来搜刮客户位置。假设客户有本身店展，谷歌地图会实景展示，有助于你更好的领会客户规模和实力。
BigSpy
那是一个能够免费在线查询Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社媒告白东西。
日常平凡用来查看合作敌手和客户投放了什么告白、什么着陆页、用了什么案牍，效果好的时候能够拿来参考借鉴。
Whois域名/网站年龄查询拜访东西
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“whois”能够阐发客户域名的汗青变迁情状，同时也能查询域名注册人的德律风、地址、邮箱、域名、年限等，从而揣度对方公司成立时间等。
举例：我们通过“whois”查询“ponbell.cn”那个网站，能够看到那个网站的联络人的名字。
再通过“whois”的联络人名字反过来查询他名下的注册域名，能够查看出客户名下有多个域名，那些域名有没有上线网站，如已上线，那么各个网站又都是些什么内容等。
Similarweb国外域名ip查询
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“similarweb”是一家供给网站排名和合作性数据阐发的免费收集平台，用户只需要输进相关信息，就能够评估网站的人气，阐发域名的整体流量情状，从而揣度对方的次要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。
举例：那个东西也是免费的，能够下载查询网站PDF版材料，免费版本最多可查询3个月内数据。因为良多B端网站流量很少，阐发不出效果，而电商平台的流量大，流量渠道品种多。
Amfibi
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可查公司根本信息，领会买家成立时间、规模等。
邮箱反查东西
福步的懒人东西，输进邮箱，点击响应搜刮引擎，能够尽可能地获取到客户在B2B平台，社交平台等等曾经发布的询盘信息和相关公司材料。
信息生成东西
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能生成美国，英国，加拿大，德国，法国，西班牙等十多个国度身份信息和地址。
国度(地域)客户身份查询东西
美国
🔹 DUN 邓白氏公司
网址：
美国老牌的商情数据库，能够查看企业的财政得分和付款汗青笔录。
🔹 美国证券交易委员会（SEC）
网址：
利用EDGAR搜刮东西研究公司的运营和财政信息。
🔹 New York Secretary of State Corporation Business Entity Search
网址：
需要重视的是，在美国停止查询需要根据州来区分查询，并不是像国内有同一的进口查询，在第④点找到想要查询公司所在的州，再停止查询。
日本
🔹 日本统计局与统计中心
网址：
能够查询到日本全国企业的相关事项，包罗企业运营情状、1年的营业出入等运营现实情状。
新加坡
🔹 ACRA Website
网址：
ACRA是新加坡管帐与企业治理局是新加坡企业实体和公共管帐的国度监管机构，所有新企业的注册都需要通过ACRA停止。
BVI（英属维尔京群岛）
🔹 BVI Financial services Commission
网址：
网站首页Regulated EntitiesKeyword Search
澳大利亚
🔹澳大利亚工商局官网
Australia Bussiness Register
网址：
进进官网首页ABN Lookup在搜刮框内输进你想要查询的公司
新西兰
🔹 新西兰公司注册处
网址：/
能够在线查询新西兰的所有公司注册信息（如注册时间、注册地址）等
印度
🔹 印度公司事务部
Ministry of corporate Affairs
网址：
网站首页DATA REPORTSCompany Statistics，能够查询印度和国外的企业信息
德国
🔹 Firmenwissen
网址：
能够查询到企业的根本信息，通过信誉陈述来降低风险和评估营业伙伴的偿付才能。
英国
🔹 GOV.UK
网址：
网站首页Business and self-employed，即可查询企业相关信息
专业信誉评级机构
🔹 原则普尔
网址：
原则普尔（Standard Poor's，简称SP）是全球闻名金融阐发机构，权势巨子信誉评级组织。能够查银行（好比国外客户开证时，能够查下开证行的信誉情状）、企业、保险金融机构等。中国有些政府企业才有比力好的评级，假设是通俗实体企业，能到B就很不错了。
专利、版权
🔹 美国专利商标查询
网址：
通过美国专利商标局网站进进专利检索页面（专利商标局官网PatentsSearch for Patents）
美国专利包罗创造、外看设想和动物新品种三品种型。向美国申请专利有三种路子：
1. 间接向美国申请专利（需要在中国专利局预先做保密审查，保密审查通事后，即可间接向美国申请专利）；
2. 通过巴黎公约向美国申请专利（优先权只要12个月）；
3. 通过PCT专利协做公约向美国申请专利（优先权能够到达30个月）。
税务
🔹 美国IRS关于税务相关信息
网址：
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