有人靠商品卡销售上亿！你却还不晓得商品卡是什么？
2022年5月，抖音电商公布将兴致电商晋级为全域兴致电商。除了短视频和曲播，兴致电商的运营场域还延伸至以搜刮、商城、店展等。
那意味着，抖音电商起头出力“人找货”，小店和商品卡做为流量承接转化地，成为了许多品牌侵占新市场、新流量的重点。
根据蝉妈妈查询看到，近1年内，抖音小米官方旗舰店的销售额有1亿-2.5亿来自于商品卡；抖音花西子官方旗舰店的销售额有1亿-2.5亿来自于商品卡，抖音周大生旗舰店的销售额有7500万-1亿来自于商品卡。
在许多商家已经起头规划商品卡、侵占商品卡流量的同时，照旧有许多人不晓得商品卡是什么？若何获取商品卡流量？
什么是商品卡？商品卡有什么用？
商品卡，也能够理解为是天然流量，是指所有曲播、短视频的成交渠道之外，消费者间接拜候商品点进商详下单。商品卡的流量次要来自：搜刮、橱窗、商城选举、频道及活动页面、店展主页、购后页面、脚印列表、收躲列表、动静通知、站外分享回流、购物车页面。
▲图片来自抖音
差别于曲播、视频是通过内容种草的体例让用户下单，在那种气氛下用户随便脑子一热激动下单，招致退货率高。商品卡带来的购置次要是用户主动找的购置，用户精准，需求高，所以响应的退货率也低。
对有供货才能但没有内容才能的商家而言，做商品卡，能够削减达人协做的投进，获得更高的销量收益。
关于不领会用户所需的商家，能够通过商品卡的数据领会到，用户更热衷于你家的什么产物，也能领会到同业竞品热销的产物。
除此之外，抖音官方在货架电商的发力有迹可循，之后少不了会有更多流量和政策的倾斜，做好商品卡大有可为。
若何有效获取商品卡流量？
若何做好商品卡，次要从提拔商品卡展示机率、点击率和转化率三点维度动身，从而提拔商品卡在各个进口的流量，例如官方选举优化的进口：搜刮、商城和店展。
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▲图片来自抖音电商进修中心
提拔商品卡展示机率、点击率和转化率，那里分享5种办法：
办法一：优化商品题目
一个好的商品题目，能够提拔搜刮曝光，获得更多的精准流量。商品卡的题目限造了30个字，能够足够操纵，在题目里添加对应的关键词，增加搜刮。
1.热搜词：用户搜刮多；
2.蓝海词：搜刮的人多，但设置的产物少；
3.产物词，例如利用场景、风气、人群等；
把那积存词摆列组合，做为产物题目，可以让更多的看寡搜刮到你的产物。当然，不克不及堆砌与产物无关的词汇。
办法二：优化商品头图
当商品有了曝光之后，下一步就是用户点击，商品头图的感化就是迎合曝光人群、展现用户喜好的内容，吸引用户点击。当商品点击率高，也有利于商品的排行，从而获得更多搜刮流量和商城选举，反哺曝光。
1.参考优良同业的头图，向有成果的人进修。
2.与同业展现差别，通过差别化展示来吸引用户点击，例好像一件衣服，别家展现的都是白色，你能够展现红色。除了颜色差别，还能够在外形、形态、构图等方面展现差别。
3.打造产物详情，吸引点击，例如卖点、促销、背书、场景。
▲图片来自抖音电商进修中心
办法三：优化商品详情
商品详情影响商品的转化率，当信息越清晰详细的时候用户越随便被感动。在商品详情上，要表现用户的需求，能够通过展现、相信、利益等三个角度来感动用户，从而促进用户下单。
▲图片来自抖音电商进修中心
办法四：优化商品销量
商品的销量影响着商品卡在商城在搜刮的排行，从而影响曝光，若何提拔商品销量也有必然的身手：
1.进步商品的性价比，详细办法能够是，同量量产物比同业低价、同价格产物比同业多量、同量同价产物比同业多赠品等多种形式，让用户感触感染到性价比。
2.付费妥帖。
3.老客户福利，吸引老用户二次下单。
办法五：优化商品进池
抖音商城的准进是有门槛的，契合门槛的商家的商品才气有时机通过商详页猜你喜好、购后页面猜你喜好、商城选举、使命页等多种页面展现给消费者。
关于商家而言，需要称心：
平台一般运营的商家；
商家体验分不低于4.3；
店展及联系关系店展无虚假交易/欺诈汗青惩罚。
而关于商品也有必然的要求，分为有动销商品和无动销商品，详情如图。
▲图片来自抖音电商进修中心
不难发现，各类办法都是彼此影响的，假设做得好就会构成一个良性闭环，带着商品销量螺旋上升。
小结
做为日活7亿的平台，抖音在兴致电商的功效各人有目共睹。
现在抖音起头发力货架电商，相信抖音关于此的动做和目标绝不行于当前，之后会有什么开展，我们还会进一步存眷。
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